虽然多数人只是嘴上说说不会真的去做,但实在摆摊是一个异常好的商业启蒙。
题目虽然有点题目党,但做的好是可以赚不少钱的(后面附真实案例)。做欠好至少也提前知道自己是不是做生意的料。
一小我私家对自己能力界限确立认知是越早越好。究竟门槛这么低的生意真的不多了。
以是,本文讲讲我对地摊这门生意的认知和考察,希望对从事摆摊行业以及这会想进入的同伙有点辅助。
一、 地摊生意经之商业认知
许多人问摆地摊真的可以做吗?
1,毋庸置疑,这个生意是可以做的。然则任何生意都是有赚有亏,地摊做好了肯定是可以赚钱的,而且在我身边之前就有些同伙做地摊发家了。做欠好,你也只是用了很小的投入试水而已,至少对商业零售有个基础认知,人越早知道自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年数再走高峻上的创业模式把蓄积一把梭哈,最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很大的事情。
2,摆地摊只是个权宜之计,不宜恒久。在我看来,不管是以前照样后疫情时代的当下,地摊生意都只是短暂营生的一个权宜之策,由于普通俗通一天也就一天100到几百,跟上班实在差异不大。另有些没做过生意的,可能一天也卖不出去几件货。然则从消耗的时间精神和辛劳水平来讲,跟通俗上班族比起来性价比并不高。换个角度来说,若是你在事情中支出一致时间和起劲,或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。
固然,也有一些会做生意的,由于手中的创业资金不够,以摆摊小本生意做杠杆来完成初始积累,这个是可以去好好实验一下的。这里要提醒,一旦积累足够,建议照样赶快跳出来去做加倍有想象力的事情。由于,地摊这种模式首先是有天花板的,它是个很难放大规模的生意。其次,由于商业特征和接触的人事物会让你局限在一个狭窄的小圈子内里,这样就失去更大的机遇和想象空间。这对年轻人拥有的广漠未来来讲,实际上不是什么好事。
以是,你是否要进入这么一个古老又鲜活的行当,完全取决于你自己怎么看待这件事情。你想通过地摊磨炼生意头脑?照样立志赚到第一桶金?照样说只是玩票一下?当你摆正了心态,就有了发展方向,心志就会对照笃定,不管是什么效果你都能泰然处之,不会影响未来的事情和生涯。这个我以为照样很主要的。
二、地摊生意经之人货场
别看地摊生意门槛低,麻雀虽少但五脏俱全。既然地摊也是一门生意,那么,零售内里我们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面我们从人货场三个角度来剖析一下怎么做好地摊生意。
1、人
人就是主顾,传统的摆摊除了有些人在住民生涯区历久驻扎做老客的以外,多数摊主都是做一次性生意,稀奇是那些在旅游步行街摆摊的,那更是能坑一个是一个。完全不注重历久谋划,更不存在所谓的CRM这么一说。主顾也是买完就走了,下次也很难再来惠顾你。然则,过往那种部门坑蒙拐骗的模式现在越来越行不通了,以是,做好客户服务,历久稳固谋划好也是会有客户复购的。
而且,微信岂论男女老少都在用,人人可以更新下头脑,主顾来你摊位逛,除了基本的销售话术外,可以告诉主顾,你另有许多瑰宝没有都摆出来,可以加个微信选购更多瑰宝,也可以上货上门。这样一来,就把客户锁住在私域流量池里了,后续可以连续开发。
讲到这里再延伸一下,实在微商、社交电商、社群团购等领域挺适合摆摊的。第一,微商人能刻苦,能放下体面。以前也有地推履历,上手更快。况且,淘宝、微商讲白了本质也是“云摆摊”,只是渠道从线下搬到了线上而已。第二,线下可以做为一个吸粉获客的渠道,不管你是做399礼包照样卖产物,线下买器械哪怕不赚钱,只要加微信就跟你打折再送你个小礼物,把客户指导到线上从B处赚钱也是一条路子。
