这款新品在天猫正式推出之际，可口可乐中国方面还示意，将同时通过社交电商线上渠道在天下发售。

植物饮料作为大康健趋势下的热门细分品类，可口可乐中国入局并不稀奇，但值得注意的是，这款产物是可口���乐中国首次涉足社交电商领域。让人不得不叹息社交电商的魅力之大，即便是可口可乐这样的巨头也无法抵制投身其中。

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新品的运营模式是什么？

基于可口可乐的产物研发能力和品牌力，想必产物自己就算没有亮点品质应该也不会有问题。小编更关注产物的运营模式若何。

据领会，这款产物也并非可口可乐中国自营，而是由“尊选28睡醒颜”产物的独家线上总经销商山东庄蝶卖力产物的推广、运营和销售。而山东庄蝶在社交电商领域“有着厚实的履历���，双方的能力互为补充。

在品牌营销上，“尊选28睡醒颜”注重内容运营和新媒体流量，着重打造品牌IP新媒体板块KOL、KOC矩阵。

在终端市场上，“尊选28睡醒颜”另辟蹊径，历久关注消费者心智培育，推出live plan小程序，用系统化工具治理消费者人群，打造优越的消费体验。

“尊选28睡醒颜”构建社群运营系统，将署理商用社群的方式举行分层治理，辅助头部署理做好团队运营，进一步关注署理商的生长和收获。

“我们正加速向一家以消费者为中央的全品类饮料公司转型。社交电商是近两年新兴的零售渠道，我们期待探索新的细分品类和渠道模式，实验一系列新产物，以知足在数字化和多维时代里中国消费者的多元化需求。”可口可乐中国示意，未来，将凭据试水效果和消费者反馈，实时调整产物和模式。

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社交电商的魅力，让巨头们直呼“真香”

无论“尊选28睡醒颜”是否能够取得优越的成效，可口可乐未来在社交电商的连续投入是可以预见的。而实际上可口可乐也已经不是第一批试水社交电商的食品饮料巨头了。近年来，蒙牛、伊利、娃哈哈、雀巢等品牌商都早早入局社交电商，甚至成效欠好被骂也毫不在意，依然前仆后继。

社交电商的魅力事实在哪，能让巨头们即便一再碰钉子依然“真香”？实际上只要看几组数据就能明了。

2018年中国网络零售市场规模9万亿，社交电商市场规模12.6万亿，占整个网络零售规模的14%；

2019年，中国社交电商的用户数为4.22亿人，市场规模2.1万亿元；

展望2020年社交电商规模将到达3万亿元；

这么大的蛋糕，这些巨头怎会不眼馋呢？另一方面，不仅仅是规模迅速上升的缘故原由，社区电商自己就拥有一些突出的优势。

1. 让不确定的需求落地

社区团购是门好生意，可为什么大部分经销商都做不好？

当下的消费者处在物质极厚实的时代，确定性需求已经被很好的知足。口渴，买一瓶水；衣服旧了，买件新衣服。而随着消费水平的提升，消费者可自由支配的资金增多，对美好生活的憧憬使得他们有了没有确定偏向的新需求。

而这个时刻，社交电商能够带给消费者什么？你有位密友已经用过某产物，验证过确实不错，出于对你的领会，他选择推荐给你以为你也需要并合适这件产物。这一推荐，解决了信托背书和需求落地的问题，而此之前你甚至不知道自己有这样的需求，这就是社交电商的优势。

2. 释放零售边缘气力

社交电商的“推荐人”是谁？在2017年前，泛起了一批微商“宝妈群体”，而随着时间推移，线下的导购员，领域内的意见首脑，以及近两年，社区团购泛起，门店小老板的加入，让“推荐人”越来越多元化，规模也迅速扩大。

据不完全统计，中国有5000万的宝妈，时间碎片化，在职场不受重视；另外，天猫、京东等电商的生长，导致线下的导购员受到冲击，6000万的导购员，其中1/3下岗，2/3上班时闲置时间长。

在这样的基数下，“一夜暴富”的神话也一再泛起，继而带动了越来越多的加入“推荐人”行列，推动了社交电商领域的崛起。

3. 基础装备完整后的强体验

移动互联网、物流、支付系统、APP等基础设施的完全成熟是社交电商飞速生长的重要缘故原由。除此之外，社交电商还形成了可复制的标准化商业模式，如典型的S2B2C模式，去中央化的前端和中央化的后台。

平台能为社区电商创业者提供物流、培训、IT、设计、内容等等一体的打包服务。前端的个体，只需要通过社交，通过分享触到达更多的群体，便可以完成交付体检。

已往传统的B2C电商，是一对多的中央化服务。消费者体验到的是生硬的广告、冷冰冰的详情页，没有温度，更没有信托感。而社交电商，是多对多的去中央化服务，碎片化地毗邻供应和需求。消费者与推荐者之间有温度、有信托，更有使用商品后的直观真实体验。

物质极大厚实带来需求的“不确定性”，若何感动消费者成为商业的要害；零售边缘的气力，以宝妈、线下导购员为代表的推荐主力军，依赖互联网工具被逐步释放出来；仓储、物流、支付以及相关工具和模式的成熟，让社交电商的土壤加倍充沛，让消费者有加倍真实温暖的体验感和参与感。

可以说，社交电商解决的是人、货、场3个维度之间毗邻的问题，这三股气力配合促成了社交电商的蓬勃生长。

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巨头过河，“大玩家”将建立新款式？

选择太多也不见得是好事。在今天，消费者想买一款产物，同类产物让他们挑花眼，而对于品牌商铺天盖地的广告轰炸，消费者也已经麻木甚至反感。消费者更愿意信赖来自信托之人所推荐的产物，也就是为何社交电商能够崛起的根本缘故原由：帮消费者省去了选择和信托背书的问题。

而随着社交电商这7年的生长，从众多小品牌野蛮生长逐步演变为大品牌陆续入场。近年来，阿里巴巴、京东、蒙牛、娃哈哈等多家知名品牌纷纷入驻社交电商行业，而今天可口可乐的试水，更是证实巨头品牌入场社交电商的趋势有增无减。

这些“大玩家”的加入，势必会给社交电商的款式和生长带来伟大的影响，大品牌的规模、规范化，能否给未来的社交电商带来更康健的生长，甚至重构社交电商行业？让我们拭目以待。