知识付费分销平台赚钱的路数(一)

    知识付费中分销和拼团的行为,仅仅是属于推广营销方法中的一种,目的就是为了让更多的人发现和关注到该课程。但是分销并不是唯一的营销方式,例如短书平台目前就已经拥有较为成熟的整套的营销方案,包括有分销、拼团、等级会员卡、海报邀请码、裂变海报、抽奖、优惠券、积分商城、宣传单页等等,除此之外,因为有子产品秀赞营销产品的帮助,在未来还会有更多不同的营销方法诞生。


1、为什么是分销平台不是分销活动?

分销的本质是,把原有的“广告费用“(获客成本)给到分销员。
所以,分销是一件让利行为,那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值。而这套模式很难从一个刷屏的活动中发现。
对于单次活动,只需要保证单次活动的成功。而活动的目的,可以有很多,大家可以去从头找一些刷屏的分销案例,大多数“分销活动“本身最主要的目的并不是为了营收和利润,而是为了推广“某个品“”拉新增付费用户“等,对应不同的目标,在活动设计上各有侧重点。
(下图活动,目的是APP拉新)
知识付费分销平台赚钱的路数(一)
活动的成功,特别是分销裂变活动的成功,有时候是要靠运气的,能不能爆,能爆几次,换一个产品还行不行,都是未知的。所以,为什么很多平台刷屏的分销案例就一个?(韭菜可以割多茬,但经常换个镰刀才行)
但是分销平台的目的是一定要能保证营收最大化,不能依靠人力驱动,需要合理的制度驱动分销员自发去推广。

2、教育产品甄选+分销推广平台

市面上的分销平台太多了,比如大家比较熟知的云集、京东芬香等。
而今天小编想围绕一类可能并没有进入运营圈视野的“分销平台”,跟大家探讨下分销平台
先解释下, 什么是教育产品甄选+分销推广平台?
目前此类平台市面上已经大大小小有20多个,发展较好的平台月流水近1000万。平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品,上架到平台,然后以分销的模式进行推广。所以整套模式里面有4个关键点,分别是课程生产方、分销平台、分销员、消费者。
整体的业务逻辑为:课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广(或购买)课程——消费者购买课程,但看起来简单的一个流程,想要顺利下来,有很多个需要很多个点:
知识付费分销平台赚钱的路数(一)
上图我们按照业务流程标出了5个问题,而这5个问题归纳起来主要是3大部分,即:
  • 课程生产方与分销平台是怎么合作的?(课程生产方能给分销平台多少利润?课程这么多,选择什么样的上架?)
  • 分销平台与分销员的怎么合作的?(分销平台能给到分销员多少利润?分销员的体系是怎么搭建的?)
  • 分销员与消费者,如何快速成交?

接下来,我们对这3大部分一一分析
。请看知识付费分销平台赚钱的路数(二)


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