我们新一代的年轻人若是要做这么一个古老的行业,跟那些老家伙竞争,一定要创新头脑,搞些新器械出来,老家伙虽然有履历,然则新器械不会,那么你就缔造了一个竞争优势差出来了。
2、货
说到货,摆摊的选品尤其主要。我们先得明了一个原理,地摊的产物一定要物美价廉,若是你的器械太贵,那人人还不如去商超或店里买,而且现在网上购物也异常利便,拼多多逐步渗透到十八线都市,干嘛还在你这儿买?以是价钱一定要廉价,器械看起来也不错。这个是条件。
进货的话,上阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是可以的,若是有同伙或者亲戚做源头工厂,那就更有拿货优势。
其次,品类这块,多数照样以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件贴膜、副食等为主,也就是说像快消品以及生涯所需的会对照好卖。然后,特定季节或节假日可以天真选品,像过年卖对联窗花剪纸等器械,元宵卖孔明灯,情人节卖鲜花等等可以随机更新。中老年人对照多的生涯街区,可以卖些藏品字画、花鸟用具等等。小孩子多的幼儿园门口四周卖吃的和玩具都是不错的选择。讲白了,看懂你的产物使用者是谁购置者是谁。捉住一些消费者心理。
在这里讲个真实案例,我曾经在上海事情的同事兼老乡10年前在虬江路摆摊卖骨董收藏品和手表、饰品啥的,一年赚30W+,但这个要很会看人下碟,要会来事。他算是师承父业,他爸在苏州观前街有个一米档口,也是做这些,在那时照样很赚钱的,而且老爷子跟老外讨价还价英语溜的飞起。不得不信服。
另外,若是你善于做特色饮食或学了门手艺,现在炎天,人人都市出来吃宵夜,这个也是很赚钱的,只是会很辛劳,早上起来一直忙到午夜。10年前我在上海黄浦区红房子医院四周栖身,肇周路上就有家摆摊做烧烤的河南人,他们全家三小我私家轮换从晚上7点左右最先一直营业到破晓三四点客人喝酒竣事,一天销售额就可以做到几千块(平均3k+,1W也有),一个月妥妥的月入10万+。我们经常在他那一吃就是几百块,一次谈天听说人早在上海松江买房了。我的心一下子拔凉拔凉的。
地摊经济一夜火了!互联网人如何摆“地摊”,才能赚的盆满钵满?
广深这种大都市的话,在城中村推车子卖早餐也是不错的选择。像南山的白石洲,天河棠下棠东,都是生涯有几十万人的巨型城中村,早上上班时间在各个地铁口牌楼口,你看一看那小我私家流就知道有多恐怖了。而且早上也没有城管去赶你。到了9点钟基本上都各自自动撤摊了。
最后,说到选品一方面也是要看你的拿货渠道是否有优势。一方面也要凭据你的善于优势点以及摊位实际情形天真决议。若是一条街上,已经有几个做的器械一样,而且你没办法胜出的话,就要另辟蹊径,做些你强项或者这条街上不一样的器械。这个异常要害,要思量清晰。
3、场
说加入,原来摆摊是散兵游勇四处乱串的。在广东,摆摊的人也叫“走鬼”, 稀奇的形象。在铺开前,许多摊主是有小团体的,当最早有人发现一个不错的街道最先摆,偕行就逐步聚拢形成摊市,然则城管时不时来抓,摊主只能撸起器械卷着箱子就跑。等城管一走,谁的位置照样谁的位置,基本不会有人去抢你的位置。这是小圈子内里的礼貌。若是你是个新人,基本插不进去,要么跟他们搞好关系,要么乖乖找个边角的位置。
而现在,各个都市铺开了地摊,专门在特定街道设置谋划点,有些地方是免费,有些地方可能会收取几百到几千的一个牢固摊位谋划治理费。这样反而也好,一方面集中治理对市民影响最小,一方面临新人摊主来讲也更公正,人人起点都是一样的,不会泛起老人挤兑新人。
人即流量,当一个都市开放一些牢固摊位,那么势必会导致人流搜集,晚上人人吃完饭出去闲逛消遣,牢固去那些地方,生意就更好做。以是趁着现在各大都市在铺开这块的情形下,提前拿好点位就是捉住了最早这一波盈利机遇。
