流动推广有哪些途径，线上营销策划案例,校园引流推广方法

一个流动能不能火跟创意有很大关系，但我以为推广比创意更主要，好比A4腰很有创意，曾经也很火，若是没有明星的加入，没有微博、微信等大号的推动，它还能火吗？我想未必！创意+牛逼的推广想不火都难。

牛逼的推广需要有壮大的资源，一样平时的企业是不具备这些资源的，那么，我们该若何用有限的资源把效果做到最大化呢？若是有兴趣请继续往下看。

公司网站上线时间不久，用户数异常少，6月份公司做了一次拉新的流动，通过奖品刺激用户被动流传，目的是做1万的注册量，推广预算有限，请不起明星，也没有和大号互助，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2万的注册用户数，500多万的交易量，今天写这篇文章的重点不是数据，只是为了分享自己的一些流动推广履历，希望能对人人有所启发。

一、有创意的流动也需要一个好的谋划

好的流动谋划创意在脑海里时，既看不见又摸不着，落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。

在小编看来，好的流动谋划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的，也不是搞人海战术能做出来的，需要的是具有厚实的知识贮备、广漠的视野、成熟的实战履历以及跳跃性头脑的优异创意人，人是一切优异创意的关健。

可以这样说，好创意不是什么人都能做出来的，也不是简朴地由时间来催生的，能想出切实可行好创意的人是异常异常少的，物以稀为贵，由此好创意才显得弥足珍贵。

而执行层面的事，基本都是可以替换的，由于每个地方执行公司异常多，差异只是物料的优劣和价钱的崎岖。

好创意的提出，则是不能替换的，优异创意人的价值也是无可替换的。

流动的精彩源于常办常新，魅力在于内容与形式的不停突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而动员民众介入性的高涨。

流动照样那些流动，年复一年树立了品牌，而人人的关注点在于突破与创新。例如：奥运会的举行，人人满心期待稳定的奥运圣火，这一次会以什么样的新形式泛起在全球民众的视野里？下一个百米飞人会是谁？主题曲会是怎样的？流动的魅力就在于它的常办常新，许多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会匀起民众的好奇与关注。

好比说展会营销，世博会上的亮点是各个国家的主题馆，每一届世博会都市有新创意，有未知的诱惑，一个国家的主题馆、主题日要显示什么内容，以什么形式显示，我们无从预知，以是带着兴奋点去期待一份惊喜，稳定的是世博会，是世博会上的主题馆，但主题馆的内容花样翻新，每一届都有形式与内容上的创新和转变。

以是说，一个有创意的流动需要一个好的谋划，最好也要学会借势营销。

二、把控好流动的推广节奏

流动实在也是一个产物，产物都市有一个从萌芽到竣事的生长历程，能不停的解决用户需求的产物存活时间就越长，每一次产物的改善可能都市是一次新的突破。

记得流动刚最先的几天流量猛涨，到达一个高度后就会衰退，每一次的推动都市有一个小岑岭，相符一个产物的生长规律。

我们这次流动上线前3天行使自有渠道做了预热，上线后所有渠道一起推，流量很快就涨到最高点，然后很快就降下来，流量下降之后，流动希望的报道马上跟上，各渠道鼎力宣传，流量很快又到达了一个小岑岭；当流量回落之后，继续跟踪报道，撰写软文投放媒体，流量很快又涨到一个岑岭。

流动快竣事后，再次增强宣传报道，流量再次涨到一个小岑岭，流动竣事后就恢复到了常态。

这就是这次流动的整个推广历程，流动前的预热，流动上线后行使所有资源集中发作，流动希望的跟进报道，实时监控数据，每当流量下降后，就想设施加大宣传力度，推动流动继续向前生长，流动竣事后做好复盘，确立企业与用户的信托关系。

这些事情在流动之前都做好了设计，流动前若何预热？流动上线后要行使那些渠道推广，若何推广？什么时候该跟进报道？若何凭据数据调整设计等等，把这些事情做足，至少在流动曝光率方面不会差。

可能文字对照难明白，我打个比喻，就像我们平时烧菜，什么时候该放水，放料？什么时候温火？什么时候大火？你要做到胸有定见，掌握好火候，你烧出来的菜才好吃，原理实在都是一样的。

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三、流动所用到的渠道及操作的方式

有了一个好的流动谋划方案后，接下来，就需要执行详细的推广渠道及实行操作，虽然现在推广的渠道许多，但要找到适合自己的却是很难，在此，我就简朴的分享下这次流动所用到的一些渠道及操作的方式。

1、自有渠道

我们自有渠道有PC网站，微信，微博，用户交流群等，流动前3天做预热，流动上线后所有入口一起上，交流群天天都市推送流动的希望信息，网站、微信每周1-2篇流动希望的新闻报道，让用户感受到整个流动的历程，并且能实时领会流动的希望，引发用户的介入热情。

自有渠道对照好把控，能放入口的地方只管占领，在合适的时间给用户推送信息。

2、QQ群、微信群

准备了两百个左右的QQ群和微信群，流动上线当天就最先推，主要以广告+红包的形式去做，若是是经常刷脸，和群友关系对照好的群并且是对照活跃的群，转化率还不错，没有存在感的群转化率就对照低，刷脸的时代要多刷刷，另外，多行使一些推广技巧也是很主要的！

3、威客网

行使好威客网，可以节约许多的推广成本，我们在威客网公布了两个类型的义务：

一个是朋友圈转发，要有密友数目的限制，1块钱一条照样有许多人愿意去发的。

另一个是公布信息，1-2块钱一条，可以限制你要公布的网站，不外价钱就要高一点，否则没人愿意干。

4、流动类网站互助

网上许多这种类型的网站，我们找了四五个这种类型的网站互助，花了五百块钱左右，导流效果不是太好，但和这种网站互助有一个利益，可以更大局限的流传，由于若是你的流动很有吸引力，会有同类型的网站copy你的流动，相对于是自动帮你做宣传，就像你把文章发到新浪这样的网站，可能就会有许多其他网站转载你的文章，使你的文章能大局限的流传。

若是要找这种类型的网站，一定要找一些知名度高的网站，这些才气保证效果。

5、论坛推广

现在上论坛的人越来越少，但论坛的作用照样不能忽视，行使得好照样能导入许多的流量。这次流动我们自己发的论坛不多，选择了30-40个相关性高，人气相对对照旺的论坛，发完之后不准时的去顶贴，外部流量论坛占比也许15%左右，效果还算可以。

同时，也花了几百块钱找人代发，就是用软件随机发送，相关性不强，论坛质量没有保障，效果也不太好，只是作为一种辅助。

6、网络媒体

不管做什么推广，想要火，都绕不开媒体，同样我们这次流动也借助了媒体的宣传，在第三周流动最先之前，写了篇软文投放了50多个媒体，不外大部分都是写不知名的媒体，投放出去后网站流量又泛起了一次岑岭，注册量大幅提升，但整体效果没有到达预期，这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。

点评：

一个流动的效果若何，很大程度上取决于流动的曝光，只有让更多的人知道，才有可能让更多的人介入，若是一个流动页面点击次数只有5000次，再剖析流动的转化率就没什么意义，转化效果再好到达5%，也就是200多人的介入，流量瓶颈摆在那！

今天分享的这些方式对照接地气，信赖一样平时企业都是能做获得，而且不需要花费太多的资金，但最终流动能不能到达预期效果，要害照样在于流动的执行，细节，细节，细节！