买一送一,对主顾来说,免费的超级诱惑,更胜于打折。
买一送一的优惠流动,实在就是原价买一个,再「免费」送一个。
「免费」这两个字看似无足轻重,实在暗藏着深刻的营销心理学原理。
凭据相关研究,一件商品降价,能够吸引更多的消费者,而商品一旦免费,消费者甚至会疯狂抢夺。在心理层面上,纵然价钱低至0.01元,和免费险些没区别,在酿成0元的时刻也会促使吸引力大幅上升。
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以是我们经常能看见,一旦有能免费领取产物的促销流动,人们就一定会蜂拥而至。
好比,笔者在周末去购物阛阓里,就看到一个化妆品品牌做流动,只要扫码注册就能免费领取一份粉底,现场自然排起了长长的队伍。
有人可能会说,买一送一和打五折不是一样的吗?为什么不直接打五折?
打五折的话,给消费者的感受就是商品降价,依然处于有价钱的局限,比起买一送一的「免费」,吸引力照样比不上。虽然两种方式的本质是一样的,然则消费者在心理上,会加倍倾向于买一送一。
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