沉醉式直播新模式引领内容化直播电商款式,有个最长久的网赚项目

1992年，中国第一档电视购物节目降生，在谁人互联网还没有普及的年月，占领“云”购物的头把交椅。然而到了快30年后的今天，履历过谁人时代的大多数人只存下了虚伪宣传、售后难题等“名贵”回忆。

与电视购物相比，直播电商泛起了不外五年，仅是个刚学会营业的孩子，但他不仅给低迷的消费经济注入了兴奋剂，给许多商家带来了超出想象的成交额，央视boys带货、李佳琦辛巴们捐钱上亿来抗疫，也给直播电商带来了不少社会正能量。

随着越来越多的人涌向直播间，2G少年周震南、二刷3亿的董小姐、锤垮数行的罗永浩以及各路大佬或是放下理想，或是舍弃体面，或是重修人设，都在直播间交起了同伙。

一、飞速生长的直播电商，存在诸多痛点

千亿市场摆在面前，无数通俗人和商家争先恐后的进入这个行业后，才发现真相的残酷，直播这行进来容易、做好难，不得不流下现实的眼泪。

首先是严重的马太效应下，少数的头部主播已经难以知足日益膨胀的市场需求。而新出道的主播不仅带货效果时灵时不灵，各路为了恰饭而下场的明星网红CEO们一再翻车的操作也给品牌带来了不能形貌的负面效果。

其次，直播带货往往缺乏消费者的深度洞察，存在主播、产物和用户错配的征象。再者，现在品牌普遍缺乏直播电商实操的履历和方法论，病急乱投医下，难以收获理想的ROI。

事实上，每个行业在迅速生长的过程中一定履历“阵痛”，直播电商的当务之急，应当通过优化直播内容、强化货物品控，重新提高直播间的趣味性和公信力来稳步生长。最近聚划算做的一次直播电商新实验，通过打造刘涛沉醉式直播间新模式来破局市场痛点，并收获了不俗的成就，其间的亮点值得市场借鉴。

二、刘涛直播有何不一样的特色？

5月14日晚8点，刚刚宣布成为“聚划算官方优选官”的刘涛，她的阿里工牌花名为刘一刀，牵手嘉宾“姐圈顶流”刘敏涛，开启了首期场景化直播栏目。

刘涛阿里工牌

首先从主播刘涛本人来看，作为颜值、营业能力、国民度都出众的明星，展现出了超强的带货能力和信任感。

实在刘涛并非第一个走进直播间的明星，但却是第一个这样长线投入的明星。直播带货一直是阿里团体高度重视的营业，越来越多的品牌运送大量明星、名人、CEO进直播间来提升品牌影响力，而明星也因阿里的流量运营收获大量的曝光。然则短线的互助无法获得长线的沉淀，若何实现明星和品牌的双赢就成为平台的重中之重。

选择刘涛作为官方直播合伙人，聚划算也有自己的思量，一方面，刘涛拥有国民媳妇的美誉与流量，可以给品牌带来平台和明星的双重背书；另一方面她拥有直播的履历，相较通俗明星更具专业能力，而且在她善于的居家、健身等领域也有很强的商品推荐熏染度，这就给品牌的销量存下了底气。果不其然，新人主播刘涛的首场直播最终买卖金额高达1.48亿，吸引了超2100万刀客前来围观。

但这次聚划算把刘涛推向阿里明星带货一姐的位置，并不是单纯露脸圈粉的一次性操作，而是一次历久深入的直播营销新模式。相较明星自己自力开直播间，刘涛与聚划算深度绑定后，让刘涛拥有了亲自选品的权力，当天直播的40多件商品，每一件刘涛都 “亲测好评”后才上架。聚划算王牌团队还亲自操刀包罗宣传、货物供应、物流等全链路专业运营，从而施展聚划算和刘涛的双重优势，有望构建起的明星直播商业新模式。

