在德国，一家提供免费公厕的公司年赚3000万欧元，它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？
德国政府划定，都会荣华地段每隔500米应有一座公厕；一样平常门路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座都会拥有公厕率应为每500—1000人一座。
在德国这个被称为“茅厕大王”的汉斯·瓦尔在1990年的柏林市公共茅厕经营权拍卖会上就跟政府说：你把这个茅厕包给我，我敢接，而且答应免费提供。
那时，瓦尔的竞争对手都以为他疯了。他们算了一笔账，纵然根据每人每次收费0.5欧元的高价钱盘算，一年光柏林一个都会就得赔100万欧元。于是在缺少竞争，答应免费建厕，只需交纳低廉治理费的情况下，一举拿下全柏林的公厕经营权。
他们最大的收入泉源是广告。瓦尔公司向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁事情也通盘包揽，作为回报，瓦尔公司则获得了这些茅厕外墙广告的经营权。它把柏林的许多茅厕外墙变成了广告墙，加之瓦尔公司的墙体用度比一样平常广告公司低得多，什么香奈尔，苹果，诺基亚这些高峻上的公司都在这儿做过广告，样子还很悦目。
来到柏林的各国旅游活动中，有一项“茅厕游”，游客险些都要使用一下瓦尔公司的茅厕。
瓦尔公司可谓把茅厕这点儿生意研究地炉火纯青。他们不单在茅厕外墙做广告，还将内部的铺排和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上茅厕时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上。
从3个角度，深入理解“需求是什么”？
由于瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点和商业街等荣华地段，因此其广告效应相当不错，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，在柏林、法兰克福等5个都会，瓦尔公司就获得跨越几万万欧元的广告收入。
此外，昔时瓦尔公司在其茅厕内安置了公用电话，可以向通讯运营商获取一定的提成。
国际运通卡组织也是他们的互助工具，持卡者可以用卡消费，这样瓦尔公司又有响应收入。现在他们还跟许多阛阓周边的餐饮互助，你上茅厕后还能获赠餐券，餐厅会返利给他们。
固然，瓦尔公司也提供付费茅厕。他们修建一些高等茅厕提供诸如小我私家照顾护士、婴儿尿布、拭皮鞋、后背推拿、听音乐、阅读文学作品等服务。虽然数目不如免费茅厕那样多，照样知足了部门人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。
瓦尔公司自己建立清洁团队，派出治理车巡查，治理员天天要对当地所有的公共茅厕举行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕治理车24小时巡视，无论都会哪个角落的
公厕出了问题，他们都能及时处理。听说，便池里的水都能直接盛起来喝的！由于险些所有茅厕都安装自动清洁装置，现实清洁工并不多。依赖一系列的一个钱打二十四个结，瓦尔公司很快就获得了乐成。
瓦尔公司居然靠这种广告收入为主的商业模式一年就能盈利几万万。
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