管理学大师彼得·德鲁克曾经说过,“企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本。” 一个好的产品,如果没有创新和营销,那么也很难实现他的利润产出。
如何做好品牌宣传营销?
以下,我总结了几个方法。
第一个是你的产品定位,你的产品有什么亮点?你必须表达出你的产品的与众不同,你的卖点、亮点和差异化点是什么?
好比面点类小面包的宣传,“港荣蒸蛋糕”,就很好的向用户表达了,“好吃,不上火”,自己与其他的面点不同。
而回答你在该产品品类中的差异化特征,则是为了帮助顾客,在众多竞争品牌中做出有效选择,降低决策成本。
没有卖点的产品,王婆想自卖自夸都不行。没有好的卖点,销售人员就无法从产品的优劣去做推广。
举个例子,作为一个非刚需产品,猫王的成功崛起,很大程度上正是能够满足消费者在消费升级的时代对“设计”和“文化内核”的消费偏好。
通过大数据,猫王发现自己的用户75%都是女生,所以就想女生会喜欢什么,年轻人喜欢什么。而原则上来说,小、迷你就一定会可爱,这个实际上是每个人的心智上默认的观点,所以年轻人一定会喜欢这样的产品。
所以你会发现,猫王的小王子OTR的系列产品有一个单一要素最大化原则,就是把用户对关注的几个点做到最好。第一个要好看,第二要好听,第三要工艺好,做工精致,第四是要能够是要礼品属性。
第二个是市场定位:没有选择,就没有策略。
以小罐茶为例,小罐茶对消费者是有区分的。传统茶行业对市场消费者人群没有任何区分,而小罐茶则是定位高端消费者。
高端消费者的消费特征是什么:首先就是价格可以不需要便宜。其次是要有质感,或者直接点说,有逼格。
相比于礼尚往来的“茶叶”被束之高阁,小罐茶将茶叶定义为快速消费品,针对的消费人群做了细分是值得参考和借鉴的。它真正意义上的将茶变成的快消品,即使是“奢侈”的快消品,也算是开始去改变国内传统经营茶的思路了。
第三是传播定位:好的产品,必定是在人群中占有口碑
拿我们都熟悉的小米做个例子。小米的口号“小米,为发烧而生”,并且也遵循这一点,红米系列狠狠抓住了年轻人追求性价比的心理,以及对科技的追求。抓住年轻人的心理,打造性价比高,在市场年轻人群体中,打造自己的口碑。一个好的营销,必定是有形象的,有血有肉的。
以上,做好品牌宣传营销,总结起来就是:你要把握住你的:产品亮点,市场定位,传播定位。
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