适合小本经营的生意,奶茶店新店开业,一波营销大招抢走3家老店的生意,月入十万

有一家新开的奶茶店,由于看中了大学生这一块市场,就快快当当的在大学城入手了,在他开业之前,四周已经有了三家奶茶店,以是这家奶茶店介入竞争的话,想从中突出的难度是异常大的。

然则这家雇主却声东击西,用了一波简朴粗暴的营销计谋,轻松抢走这三家老店的生意,还让他们一筹莫展。

实在很简朴,开业之前一星期他印了一个宣传单:奶茶店新开业,通常依附这张宣传单进店的,都可以免费领一杯奶茶喝。

这张宣传单发出去了一万份,当然有一些是被扔掉了,即便这样,在开业的当天,门口照样排起了长队,据他们统计,那天也许送出去了1000多杯奶茶,说到这有人会问,这不会赔钱吗?

实在奶茶的利润空间是异常玄妙的。一杯奶茶最低卖10块钱,也有12块钱,15块钱,20块钱,30块钱的,然则成本价若干呢?成本价2块钱而已。以是当天虽然售出去1000多杯,但实在只相当于送出去了2000多块钱。有人说这样也亏呀,而且你送出去之后,后续怎么保证别人还来喝你的奶茶呢?

当主顾去领奶茶的时刻,不是简朴单单领走就算了。

奶茶店新店开业,一波营销大招抢走3家老店的生意,月入十万

雇主会给你另外一个优惠:

本店刚开业招募会员,只要你花30块钱成为我们的会员,从今天开始延续30天,可以天天来领一杯免费的原味奶茶。而且你买其他种类的奶茶,还可以打8折。

有人就说了,30块钱送了30杯,算上房租,工人工资照样赔钱的啊!事实上这是你把问题想的太单纯了。​

你想想看,第一,有若干人天天都会去领一杯奶茶喝?

一定是极少数的,大多数人去15天20天不得了了。

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第二,天天都去喝同一个口胃的奶茶,你不觉得有点腻吗?

那怎么办?等去的多了以后,他就会推荐说,你看你已经喝了好几天这个口胃的了,想不想尝尝其他的呢?这一杯是我们刚推出来的,卖的也异常火,原价是15块钱,然则由于你是我们会员,以是8块钱就可以喝一杯,如果是你,你愿不愿意花8块钱买一杯15块钱的奶茶?我想有一部分人会愿意的,这就实现了盈利。

改天你又去了,他就会说想不想尝尝我们这里最贵的奶茶?30块钱一杯,然则由于你是会员,可以半价优惠。这一定照样会有人去买的。

奶茶店新店开业,一波营销大招抢走3家老店的生意,月入十万

这样通过让人天天领一杯奶茶的计谋,让主顾形成了一种“路径依赖”行为。

就是说一个人跑惯了某一家店,以后就会逐步的只去那一家店买东西,即便后面恢复了原价,主顾也会经常去的。不仅如此,这个老板稀奇伶俐,他后面另有许多的营销套路。

好比突然有一天,他会发出了一个微信告诉主顾说,你获得了一个好基友奖。

什么叫好基友奖呢?就是今天你只要在我们店里买一杯20块钱的奶茶,我们就会再送你一杯20块钱的奶茶,跟你的好基友一块分享。

改天又会推出一个好闺蜜奶茶。你买一杯20块钱的奶茶,我们送两杯10块钱的特价奶茶。当你领着两个好闺蜜到他店里去了。

他就会说,你看你喝这个好的,让你的闺蜜喝这个通俗的是不是有一点不好意思?这样吧,只要再加10块钱,我们给你的好闺蜜,也升级到20块钱的奶茶,怎么样?一定大多数人是愿意做的。

从这里看出他把这个社群玩转的异常好,透过一轮又一轮的促销、抽奖等各种活动,让这些大学生,只要想喝奶茶,就马上想到他这家店。相比其它竞争对手,即便你打8折,打6折,买10杯送一杯,都变得毫无吸引力。

以是说在做生意的时刻,打价格战不是简朴的降价就可以了,它需要计谋,需要速率,需要后面一系列的营销方案。

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