这个段子隐含了一个条件，那就是照样有许多人会以为微商对照Low，不靠谱。
那微商真的不靠谱吗？
今天，我就斗胆分享下我的看法，若何判断一个微商靠不靠谱，希望对你有所启发。
一个靠谱的微商靠的是信托，而不是诱骗；一个靠谱的微商卖的是物美价廉，而不是发家机遇；一个靠谱的微商是帮同伙省钱，而不是为商家赚钱。
一、信托&诱骗
任何生意都不能诱骗消费者，包罗微商。
否则被消费者识破，消费者一定离你而去，甚至有可能会违法。
那为什么一个靠谱的微商，靠的是信托？
我们回到通俗商业场景。某个品牌推出一款产物，若是它想让消费者购置，一样平常都需要什么？
是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告？
那做这些，本质是为了什么？
固然为了确立起消费者对这个新产物的信托。
你有没有过这样的场景，同样的一款产物，你从来没看过广告，从来都没听说过，然则有一个你的同伙，对你说：
这个器械异常好用，你也买来试试吧。
若是你对这个同伙足够信托，你是不是有可能就购置了。为了更形象说明这背后的逻辑，我们化繁为简，用简朴模子处置下庞大的交易过程。
假设品牌商推出一款新品。
若是，这款新品的生产成本是10元钱，每款商品他准备赚10元钱，那么你猜他最终售价是多少元？
20元吗？
不是的，为了让消费者购置这款商品，品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等，我们把这些成本称为交易成本。
假设每个这款新品的交易成本是50元。那么这款新品就应该订价70元。
也就是消费者最终要花70元购置。
然则若是一个同伙推荐给你，你就买了。这对品牌商来说，每个产物他完全可以不用花50元做广告，可以花好比10元奖励给你同伙。
这时他这款新品，完全可以订价30、40元。
这样，作为消费者的你省了钱，而且商家盈利没有减少，甚至增多了，而给你推荐商品的那位同伙也有奖励。
以是说，微商这种形态，是一种异常高效的商业模式，靠的是信托。
同伙圈里许多微商会卖化妆品、茶叶、骨董、红木等等。
不知道你是否思索过为什么？
由于这些行业，我们可以叫它“低信托行业”。
什么意思？
在这些行业中，消费者险些无法验证这饼茶叶，这把红木椅子，这个紫砂壶，这片面膜，是否真如商家所形貌。
信息的极端不对称，导致消费者对商品极端不信托。
怎么办？
能不能“以人为信托的尺度”，把产物难以通报的信托，借助人与人之间的信托通报呢？
这就是微商存在的价值空间。
以是，一个靠谱的微商，靠的是信托，绝不是诱骗。
二、物美价廉&发家机遇
若是，一个靠谱的微商焦点靠的是信托，那么他推荐给同伙的商品是什么？
我建议你卖物美价廉的商品给同伙。
为什么？
由于你和一个人确立信托很难，可能花了你许多年和一个人多次相处，他最终才相信你。
但，当你的同伙知道你做微商后，他可能就会想，你卖他的器械是不是为了赚他钱啊。
他一定会有这样的想法的。
以是，作为微商，你把商品推荐给同伙这件事自己是降低你和同伙之间的信托的。
这时，若是想摧毁信托，往往只需要一瞬间。
你的同伙从你这里购置的商品，只要有一次他以为价钱高了，不划算了，那么你辛辛苦苦确立起来的信托之塔，就已经轰然坍毁了。
以是，为了维护这份信托，唯有你连续不停的给同伙推荐物美价廉的好物。
但照样会有一些微商，会被别人诟病或者会被人以为Low。
为什么？
那是由于，许多微商卖的不是物美价廉的商品，而是发家机遇。
什么意思？
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他们做微商的基本逻辑，是确立销售网络，通俗点说，就是找下家，让每一个下家都去同伙圈里发广告卖货。