除了明星这一大亮点，更主要的是产物自己。聚划算双百亿补助加持下，让刘涛带货的产物局限更大，优惠力度更强，还更具品质感。

刘涛首场直播优选好品

由上图可见，刘涛此次带货物类厚实，更有是其他直播间罕有的公务舱、椰子鞋这样的产物。甚至另有一套万科的半价海景房，79平、距离沙滩只有50米，半价后只需47.15万元！

除了“新奇特”产物，头部大品牌如iphone、戴森、茅台等“硬通货”依旧在列。刘涛不仅坐享聚划算供应链优势，更有百亿补助超级价钱力的劳绩，这就意味着此次直播间百亿补助的商品补助力度又扩大一倍了。

通过刘涛选货、平台补助可以直接提升直播商品的品质、厚实度以及优惠力度，让消费者获得明星同款的性价比优质好货。

而未来每周一次的刘涛直播间，价钱能够历久击穿底价的缘故原由，是聚划算历久主义的投资能力与战略在背后支持。其百亿补助是康健的补助模式，拥有长效且系统性的价钱优势作为焦点竞争力。

此外，这次直播最大的亮点是内容的创新，接纳新兴的沉醉式直播带货模式，兼顾综艺和卖货两个目的，营造出新鲜的购物体感。

通例的直播间里，主播大多坐在镜头前，解说着背后货架上的商品，于观众而言代入感并不强。

而刘涛此次的场景化直播，半复刻了刘涛的家，围绕着客厅、厨房、卧室等差别生活化场景睁开带货。好比先容生活用品时，是坐在客厅的沙发上；先容破壁机、烤箱等电器时，是在厨房区域举行展示；先容零食、水果等产物时，则在用餐区的吧台。

整个直播过程中不仅运用了专业综艺拍摄的超多镜头机位，还选择了首期航行嘉宾刘敏涛和刘涛举行“双涛合璧”，带来了颇具综艺感的爆笑桥段。

刘敏涛教刘涛跳女团舞

聚焦用户喜欢的方面，只专注于一个方向

例如刘敏涛亲自上阵教刘涛女团舞，配上怪异的脸色和动作，让话题#刘涛吐槽女团制服太紧了#、#刘涛直播#、#刘敏涛身体#、#刘敏涛抽筋捋头发爱谁是谁#等多个话题瞬间冲上微博热搜。

刘涛直播微博热搜话题

两位涛姐的综艺感让人爆笑，卖货战绩也让人赞叹，好比两人围坐在吧台一边讥讽一边售卖的海南妃子笑荔枝，上架不到1分钟，5万份所有售空。

在这样的居家消费环境下，虽是带货直播，消费者好像看到了一期拥有带货功效的综艺。而且和综艺节目一样，刘涛聚划算直播也拥有周播的特点，可以牢固用户预期，让用户像追综艺一样定时来追直播。

在直播与综艺双重定位下，刘涛直播通过内容转达，自然能建立起与消费者的情绪毗邻，进而刺激消费欲望，最终完成销量转化。

三、聚划算的进化

2020年直播电商如火如荼，在“试营业“往成熟化生长的过程中，肯定对背后的产业链、供应链以及内容厚实度的要求越来越高。

聚划算提前卡位，定调明星直播新范式，或将影响整个直播电商生态和品牌的互助模式，起到变化和创新作用，同时也为用户缔造了全新的消费体验。而此举背后离不开聚划算对用户的洞察和趋势的敏锐判断：

首先是价钱力，这是电商直播平台的焦点竞争力，也是驱动购物的直接因素。

直播购物驱动因素

用朗然资源首创合伙人潘育新的话来说，不管在大V主播照样素人的直播间，价钱永远是敏捷的武器。由于直播购物自己就是一种感动消费，限时+低价的组合更能刺激消费者的感动力。