若是你不是去都市牢固摊位,那么,我建议选择一些人流量较大的地方做走鬼。这样没多少人跟你竞争。现在经济情形这么差,城管估量也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样。一样平常也都是来查的时刻,你配合一下卷器械走人,若是真的泛起把你的货收走,你也是可以装穷装可怜上门要回来的。这个有做过有履历的人都懂,城管实在也不容易,多数人都是通俗人,也没有那么的不近人情。
另外,现在短视频直播产业蓬勃兴起,摆摊完全可以线上线下连系,摊点只是你的一个据点,你的客户可以是天南地北的,直播摆摊可以把客户做到天下。建议人人在没客户购置的时刻,可以直播先容下自己的产物以及分享自己摆摊的履历。人人对通俗人的生涯是很感兴趣的,万一一不小心火了出圈了,赚的可不止这一点点。
三、地摊生意经之手艺
完成了前面人货场的准备事情,实在最后相互比拼的就是销售手艺了。这一章我总结几个要点供人人参考吧。我以为做好摆摊有几个手艺是必不可缺的。
1 专业敬业
这个在线下门店是异常讲求的,销售职员一定要有专业的素养,对自己的产物异常领会,优势要信手拈来,对客户服务态度要有耐心和包容心。摆摊也是一样,别客户多问了几回就爱理不理,或者抱个手机在那玩,完全没发现有客户途经本来是感兴趣的。另外,自己摊位的卫生搞好,形象要注重,对自己认真,别人才会对你认真。
2 厚黑一些
人照样要厚黑一些。像我这种抹不开体面的人很难做好生意。但我讲这个不是说要你变的心狠手辣,而是我知道有许多人实在是欠好意思开价的,而客户也都市下意识的去砍价以到达知足点,中心会往返的拉锯。以是,人人不要太有道德负担。只要是客户需要,而你没有忽悠骗人、强买强卖,那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑。生意的本质就是知足客户需求低买高卖,这样你才气赚到钱,否则就真的只是在学履历。
3 察言观色
这个能力也是异常主要,老生意人什么人能够成交,见什么人说什么话,开什么价,眼睛一瞄,心里也许就有数了。通常,女性比男性难搞,中老年女人更是难搞。中老年男性破例,上文有提到收藏品,花鸟鱼石,艺术品等这些通常是中老年男性主顾对照多(留个彩蛋:在上海,中老年男性对保健品需求也很大)。
差别的主顾你要凭据穿着打扮、语言方式来判断,他的消费能力在那里?他眼睛停留在哪些瑰宝上面?他频频看来看去在犹豫什么?这些都是提高客单价、出更多瑰宝需要注重的点。
4 营销手艺
人人都知道做生意,像摆摊吆喝这个器械,我是这么看的,酒香也怕巷子深,适度的宣传照样有需要的。基本上江湖产物摆地摊的厂家,一样平常都市录好一些营销的广告吆喝。类似人人熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法。网上都能找到。
若是没有,你可以自己录一些利便卖货的广告,小喇叭循环播放。若是忧郁扰民或者市场监管,可以从文字上下些功夫,好比之前水果摊“甜过初恋”这样的性感抓心文案,看了都市会心一笑,不买感受都对不起这个创意。以是你凭据你自己卖的产物品类,设计一句好的广告文案是很有需要的。
5 沟通话术
在沟通话术这块,不偕行业有差别的套路。若是说共性的话,在我看来,有客人来,服务做到热情即可,正常交际,拉近距离,但不要过分;多考察,少语言;别人问的时刻再说,要说就说到点子上,GET到用户的点,甚至超出客户的预期。一样平常来讲,生疏客户成交环节,谁先启齿谁先输,在别人没启齿的时刻,你只需要考察,随时保持准备服务的状态就好。别人只要一启齿,就会找到成交突破口,你就能判断客户是由于价钱照样由于什么在犹豫,对应完善计谋就完了,这里不作睁开。
人间烟火气,地摊生意经。以上,就是凭据本人身边的同伙摆摊亲身履历以及我接触到的一些地摊生意经。有点长,希望对人人有用。
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