再一次面临被裁，距离上一次不外2年。

公司的倒闭、营业线的被裁都有许多的缘故原由，不是产物司理能够决议的，说实话，产物司理在一个产物中更多的角色是一枚棋子，和开发、测试是没有什么区其余。

我们一直在思索产物偏向、产物定位，但决策者是谁？照样老板。固然这不是说我们不要去思索，这是一个产物人的基本素养，好的建议我们照样要提。

每次都是满怀理想地扑在一个产物上，最终以失败了结，就像看着自己经心种植的花枯萎了，心里是很忧伤的，也遗憾没有做成一个乐成的产物。虽然说乐成的履历没有，但失败的照样有的，至少我知道，知足下面这些点的产物很危险。

我们从产物层、公司层另有行业层来划分谈谈。

一、产物层

产物层面的成败主要照样产物的定位，真正产物设计的细节影响实在不大，究竟产物的详细设计都是围绕着定位的。但这也是许多产物司理介入不到的部门，以是有种无力的感受。若是你的产物也有下面这些症状，就要注重了哦。

1. 想和龙头老大分杯羹

做产物首先要想清晰：我们的目的人群是谁，我们给他们解决了什么问题。另有一个很主要的因素：我们的对手是谁。若是行业生长的对照成熟了，一样平常都有龙头老大占有了半壁以上的山河，剩下的空间就很小了，我们就要想想是否有优势从他手里分一杯羹。

我的第一个产物很大一部门就是败在这个点上，那时微商城营业竞争很猛烈，像有赞、微店这些基本已经占有了80%的商户。我们做的功效实在就是在模拟和追赶，靠老板的关系推广产物，主要用户群就是本地区。可想而知，这个天花板是很低的。

另一个典型案例就是美团云，虽然美团名气很大，但云盘算不是他的强项，尤其是在阿里云、腾讯云、华为云已经很成熟的情形下，再入局云盘算，又没有亮点，就只能以失败了结了。

不是说行业成熟了就不能去做了，好比说拼多多，在淘宝和京东的重围下杀出了一条血路。但人家是有优势的，好比说模式、货源、营销、定位人群。做不出差异化，最后就是做死。

2. 没有用户群积累

若是产物优势不强，那有渠道也是可以的。好比说美团的收银台是后面才做的，为什么他能生长迅速？由于他已经有大量商户群体了，而且收银台能和外卖更好地连系在一起，弥补了营业边缘。收银台的推出感受很自然，推广成本也小。

这和我第一个产物的推广就截然不同，若是没有积累好的渠道，就是一个个去地推，这个成本相当的高，而且速率很慢。

连系上面一点，就是要产物没产物，要渠道没渠道，那靠什么取胜？运气么？

3. 产物偏向不明确

产物偏向不明确实在是许多产物的通病，老板在做这个产物时也是处在试探阶段，要根据市场情形动态调整。但就怕没想明了前就着手，让下面的人随着瞎忙活。

（1）朝令夕改

我第一个产物就是这样，老板今天说我们要做扫码支付，由于银行说可以给手续费分成，想着能挣点渠道费啊。明天又说要做广告平台，由于信用卡中央说乐成推荐一个客户办卡可以拿返佣，另有其他类似的广告主，想着也是一笔不错的生意啊。

效果产物开发到一半，广告主说不想投放了，至于手续费分成流量也没上去，也没有多少钱。另有许多类似的小项目都是轰轰烈烈的最先，最终以遗忘被停顿。

（2）不聚焦

第2个产物的情形是有明确的偏向，就做教育SaaS，然则功效做的不够聚焦。用户说要商城，就想做一个有赞一样的商城来知足小部门客户的需求；用户说要有营销功效，就想做优惠券、分享返佣等电商的功效来让客户引流。反倒轻视了最焦点的内容：教育。

这就导致把大部门精神花在小部门客户身上，产物看似功效很强，但实用性不够，流失了许多基础用户。

同样，公司的营业线不聚焦也可能会导致失败，人的精神有限，公司的精神也是有限的，什么都想做，往往都做欠好。好比说这家公司北斗链，我们可以看到他的营业异常的多，有区块链、金融、企业、支付，营业过于涣散也是他倒闭的主要缘故原由之一。