相比老罗上月直播间商品并非低价而被全网诟病，聚划算百亿补助的宗旨是把“消费者买起来有点心疼”的商品补下来，打破“正品与低价不能兼得”的魔咒，而价钱能做到全网最低的缘故原由是聚划算依赖阿里经济体壮大的供应系统，可以把价钱利刃砍在自营营业上。这次与战略互助伙伴苏宁的携手，又进一步增加了商品的让利空间。

另外，产物是平台的驻足之本，类目齐全、供应保证、质优价美是拉开平台职位差距的焦点要素。

数据显示，90后是直播电商用户中的主力军，他们在购物需求上拥有更强的品牌意识，愿意为“体验” 和“品质”买单。

2019年中国直播电商行业用户岁数漫衍

相较缺乏供应链优势的直播电商平台，一再泛起“下单后迟迟不发货”等翻车征象，聚划算拥有壮大的正品供应系统，吸引5000+超级旗舰品牌为之站台，在年轻消费者心中形成了壮大的正品吸引力。

最主要的是，电商直播内容化是历久趋势，5G时代来临，用户更期待看到多元化的创意流传和深度沉醉的购物体验。

图片：泉源《若何紧抓直播行业的增进时机？》

光大证券讲述指出，直播带货并非是一时风潮，而是相符现在的前言生长趋势，将作为主要的娱乐方式历久存在，然则另一方面，从文字到图片再到视频，用户接受信息的方式在不停进阶的同时，也对直播制作方的“内容生产能力”提出了更高要求，广告片可以频频使用，而直播必须天天花样翻新，以是许多平台的内容制作往往可以先声夺人，但却难以避免后力不济，流于同质化的了局。

而打造了刘涛直播的聚划算，则是通过雄厚的平台实力，专业化的团队前中后端各司其职，而且与刘涛这样的“老戏骨”互助，定期提供“在线综艺”式的沉醉旁观体验，而且除了直播之外另有各个平台的联动，塑造了完整的内容生态，从而保障了黏性，让观众汇聚了一个重大的“公域流量池”，使得直播间成为品牌营销的新阵地，实现从流量到销量的闭环。

在刘涛的直播中，聚划算的内容营销威力初现，各个店肆不仅涌入了天量新客户，数据显示，店肆的平均接见人数到达112万，其中新客户占比到达92%，而且有极高的转化率和留存率，29个店肆全店销售同比增进跨越100%，单品最高成交笔数到达8.5万，平均店肆珍藏增进则跨越250%，这些数字意味着，在掏出真金白银买买买的同时，大量喜好直播的观众还直接变成了店家的“私域流量”。

除了历久沉淀所带来的完整的营销服务系统之外，聚划算另有着成熟的供应链治理，保证产物的质量和全网最低的价钱，维护了明星与品牌的历久口碑，这也是许多大牌愿意与聚划算互助的另一个缘故原由。而聚划算也是通过聚拢更多资源，积累更厚实的生态数据服务消费者，最终形成正向的飞轮效应。

直播电商最后可能会演变成大多数平台的通用功效和大多数人的基本能力。当短期盈利耗尽后，历久的焦点竞争力依旧是平台的全链条资源。现在，聚划算生态已经现出了雏形，通过结构直播，打通了主播、货物、补助、营销等全链路能力，形成了有竞争力的商业生态系统。从补助的价钱力度，到品质货物的供应链保证，再到创新的直播模式，不停进化的聚划算已经完成了自身形态的更迭，无疑站上了更高的电商战场。

四、结语

抛开带货，直播对于受众的焦点价值仍是内容。这次刘涛直播给人最大的惊喜，是其代表了当下小作坊式的内容制作模式即将终结的大趋势，既带给主播和明星群体更成熟的一站式解决方案，又带给用户更多的快乐时光。而从更久远的角度来看，聚划算正在完成一次自我进化，开拓了一条和以往直播电商不一样的门路，虽然还没有人能看清晰这条路到底通向怎样的远方。

通常过往，皆为序章。