人家凭什么把口袋里的钱给你?下面说一个低价买奔驰车的故事,和这个故事表现得淋漓尽致：营销天才与人性大师
小陈讨厌做重复的事情，他喜欢创新，喜欢挑战别人认为“不可能实现的事情”。
有一次，我们路过一家奔驰车的卖场，他看好其中的一款，非常喜欢， 然后指着那辆车“诡异”地冲我说：“亚哥，你看到了吗？那辆奔驰车售价 42万元，但我准备用30万元开回去。”
我有些吃惊，觉得他简直是异想天开，因为奔驰车是不打折的。我摇摇头：“这不可能。”他“嘿嘿”一笑，笃定地说：“你看吧，他们会在一个月内让我把车开回去。”
后来他写了一封信给奔驰卖场的老板，言辞诚恳地说：“我这几天围着您的车转了好几圈，这款车实在是太棒了。我也看了标价是42万元，说真的，您应该卖到42万元甚至更高，因为我非常渴望拥有它……但现在我的银行账户只有30万元……我把30万元的支票放在这
封信里，我不奢求你一定要卖，但如果万一有一天你想卖给我时，就给我打个电话，让我去开车。如果实在不行，就请您在三个月内把支票退还给我。”
结果，支票寄出去不到一个月，卖场的老板就打电话过来让他去开车。不可思议！为什么会这样子呢？在我的再三追问之下，小陈揭示了
谜底：
首先，直接去跟车行讨价还价是很困难的，一般老板也不会轻易答应， 但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金，尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你，对他来说这是很困难的决定，他也不情愿做。
其次，奔驰车再好卖，也不一定每个星期都能卖出去，万一一周业绩不好，而又需要给员工发薪水，那么这30万元对车行老板就是个不小的“诱惑”。、
再次，每个月月底，奔驰公司可能会给代理商作一个评定。比如这个月你的销售量可能会决定你下个月的进货返点。如果刚好差那么一辆车的业绩，对车行就会有很大的返点差别。比如这个月卖了9 辆返点 10%，卖 10辆就返点 20%，这样对于车行老板来说，这辆车这时卖42万元还是卖30万元已经不是最重要的了，重要的是他能多卖出一辆车，得到更好的返点。
小陈证明了一点：只要你参透了人性，你的营销就会变得很轻松。这个道理让我终生受益。
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