下面我们来看下刘先生的方案设计：
第一步：寻找要搭的船，也就是要知道谁可以接触到大量的潜在客户
刘先生锁定了两个目的：一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家，好比买高端窗帘的、高端厨具的等。
第二步：若何乐成搭船
首先装修公司，若是你跟装修公司说，你把我的灯饰设计到你的装修方案内里，成交一单我给你若干提成，你以为装修公司会赞成吗？不会！由于一样平常装修公司都有自己的灯饰提供商，他们有历久的互助信托，这是你不具备的。
那么怎么办？你可以收买设计师，你告诉设计师，你只要把我的灯饰设计到你的设计方案内里，我立马给你100快钱，而且成交了另有提成，这样设计师是不是会认真地推荐你的灯饰？
然则有的老板可能忧郁，若是成交不了，那岂不就是赔钱了？这里就涉及到我们上面说的“只要方案设计合理，话术没问题”这句话，若是这两点做到了，那么你能保证80个客户成交一单吗？能！甚至能成交4、5单！
那就一定不赔！为啥呢？我们来算下，刘先生成交一单赚利润8000元，给设计师100元，8000/100=80，也就意味着80小我私家里只要成交一单你就不亏，若是成交4单，那就意味着你可以赚4*8000-80*100=24000元。
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固然，若是你要给设计师50元也可以，这样加倍降低了风险，这就是投入产出比的头脑。你要做的就是天天给设计师送钱，让他给你推。
好，接下来搭链条商家的船。
怎么做呢？依旧是计算出投入产出比，给链条商家提供礼物，辅助他们成交，同时辅助自己引流。
这里怎么算呢？好比你设计也许照样每80个客户可以成交一单，依旧是拿出100块钱作为引流，你这时就可以去找饮水机、床上四件套、厨房四件套之类的商家谈，花100块钱批量订购市场价500元以上的产物，然后拿到你的互助商家引流，好比窗帘商家，主顾若是可以消费满1500块钱，可免费领取价值700元的床上四件套。
然则窗帘商家给主顾的只是一张领取卡，主顾需要到刘先生的灯饰店领取。
当主顾到灯饰店领取礼物，伙计就最先向主顾���荐灯饰，可能第一次进店主顾不确定要不要购置，这时伙计会告诉主顾，女士您不要着急做决议，您可以先选定两到三款喜欢的样式，然后交100块钱押金，约好时间我们带着产物已往给您试装，确定灯饰气概和您的房间是否搭配，若是您以为满足，押金直接抵入灯饰的用度；您若是以为不满足，押金退给您。
让主顾一下子交万元可能不是太好做决议，然则若是先支出100元，是不是就很容易呢？
这时锁定了一个去主顾家中继续成交的机遇，当灯饰搭配到屋子里，主顾看着喜欢，是不是就很容易成交了？纵��不成交押金退回，刘先生也不外损失几块钱的油费。
最后，靠这一招，刘先生乐成引流，一年销售额到达300万。
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