卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南,客源引流

谁能想到,居然有一天设计生育办的要卖力催生,城管大队要最先生长地摊呢?

2020年,着实魔幻。各个都会陆续推行了地摊经济的相关政策,江西九江瑞昌市的城管大队甚至自动打电话给小商贩,发动他们到指定地址摆摊谋划;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持设计,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。

卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南

那么这个曾经被城管大队追着打的行业,溘然一夜之间又被吹嘘成了都会“烟火气”的场景,有没有现实价值和操作的可行性?

我琢磨了一宿,想了想,还真的很有想象空间。本文从理论上的MVP价值和实操上的一点小技巧着手,希望能给人人带来价值。抖音上有个达人(抖音号:helaoshi45)的一段视频说的异常在理,我把文案分享给人人,希望能引发我们配合的思索。

地摊经济又复活了,它对于通俗创业者来说,它最大的意义是什么呢:试错成本。这个天下上有无穷无尽对自我高估的人,尤其是许多公司的白领,会虚幻的把职位的价值,当成自我的价值。听到的都是客户以为,他的能力稀奇强,创业的话一定没有问题,现实上职位是一台挖掘机,在公司你是开挖掘机干活的,在创业中是要拿铁锹干活的。许多人会摔得鼻青脸肿,以是有人提出了精益创业,有个观点叫MVP,就是最小可实现模子。

简朴来说就是把你的项目,简化简化再简化,只剩下一个功效,一句话可以说清楚,然后你试一下,这个功效有没有人买单,它验证的着实不仅仅是想法,更是执行力,是在保证最低亏损情况下的执行力。许多人一步踏空就是由于他看到的是幻象,他们还他停留在有一个好想法,有一个好点子,只要拿到钱就可以乐成。

有过市场经济野外生计履历的,就会明了这种想法一文不值。这么说吧,现在你能想到的任何好的创意都已经有人想到了,许多人之以是以为先进,是由于他的视角太小,对天下之大没有观点。

好比昔时的团购网站,有什么区别吗?你换一个logo基本分不清谁是谁,细胞级别的相互复制,那为什么有的人可以活下来,有的人不行?操作环节才是生死存亡的要害,电视剧也在有意无意制造这种理想。它有一个开头有一个末端,然后中心一笔带过,若是潜意识里信赖这个,效果将会异常恐怖。

地摊经济最好的地方在于,它可以极其有用降低试错成本,以最低的价值,认清这个天下的真相。好比说开个餐馆,有的人原本是要卖掉屋子,再借点钱,弄个一两百万,购置装备、装修店面、培训员工,万事俱备只欠东风,然后东风没有来。

着实好吃的话为什么不能先租个三轮车呢,先推个三轮车卖给别人尝一尝,什么时刻你的门口排起了长队,求过于供,再去思量租店面的事情。并非所有的事情都可以这么做,但至少它可以验证想法,验证执行力,验证复盘能力。最简朴的,验证能不能难看的能力,在能不能难看这个事情上,99%的人已经输了。

阿里腾讯等互联网大厂助攻“地摊经济”

万万不要总想着去当个大老板,先看能不能从地摊伙计干起,一个能控制好成本的人,再输也是有下限的。

卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南

作者卧底摆摊群里总结出,职业地摊选手生涯中最赚钱的三个类目:

  • 食物:净利润高,消费频次高,只要人流量够大,每晚的收入都十分稳固;
  • 服装:净利润低,消费频次低,单一类目,量大价钱低,人流大才气赚钱;
  • 游戏:游戏摊位,净利润高销售场景搭建庞大,不利便跑路,人流量大就能赚钱。

okay,以下是详细的实操指南,分为市调、踩点,选品、摆地摊需要准备的物品,销售成交,摆摊注重事项,总结出来先辈的一些小心得几个部门。如上述MVP价值所述,这种投入少、风险低、时间天真的创业方式,最重要是能赚到钱。

以是,对于那些没有什么履历、成本也不多的创业者来说,摆地摊是一个异常好的选择!没社会履历履历的大学生、成本不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈,下班后时间宽裕想挣钱的白领、蓝领,甚至是曾经众包app下载注册的公司,完全可以合法化的摆点推广了。

卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南

第一步:市调、踩点

地址:思量夜市、学校四周、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等(不选择人流多,但没有人摆摊的地方,一定有城管);

  1. 人流量:人流量巨细决议你成交额巨细,若是人流小成交额也小,位置纰谬就换;
  2. 人流时间漫衍:决议你什么时刻出摊;
  3. 目的人群:连系收入、生活习惯决议了你卖什么产物和产物订价;
  4. 摊位安全性:是否收费?是否有城管?竞争对手?

