有的引流客源的方法,如何做品牌定位，品牌的六大理论先容

为什么用华为？由于不是iPhone

为什么选择Costa？由于不是星巴克

这就是一种品牌定位

Positioning源起应该是一个战争术语，指在战争之前摆好阵势。厥后生长到品牌领域，被普遍提及并运用。

品牌定位理论简直有用，就像许多暴力美学和简朴直接的理论一样，这是特色，我们无法回避。品牌定位理论的条件是市场容量的伟大、竞争环境的严苛、是同质化的泛滥。越是这样的环境，越需要冲出重围，也越需要重视品牌定位。

事实若何做品牌定位？今天，我们整理了【国际化品牌系统升级训练营1期】课程中，品牌实战专家李刚健先生枚举的六个现存的关于品牌定位的经典模子和理论，一起来看看关于品牌定位我们可以怎么做。

01

品牌三角形

源于：奥美企划工具三角关系

流传的目的在于影响消费者，而要影响消费者，最主要的是洞察消费者。

洞察消费者：

什么会令他们心动？什么对他们来说是主要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生涯，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们确立什么样的关系？

消费者洞察力的形成：

要获得真正大的消费者洞察力，需要深入领会消费者，探讨并形成产物利益点、品牌情绪利益点和人性真理之间的关系。

02

品牌原型理论：

最早是由美国学者玛格丽特·马克

和卡罗·S·皮尔森配合提出的

“品牌原型”是消费者对品牌的一般性稳固知识结构，是消费者举行产物类别化时运用的一组相关的产物特征或属性。

“品牌原型”这一理论以为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森将品牌原型分为四类共12种，憧憬天堂（无邪者、探险家和智者）、刻下存在的痕迹（英雄、亡命之徒和魔法师）、没有人是伶仃的（伧夫俗人、情人和弄臣）、立下秩序（照顾者、创造者和统治者）。

原型确立五个步骤：

步骤一：寻找品牌灵魂

步骤二：寻找品牌内在

步骤三：寻找竞争施力点

步骤四：熟悉你的主顾

步骤五：保持正轨——治理你的“品牌银行”

03

USP定位理论

50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“怪异的销售主张”（ UniqueSelling Proposition ），简称USP理论。

USP理论怪异销售主张包罗以下四个方面：

1）强调产物详细的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；

2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有怪异性的；

3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

4）20世纪90年代，达彼斯将USP界说为：USP的创造力在于展现一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的怪异性，使之所向披靡，势不可挡。

USP理论的三个特点：

第一：必须包罗特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益答应

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第二： 必须是唯一的、怪异的，是其他同类竞争产物不具有或没有宣传过的说辞

第三：必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的民众

04

品牌大理想

奥美Big Ideal品牌大理想——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的：指引品牌在庞杂、嘈杂、瞬息万变的天下，呈现出最真实的一面。

怎么运用：

1、可持续生长，且应用于差别创意点子，节省时间及成本

2、可应用于差别的流传领域，并取得优异显示

3、可应用于差别市场，让区域杀青共识

例如：

可口可乐信赖：

若是人们看到的瓶子都是半满的，而非半空的，天下更美妙。

多芬信赖：

若是女性充满自信，天下更美妙。

Google信赖：

若是信息可以被更好的整理、汇总，天下可以更美妙。

奥美也信赖：

若是我们能施展每个品牌、每家企业以及每一个人内蕴的恢弘，天下会更美妙！

05

品牌扫描罗盘

源于：奥美的蝴蝶方阵

品牌扫描辅助从全方位看待品牌，找出品牌相关的优缺点。并运用品牌罗盘举行品牌扫描。主要是从产物、形象、受众、渠道、视觉、影响力六个方面临品牌举行扫描。深入领会消费者和该品牌之间的关系。

产物：①生产②研究和生长；

形象：①产物类②使用者③使用；

消费者：①现有用户②使用者；

通路：①直销②销售的气力；

视觉治理：①企业使命和理念；

商业信誉：①内部②外部。

06

品牌定位机遇寻找

源于：Interbrand | BordBiaBrand Forum 2011

Interbrand品牌定位机遇寻找：寻找甜蜜点，锁定消费者

当要生长和推广一个和消费者相同的产物时，不应该简朴地说自己感兴趣的事物，或是简朴陈述产物的实用价值，或者你的品牌和价值以及你们公司有多优异。你需要去思索和定位客户的“甜蜜点”，思索他们感兴趣的事物，思索他们愿意加入的流动，他们的热情所在，而且实验去提议一个能够吸引他们的交流流动。

若何找甜蜜点：

定位+计谋+执行

看完以上六大现存的品牌定位模子和理论，你都清晰该怎么应用了吗？这些传统品牌定位理论的可取处和局限性又另有哪些呢？