若是通过生意顾问你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，而且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，由于小众，以是竞争小，虽然同样市场也小，然则只要你做好了，这整个市场基本都是你的。

举个例子：

“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”

那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？由于维修市场只占有内陆一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是赔本的。

而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不跨越3个，那天下呢？有多少个？若是天下用这个型号的人险些都在你家买，是不是也是一个伟大的市场？

这就是为什么我们激励做冷门的小众刚需类目的缘故原由。

由于竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，异常适合小卖家发展。

以下几个都是对照适合小卖家的冷门的小众刚需类目：

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现在单纯的淘宝开店，普遍市场的盈利期已经已往，但万能淘宝无所不有，就这意味着更多的市场机遇和利润区守候我们去挖掘，有三点：

1、客户对价钱不敏感的类目

客户对于价钱越敏感，越容易产物价钱战，也只有通过价钱战，才气取得胜利。“薄利多销”这个低价产物的特点。而相反若是这个行业的客户对价钱不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购置理由，那么这个就是利润高的产物。

就好比最近像这种紫砂壶，偕行卖的价钱几十到上千的不等。而这类产物消费者对于价钱是不敏感的，传统观念也是价越高，产物更真，卖贵客户也能接受。

固然，这个是一个较极端的例子，究竟不是每个产物消费者像紫砂壶这样价钱那么不敏感，也更愿意去买更贵的。固然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高订价，去专门捉住那群愿意实验高价的消费者就行了。

固然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支持的理由。

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2、卖高端产物

现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘廉价”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。以是我们的目的是那些高质量且为了需求而购物的消费者。

再讲一个案例吧，熟悉一个卖鞋子的卖家。一开始他的转化率异常低，他自己就是做鞋的，对自己的产物质量异常有信心。一双鞋的成本就需要180元。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客异常多，惋惜消费者不知道，以是他在淘宝有点自己都做不下去的感受，异常力有未逮。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么谋划了。

我对卖好的产物，异常感兴趣。若是一个卖鞋的，专心做好鞋。这样的卖家值得尊重，以是我想办法让他学会能够卖价钱贵的鞋。

卖高价的器械，和卖低价的器械，虽然都要说出产物的特点。然则低价的器械，需要的是说出产物的功效，而高价的器械，需要讲明了产物的内在。

原来他的网页先容就是鞋的种种特点。然则消费者不买账。

不买账的缘故原��是什么呢？由于所有的通俗鞋也都差不多这个卖点，所有的卖家都会说自己的鞋的质量异常好（你见过说自己产物质量欠好的卖家吗？），以是他的产物变得异常没有特色。

怎么办呢？

我给他出的主意，就捉住他对于鞋品质的追求，这个特点。打造匠人精神。我让他把他们的师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。

以下是我的创意，和我写的文案，做成的图片。

同时产物也订价到近400元，上架后，一旦没有刷。仅仅是通过谋划，主图，页面的优化，使得其成为一款让人感受异常高端产物，从而上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。要知道这款鞋，一双的利润都在200元以上。

这就是会买高端产物的魅力，你的销量小的偕行看不上。然则你卖1件是人家卖10件的利润，你牢牢捉住了高端客户的需求。

3、热门话题周边

电商从业者就这么一类人，就盯着平台盈利这个点，好比说现在某个广告异常廉价，好比说怎么刷不会被抓，好比说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不主要，这个机遇适合什么产物就卖什么。就好比王思聪吃热狗。。。