第二步:选品&四个推荐品类

四个品类:

  1. 吃的(早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果);
  2. 穿的(男士女士服装、暮年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这个大学女生创业选择最多);
  3. 用的(一样平常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关);
  4. 玩的(儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书)。

凭据你选好的地址,和目的人群决议卖什么,不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么,你要卖市场需要的器械;

  1. 质量:你要思量回头客,举行历久作战准备,就不要选太次的器械,不要做一锤子买卖;
  2. 价钱定位:在从消费者的角度剖析,地摊上的商品应该对照廉价,否则他们宁愿去阛阓超市买。要让人一听你报价就以为够廉价!现在的人都已经要成了网上购物的习惯,目的白领人群的订价要低于淘宝包邮的价钱。再高人家都上网上去买去了。暮年人/工人/州里能接受的价钱参考拼多多的价钱,再高收入人群消费习惯决议了他们选择地摊的可能性小;
  3. 种类:做到垂直类目,做大了再思量一下做其他的。好比你卖衣服的就买衣服,就不要再去卖盐水鸭了;
  4. 地摊产物要便于携带;首次进货不要进太多,控制库存,尾货就甩了再进。货对你没用,钱财有用,稀奇是有些有时间限制的方面的产物;
  5. 进货渠道:行使地理位置找一些工厂尾货呀、库存,还可以谈一些阛阓退货的,网上进货的1688啥的,这方面有点广,就不深入了。注重网购的自己一定要先买一个回来试一下。

第三步:准备工作

有车一族着实开个车,后备箱放个灯就异常nice了,除了对停放地址有一些影响,你开个五菱宏光那绝对是夜市最靓的仔。思量到许多人没有车,首次摆摊规模也不用那么大,准备点基本的吧。

  1. 摆摊你得展示你的货物吧,凭据你的现实需要决议要不要买个桌子或者展示架什么的,网上搜索摆摊神器,有折叠的货架,挺利便的。卖耳饰整个耳饰展示架,对照好,买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧,着实不行床单也阔以,凭据你的预算来;
  2. 现在的人懒,没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么,你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步,以是夜晚的话,来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯,牢固摊位的就整个100瓦以上的节能灯,整个五米以上的许多插口的插线板,预防停电再备两充电灯;
  3. 凭据需要来个遮阳棚;
  4. 一个收摊收纳的容器,好比买洗衣液送的小车车,或者行李箱啊,麻布袋蛇皮袋啊之类的;
  5. 网上整个收款码的牌子打出来带脖子上(可以制止别人换你的二维码,手机没电了也不慌着收摊回去了;
  6. 准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付,然则照样有老人用现金的;
  7. 环境允许的话,可以整个喇叭播放提前录好的录音(这样你抹不开面喊的时刻就放广播吧);
  8. 杂物:水杯,纸,充电宝(必备,有群友每次收摊都是由于手机没电了),折叠凳,由于这是个历久抗战的历程(不讲求的都是直接坐地上);
  9. 带上你家萌宠,猫啊狗啊娃呀,吸引注重力过来(引流方式之一),群友卖乌龟后期就买了个氢气球,小孩子一样平常一眼望过来就看到他的气球,再���看卖乌龟。

最后:摆摊注重事项

  1. 注重假钱,注重小偷,注重城管,现在允许的地方应城管不会过问了;
  2. 控制好自己的心态,不要理想化,刚最先摆摊,你可能卖不出去,没关系,一直卖,换地方卖,坚持卖;
  3. 初期的时刻不用去挨个的推销,有的人防止心很重,这样也容易袭击你的积极性。然则当客户给你一个眼神的时刻你立马要接上去,这样的成交率最少是一半一半了;
  4. 热情一点,客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠;
  5. 你一定会遇到一些奇葩,做好心理准备;
  6. ���劳。支出才有收获,不要三天打鱼两天晒网,坚持就有收获。

卧底摆摊群后,我总结了一套实操指南

最后祝列位老板大卖,发家!

本文来源于自互联网,不代表n5网立场,侵删。发布者:N5网,转载请注明出处:https://www.n5w.com/18673.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
N5网N5网管理员
上一篇 2020年6月14日 02:36
下一篇 2020年6月14日 02:36

相关推荐

联系我们

电话:

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

公众号