这样一来，微商就不再是一个正常分享的消费者，而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员，以是他想要确立信托，就变得异常不容易。
微商这种商业模式的初衷，是借用你和你同伙之间的信托关系，然则你一旦这么做了，你和同伙之间的信托关系就已经折损掉一部分了，甚至许多人会把微商屏障了。
以是卖“发家机遇”传的本质是以人为渠道生长下线，卖“物美价廉”的本质是以人为渠道售卖商品。
三、帮用户省钱&为商家赚钱
作为微商，为了不辜负密友的信托，我们要给密友提供物美价廉的好物，但这也不意味着我们就不赚钱。
这时，为了赚钱，你可能就要做一次选择。
什么选择？
一个微商，你的上游是品牌商，下游是你的同伙。
对于品牌商，固然希望你代表他的利益，辅助他赚钱，这样品牌商也会给你更多分成。
那这时，你会怎么选？
你是站在品牌商一方，代表品牌商的利益；照样站在用户一方，代表消费者的利益？
我建议你站在用户这一方，代表消费者利益，去帮用户省钱。
可能有人会说，既然辅助品牌商卖器械的，那固然是把器械卖的越多越好，卖的越贵越好，这样你和品牌商才气赚得越多，分的利益也就越多。
这样说是没错。
然则若是你代表品牌商利益，以卖的越多、买的越贵为起点，不就和我们第二点说的，给消费者物美价廉的好物相冲突了吗？
不给消费者物美价廉的好物，我们所依赖的信托之塔，不也就坍毁了吗？
以是，我建议你代表消费者的利益，去帮同伙们省钱。
就像最最先的例子，你的同伙在别处购置可能要花70元，同样商品在你这购置只需要30、40元。
这不只帮你同伙省了钱，品牌商也获得了利润，你也顺便赚了钱。
这就是帮同伙省钱，而不是去帮品牌商赚钱。
我们再以保险为例，同伙圈卖保险的同伙也许多。
实在，这些卖保险的同伙也许分两种销售模式，一种是作为保险署理人，一种是作为保险经纪人。
这两种模式全然差别。保险署理人会怎么样？
既然是保险署理人，我不可能推荐别人家商品，一定是我署理什么产物就推荐什么产物，这无可厚非，对吧。
以是，若是我是保险署理人，我钻研的能力会是什么？
研究话术，学习若何促单、逼单、“卖僧人梳子”等销售技巧，甚至有时候，我为了业绩或者提成，可能会卖给一个不需要这款保险产物的人。
为什么我要钻研这些能力？
那是由于，我的利益主要来自保险公司的利润分成，自然要帮保险公司把产物卖得越多越好。
若是我是保险经纪人呢？
那我就不代表任何一家保险公司。我会站在客户的角度，领会他的需求，然后施展专业优势，帮他从无数公司和产物中，甄选出他最需要的保险产物。
我还会去保险公司要折扣价，把产物提供给客户，帮他举行性价比最高的设置。
虽然保险公司也会给我一定的佣金，但每家都会给，只是比例差别而已，但作为保险经纪人，我赚的是服务费。
以是，一个靠谱的微商是帮用户省钱，而不是为商家赚钱。
最后的话：
那么，一个微商到底靠不靠谱，看什么？
就看他靠的是信托照样诱骗；
卖的是物美价廉，照样发家机遇；
是在帮同伙省钱，照样在为商家赚钱。
那做一个这样靠谱的微商难吗？
难，稀奇难。
为什么？
当品牌商给你高额的分成，让你推荐；当你看到某某微商喜提玛莎拉蒂；你还会坚守住自己，给同伙们推荐物美价廉的好物吗？
当你被拒绝、甚至白眼，亦或是有时对自己都发生嫌疑时，你是否能快速调整自己，重拾信心，打起精神，去辅助更多的同伙吗？
当昔日的密友对你另眼相待，你要蒙受同伙们的小心和误解时，你还会依然为她们着想，替她们省钱吗？
这每一个问题，对我们每个人，无论是否做微商，实在都很难回覆。
无论是否做微商，我都期待你背靠用户信托，卖物美价廉的商品帮用户省钱。
这个天下新鲜的很。
冲着钱去的，往往赚不到钱。
而这帮满心帮用户省钱的人，最终可能真的会赚到钱，而且拥有更好的未来，活出自己的风貌。
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