微信群拉人,水果店这样做社群营销，销售额翻十倍，月入三十万

今天我们就来分享一个案例，传统水果店若何通过搭建“精准社群”，销售额从2万提升至30万。

案例靠山：

B水果店，月流水2万，主要主顾是四周小区住民，一开始小区楼下只有他一家，但后面陆续开了4家，客源越来越少，试过找广告公司设计宣传单、地推海报，请兼职做流动，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，店内客源依旧不稳定，复购率低，逐日依旧等客上门，效果导致水果腐烂，损耗率太高，加上租金等牢固成本，难以继续维持。

案例剖析：

传统营销方式，主顾越来越麻木，今天你送，明天我送，谁家送的器械多，谁家优惠大，主顾就跑哪家去，主顾没办法留存，脱离不了恶性竞争。雇主只使用微信、支付宝举行收款，连客户微信群、QQ群都没有确立，缺乏流量池沉淀。雇主从小在果园长大，具备厚实的水果知识。可以以此打造KOL，群集粉丝，进而挑选精准粉丝，举行群裂变和变现。

案例指导：

第1步：确立微信群，每一个买水果的主顾都加微信，并拉进群。进群话术：您好，咱们B水果店有一个专属微信群，针对入群职员，可以享受8.8折优惠，新鲜到货水果也会第一时间举行通知。咱们老板照样在果园长大，具有20年种种水果莳植履历和知识，会定期分享针对水果食用和搭配的小知识。

效用：到雇主顾要么被9折优惠吸引，要么被水果知识吸引，这两类就是需求人群。

第2步：主顾进群后，群主发送迎接语：迎接您加入B果园客户专属微信群，本群所有职员在店内购置水果均可享受8.8折优惠，群内每周五会举行一场水果知识分享会。谢谢您的支持！

然后，针对群人数发放3-5个1块钱的群红包，并@全体成员，见告每增添10个成员，发放1个大红包。

效用：迎接语发送，见告本群的价值和目的，发放红包是增添群活跃度，可以快速吸引群员举行拉新。

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第3步：一样平常运营+主题分享。进群后除开红包之外，还要平时谈天，提升群活跃度，制止群酿成死群。可以挑选1-2种水果，10-20斤，在群内以“秒杀价”的形式公布，吸引介入度和活跃度。此外，人数到达50-100人之间，群主就可分享种种水果知识：水果怎么挑选？水果有什么功效？水果怎么吃？水果的种类？B果园水果原产地是怎么样的？每周五由群主举行分享，语音+图片+文字的形式。分享完后可以提问和答疑。

效用：证实这个群是真的有分享的，牢固时间分为差别主题，进一步增添群成员粘性，打造群主小我私家IP，也可以进一步筛选哪些是仅仅为了抢红包进群的用户，吸引用户变粉丝。

第4步：群运营4周左右，群成员对于群主已经有一定的粘度和熟悉，接下来可以挑选一款时令水果举行“拼团”试水，价格控制好，要有足够的吸引力。拼团接纳群内“接龙”的方式。

效用：举行也许5-7次左右拼团，别赚太多，主要是进一步活跃群，为精准社群做准备。

第5步：经由一样平常交流、分享会、团购的考察，已经可以发现哪些群员的活跃度较高，介入度较��，单独给这些人发话术：您好，谢谢您对我们B果园的大力支持！现在我们正在寻找“社区合资人”，合资人可以享受超低价购置水果，推荐他人购置水果还可获得高额提成奖励。我们优先选择您作为合资人代表，如您愿意，回复姓名+小区，我们将为您举行挂号。

效用：通过让一部分利益，让他们以为做合资人回报是异常丰盛的。

第6步：初期合资人数目控制在10-20个，赞成之后拉群，然后定好提成方案，并教合资人举行小区和朋友圈宣传拉水果团购群，有几个合资人就能裂变出几个群。群主天天把分销的水果品种和开团水果品种��数目在合资人社群内公布，并让合资人在各自团购群公布。

效用：合资人初期不明白拉群技巧，群主把自己建群的步骤和技巧教给合资人，这样就

能进一步增添合资人好感与粘度，也可以让群快速裂变，合资人还能在群内举行二次、三次裂变。

经由3个月的精细化社群运营，B水果店已经由原来的一个弱关系的水果微信群发展到了1个强关系合资人社群+30个水果团购群，水果店也由当初的等客上门，酿成了自动营销，每次在群内公布的团购方案都能引来上百个订单，从1天700不到的营业额发展到1天1万的营业额，而且合资人社群还在不停裂��中，争取笼罩至市区内所有小区都有3-5个合资人，100个团购社群。