这边也要谈谈另一个坑，就是产物重构。完全的重构是件成本很高的事情，不是领导层一拍脑壳，以为十几小我私家，2-3个月就能搞定的事情。由于做着做着就发现，需要重构的器械越来越多，除了这个系统以外，相关的系统，包罗和外部的对接都可能重新做一遍。而且在重构的过程中，许多竞品都在迎头追赶。是否有信心这次的重构能带来后面持久稳固的生长？

比重构恐怖的是，重构完了，老板说算了，这个项目我不做了，和公司主体营业偏向纷歧致。

二、公司层

我们看谍战片的时刻就会发现，敌人最后失败了纷歧定是对手有多厉害，许多时刻就是内讧。内部管理欠妥导致的失败可能比上面的产物偏向不明确多的多。

1. 盲目扩张

我现在瞥见公司或者营业线扩招都有心理阴影了。那时入职第一家公司的时刻，才200多人，后面就看到天天都有许多人来面试，从早到晚，会议室基本都是满的。3个月的时刻，又扩了100多人。那时以为公司营业忙碌，一片欣欣向荣的情景。厥后才明了，这纷歧定是件好事。

招了这么多人，是真的有事情在做，照样给投资方看的呢？若是是做产物，我照样倾向于小而美的团队，人多纷歧定力量大，速率快。

2. 内部管理混乱

（1）三个和尚没水喝

那时盲目扩招了许多人，厥后在裁员的时刻，老板打了个譬喻，我至今念念不忘，也异常的贴切。

他说：以前团队干活，叫2小我私家就把桌子搬了。现在先要来小我私家看下桌子，然后去叫2小我私家来搬，搬得时刻还要有人在旁边扇风、加油，最后搬完了再派小我私家来考察下桌子放的怎么样。

明显2小我私家10分钟可以搞定的事情，现在要6小我私家半天才气完成。实在他还没看到另一面，就是6小我私家了都完不成这项义务。就像三个和尚没水喝一样，6小我私家互相推诿，让别人去搬桌子，最终可能花了2天才把这件事情做完，还纷歧定达标。

那时做的最多的一件事是带人打骂。由于分工过于细，每个平台都是自力部门，我们这边需要做个功效，要其他部门配适时，其余部门就不愿意，要不就说没空期，要不就是嫌贫苦，让我们自己做。扯皮的时间远跨越了开发的时间，有时还要老板裁定，这个事情谁来做。

盲目扩张后放置欠妥就是这个了局。

互联网上“严打”已经开始，做自媒体、直播、短视频的请自爱

（2）高层斗争

俗话说：有人的地方就有江湖，公司内里亦是云云。一方面是高管间的明争暗斗，争权夺势；另一方面是创始人的不合。

之前听说有个同伙被裁了，感应挺惊奇的，以他的能力和性格怎么会被裁呢？产物头脑缜密，为人也对照随和。厥后才领会到，他不外是高层政治斗争的牺牲品。另有许多我们看不到的战争，最后得来一个遣散的新闻，人人各奔器械。

创始人缘故原由是我们听的对照多的了，股权分配不均，意见不合等等。好比这家Someet，存活了5年多，照样由于创始人问题遣散了。

3. 资金流不健康

资金流断裂应该是80%以上公司倒闭的主要缘故原由。做互联网的公司，没有几家是能靠自己养活自己的，主要照样拉风投，或者背靠大山。这样的资金流很危险。

（1）投资方不健康

我第一个东家的投资方就是一个P2P平台，在营业壮盛的时刻，穷的就只剩下钱了。那时快过年了，老板说裁点人吧，今年成本太高。投资方说：不就是钱嘛，我再弄点，别让人人年过的不开心。

谁知第二年遇到了P2P的暴雷，投资方也没有幸免，自身不保，投资的公司就都纷纷倒闭了，连最后几个月的人为都没发出来。

若是是那些处于灰色地带的投资方，或者投资方自身资金就有问题，就要居安思危啊。

（2）商业模式欠妥

拿了投资方的钱后，公司会做什么呢？

1. 盲目扩张。就像我第一个公司一样，疯狂的招人，不到半年又要裁近一半的人。
2. 烧钱运营。互联网产物前期的推广靠烧钱是一个习以为常的事情了，我也经常去新平台薅羊毛，生怕过段时间倒闭了就薅不到了。烧钱能把数据做漂亮，给投资方一个好的交接。有靠烧钱上位的，好比滴滴，但更多的照样被自己烧死了，就像下面这家。

