高等家具店质量太好反而没生意！换个方式年赚六千万，怎么做的？,手机赚钱方法

同时，他们异常注重家具的外观工艺，全部是仿明清两代气概设计的骨董型家具，好质料加上好工艺，其产物自然是价钱不菲，专走高端客户门路的。凭据林老板界说，其主顾就是“开奔腾、坐宝马、住别墅的富有群体”。

然则由于家具产物自己是耐消品，以是销售的速率对照慢，客户的回头率很低。以是林老板的营业额一直上不去，逐步的林老板有了转行的想法，然则若是转行积压在手里的货怎么办？

林老板通过同伙先容，找到我们追求辅助，研究了他的店肆情形以及产物特征之后，我们为他的家具店策划了一系列流动，在1年余时间里，辅助他把业绩做到了6000万的规模，实现了跨越式增进。接下来我们看一下林老板一系列的流动：

一、客户叫醒

老客户是企业利润的源泉。当我们辅助企业发展时，第一件事就要想到老客户的价值。

首先，我们让他把3年到5年之内的客户数据都调出来，然后举行分类：

哪些客户是经常性购置的，哪些客户是间歇性购置的；

哪些是喜欢明朝气概的，哪些喜欢清朝气概的；

哪些是大客户，哪些是通俗客户；

……

这些资料是“原始素材”，需要我们的二次加工。

众所周知，人的选择偏好是有惯性的。对于这些老主顾，我们只要在其需求的基础之上，引入更新、更多的产物选择，增添对他们的影响，他们就对照容易被推动，从而形成付费购置。

凭据客户的以往纪录，我们最先设计差别的“追售”诉求点。好比，针对喜欢明代家具的，我们会重点先容新出的明代产物；对于那些喜欢黄花梨木的，就重点先容黄花梨木的其他产物，再加上产物的利益及工艺特色、保值功效……

正是在这些准备工作的基础之上，我们开展了一系列的客户订货会。放置业务人员执行贴身服务及促销。为强化订货会的成交业绩，除价钱折扣外，我们还在会上推出了“累积附赠”的优惠政策：

“只要客户订货会上，及厥后一年之内，购置到达一定数额的，本公司将赠予一套比其已购置产物价值更高的产物。”好比，李老板在一年之内购置了价值50万的家具；那么，公司就赠予一套价值55万的组合家具给李老板。

由于高等家具的利润空间都是对照可观的。以是，这种“累积附赠”并不会对公司的利润造成太大影响，但却会对主顾形成异常有吸引力的“成交诱因”。

于是，订货会吸引了大批老客户加入，他们纷纷发出了高额订单，或是追加购置请求……仅是这项流动就直接辅助企业增添了几百万的销售业绩。

二、鱼塘矩阵

企业可以从老客户身上获得“短、平、快”的业绩提升。但却不能永远“坐吃老本”，否则就是“坐吃山空”。以是，若何快速、低成本地开发新主顾，就是我们接下来着手解决的问题。

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在这里，我们使用了“鱼塘矩阵”的技巧——简言之，鱼塘矩阵有点类似于异业商家之间的联合式促销，可以实现共享客户资源、业绩快速促进等目的。我们思索：高等家具的“配比产物”有哪些？同类客户还需要哪些类似的产物？

经由一番观察，我们发现了众多的潜在互助商家，都是做高等品销售的。好比卖茶叶的、卖奇石的、卖骨董的、卖陶瓷的、卖字画的……

这些商家的客户，也往往都是一些富有阶级，如企业老总、高级白领等较强消费能力的主顾。锁定了商家，接下来，就最先发动一系列同盟式订货会，实现大范围的“鱼塘矩阵”互助。

这些同盟订货会的参谈判，都是字画、茶叶、陶瓷、奇石、骨董的经销商，固然还包罗我们。同盟订货会分成多期，每次都市主推一类产物，好比：第一期主推陶瓷，第二期是奇石，第三期是字画、第四期是茶叶……以此类推，其中一期自然是“家俬”。

然后，同盟的商家接纳AA制的方式负担成本。每家出一点钱，就可以把订货会办得有声有色，红火热闹了。

在我们的提议下，订货会的产物销售形成了多种多样的模式，除了传统的“现款现货”的购销以外，商家们还提供了“寄售”、“租赁”等形式，从而有用增添了销售量。

这些同盟订货会聚集了多个商家的宣传气力、客户资源，以是，销售状态异常火爆，对我们的家俬销售形成了伟大的促进。短短几个月内，又增添了几百万的业绩。

三、鱼塘渗透

每个商家都知道：客户资料是企业的绝密。企业大多都不愿意告诉别人自己的客户信息。

以是，我们在想：仅靠自己的客户规模，是远远不够的；该若何把别人的客户都“偷”过来，为自己所用呢？于是，“鱼塘渗透”计谋就浮出水面……

在同盟订货会上，我们跟其他的商家说：若是有客户购置了你的产物，那么我就赠予价值2800元的“托架”家具给你的客户，以便增添你的产物价值。

对于卖奇石的商家客户，我们就送“奇石”的石架；对于茶叶的客户，我们送茶具的托盘；陶瓷的客户，送瓷器的底座；字画的客户，送优美的画框。

这些“托架”家具都由黄花梨木做成，形状优美、雕工仔细，异常漂亮，显得很有档次。由我们把这些“托架”赠予给商家的客户。而且，不然则现在成交的客户可以享受这项“赠品”；即使是那些以前成交的客户，也同样可以获得这项赠品。

这项互助计谋推出来之后，那些同盟商家都异常配合。对他们而言，立刻增添了产物的价值，却不用自己负担任何用度，何乐而不为呢？

对于我们而言，自己固然是最大的受益者。由于，依附这项“赠品”，我们可以立刻让同盟商家的新、老客户都可以接触我们的产物，进入我们的促销系统。

这里，要强调一点：这些“赠品”都不是现货，没有寄存在同盟商家处；而是需要那些同盟商家的客户直接跟我们联系，到我们的展厅来索取。一旦进到我们的销售现场，我们就在“量身定制”的历程之中快速“追售”其他产物。

这套“鱼塘渗透”的计谋推广下来，把我们的业绩又快速提升了一倍。

总结：

这套以“客户数据库”为焦点，以“钓鱼”、“推广”、“促销”为支柱的“微观导图”，可以清晰而简明地，为我们指明种种行业、种种企业、种种产物的营销门路。以此为纲，便于我们以最简朴的方式，构建起高效、直接的营销系统。

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