即：把产物以什么样的价钱，通过什么渠道卖给什么样的客户。而谋划事情的内容，本质上没有逃出这四个因素。
其中对产物、客户的研究，最见谋划功底。
说到营销的本质，就不得不提著名的“4P”：
4P理论是营销的基本原理，有人说4P理论是营销的所有和所有的营销，是经由多年沉淀与验证的理论。直到今天，4P都是小谋划们写营销讲述的最高纲要。
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而泛起的。1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中缔造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销治理：剖析、计划与控制》第一版进一步确认了以4P为焦点的营销组合方式，即：
产物（Product）
对产物怪异卖点的挖掘，差异化价值的起始点，要求产物有怪异的卖点，把产物的功效诉求放在第一位。
价钱(Price）
订价、调价、价钱释放、优惠每一项都是营销的艺术，有着订价定生死的说法。而且价钱要有“梯度”才气有挤压，才气叫做计谋。
渠道(Place）
从地产行业来说的话，就是能带来客户的渠道，是销售拓客的关注点。
宣传（Promotion）
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很多人将Promotion狭义地明白为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包罗品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
之前小谋划也一直把4P中的“推广”明白成促销，看别人写的营销讲述也是“促销计谋”，那时小谋划以为有些纰谬，然则也不敢说，也不敢问。
不外，就廊坊的市场现状看，当产物计谋、价钱计谋、渠道计谋都不灵的时刻，“促销”成了为前三个计谋兜底的计谋。
这个“靠天吃饭的智力密集型事情”，最终促销成了最见效果的工具。
这样看，Promotion就应该翻译成“促销”。
厥后特意查了一下，一字之差，简直害死人，翻译成促销是促进销售，感受4P的最后一环，是一条线，并不能形成闭环。而翻译成推广，则4P可以形成完整的闭环，循环往复，日益精进。
回到开篇说的营销的本质，产物、价钱、渠道与客户，而4P理论的提出，就是针对性的解决这了4方面问题，4P中的推广，解决的就是客户认知问题。
之以是说谋划对产物、客户的研究最见功底，是因为若是狭义的界说谋划事情的话，就是推广。而推广的本质是“找对人、说对话”（包罗推广渠道的选择）。
找对人：是基于对客户的研究；
说对话：是基于对产物与客户的研究。
说到这，有些谋划会说，岂非定位不是谋划的重点事情嘛？
对，定位也是谋划的重要事情内容，然则定位也是基于对产物、客户的研究的基础上提炼出来的，而定位的实质也是推广的一部分，也是在研究怎么做好推广。
以是小谋划以为不要神话定位，对项目清晰的定位，最终服务的是推广，定位出了问题，首先影响的也是推广。
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