做营销有一个关键的知识点，就是要问自己3个问题：用户为什么要买你的这个产品？你的产品厉害在哪，和别人比有什么优势？用户为什么选择信你？
当你营销你的产品的时候，有一个关键的知识点，那就是要去思考：
1，你的产品定位是什么？
2， 你的产品 有什么突出之处？
3，你的产品如何证明是很棒的产品？
1，你的产品定位是什么？
越来越多的人连产品都没搞清楚是个啥东西，就开始想着怎么推出去了。
我也会这样，得反思。
有时候我做到一半甚至做完了，才发现，见鬼，我怎么连产品是谁这个问题都还没弄明白。
如果你有想过这个问题，请用最简短的2句话我告诉我你的产品是什么，解决什么问题。就2句话，别说多。
我问过很多人，大多直接问蒙了，还有很多说个没完，讲太多了。而为数不多地能精准用一二句话介绍他产品的，我竖了大拇指。想到什么说什么，或者说七七八八说一通，夸夸其谈，这个简单。把话说少说精，这个难。
背后是对产品的深刻理解，以及对产品定位的清晰思考。只有把产品相关的方方面面深入了解后，才能浓缩又浓缩，概括之后再精炼，形成几句话。
就像去面试一样，往往在 “介绍一下你自己” 这个问题上，很多人就输了。人一辈子都在想 “我是谁” 这个问题，介绍出来很容易，但开口就击中要害才考验几十年的功夫。
产品也一样，搞不清楚是谁，也别想通过用户的 “面试” 。所以要搞清楚自己产品的定位。
2，你的产品有什么优势？
用户为什么选择你产品呢？理由是什么？为什么选择你不选择别人？也就是你的卖点是什么？
来，别犹豫，马上告诉我，我要的是信心满满脱口而出的那种。
你可能会吞吞吐吐说出一些来，别担心，你肯定能说出几条来，这毋庸置疑。因为能拿出来销售的产品当然都是有卖点的，而且每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。
提炼产品卖点的方法很多，比如找行业分析报告、进行销售访谈、用户调研、产品体验测试、找竞品企业对比、找目标用户沟通、企业自身硬实力等等。但有一点，卖点不是自嗨，它必须是以用户痛点为中心，确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。
如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列，肯定是很难打动用户，一方面目标太过于分散不聚焦，另一方面反而弱化了突出之处。
不妨把能想到的所有独特之处都列出来，然后结合用户实际需求开始思考：
如果一定只能保留10个，你会选哪10个？然后这10个如果一定只能保留5个，你会选哪5个？接着这5个如果一定只能保留3个，你会选哪3个？最后，这3个123排序又是什么样的？
3，如何证明你的产品是很棒的产品？
现在大多数产品的推销逻辑都是这样的：我们的产品是什么，它们有什么样的牛X功能，可以帮你做什么事情，并且我们拥有独特优势， 甩开对手几条街，价格也公道……你确定不买吗？
这有问题吗？
我看没问题！唯一的问题是，你很牛逼，但用户通常也很怀疑，他不相信你说的啊。想用产品独特优势直接说服用户挺难，前提是他得信任你。
所以，你是如何证明自己的呢？或者说你有证明吗？
很多人做产品，急匆匆的，想到哪做到哪，甚至边想边做。只觉得自己的产品和想法永远是那么特殊，却没有冷静下来想一想上面这三个问题。等到营销的时候。才知道自己已经触及了产品营销的大忌。
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