把钱花在刀刃上，直到产物能自己盈利，是件对照理想的事情，惋惜许多经营者照样由于种种缘故原由，把钱很快就烧完了，产物却没有步入正轨。

我做的2个产物根本上都是死于没钱，第一家每年投入1亿，收入200多万；第二个好一点，每年投入1000多万，收入300多万。第一家的收支平衡就不指望了，一看就知道内里问题许多。第二家实在熬几年就可以收支平衡了，后面再逐步盈利，但惋惜经济下行时，熬不外去了。

三、行业层

最后再说说行业，为什么最后说呢，由于这个因素很难控制，可能受国家政策的影响，也可能受国际经济的影响。龙卷风来了，谁能跑得掉？很难说。

1. 政策限制

金融行业已往的2年时间内里死的很惨，不管是P2P，照样基金理财，只要是和金融相关的民间组织，死伤过半。在19年6月初，就同时死了几十家金融公司。

我上面也说过，我第一家公司的投资方就是P2P，也是死于政策限制。他主要是做不良资产处置的，那时现金流有点问题，然则老板还在坚持还款，惋惜最后照样被抓了进去。

除了金融，医疗、农业、文化等这些关系国家命脉的产物，也受到越来越多的羁系。不是从事这些行业的公司都欠好，但就有那么几粒老鼠屎，坏了一锅粥。有的P2P公司也建立近10年了，营业对照稳固，从没爆过雷。厥后的公司见这行盈利高，纷纷加入，泛起了裸贷丑闻、印子钱逼死借款人、吸款潜逃等事情。国家不得不管，可怜那些正经公司也随着遭殃了。

我们后面在选择行业的时刻，也得留个心眼，若是公司主营和主要投资方营业是处于敏感行业的灰色地带，照样绕道吧。

2. 不是风口产业

有句话说：风口来了，猪也能飞起来。不是没有原理的。有的公司跑的太快，风没来，就精疲力竭了；有的公司跑的太慢，风过了，也没缓过神来。

今年2月份殒命的兄弟连，曾经是海内PHP最大的培训机构，但现在有几家公司招PHP？有人和我说，全杭州就不跨越10家。

虽然兄弟连的殒命缘故原由不能归根于跑太慢，但从PHP起身，虽后面扩展到多学科，基本照样被动摇了，其他的营业真的能PK过其他公司吗？

跑太快死的也许多，电子钱币、无人驾驶，是不错的理念，只是基于现在的情形，人人还无法普遍接受。固然，也有一些炒观点的公司，好比披着区块链的壳，手艺和产物火候都未到，别说市场了。

但总要有人去尝新，只是许多公司等不到明天，就死在了今天晚上，这个风口可能是5年，可能是10年，可能是20年。

3. 受经济影响大

全球金融危机，包罗现下的疫情，对旅游、出口贸易影响都伟大。19年之久的百程旅游也死在了今年年初。

这个真的挺难去应对的，事发突然而且严重，公司不是一下子就可以转型的。真的由于这个倒了，也只能叹一声”天要亡我了“，待他日死灰复然。

总结

失败的缘故原由千千万，产物定位欠妥、公司管理混乱、行业形势欠好，都可能让苦心经营的产物倒闭。

但刨除掉一些不可控因素，我们在产物前期实在能展望到他的未来。若是一个产物没有自己的定位和特色，老板朝令夕改，只靠投资，自身没有盈利能力，那么他的失败率是高达99%的。

这里也要给跳槽的同伙们一个建议，入坑前请尽可能周全领会公司、产物、行业，希望未来产物的失败不是由于那些人为因素，这样死的也坦然一点。

#专栏作家#

司马特小队，民众号：司马特小分队，人人都是产物司理专栏作家。8年+互联网资深产物履历，多年B端产物管理履历。具有多个从0到1的大型B端产物的孵化、重构、迭代履历；主要教授产业互联网产物相关的硬核知识点。