看完这些少女心溢出的图，哪怕是不太爱买器械也不吃甜食的小花，也只能双手送上我的钱包，盘它！

这不禁让我思索，是什么神秘气力让厂家每年都推出这些限制产物，并让消费者拱手送上大把的款项呢？

每年的樱花季似乎是最集中的厂商收割少女心的时节，那么这种征象是不是只在三四月存在呢？限制销售是不是网传的饥饿营销呢？限制销售的底层逻辑是什么？

1. 市场角度

限制销售不等于饥饿营销，但“供求关系”值得你领会。

• 限制销售：严酷限制商品生产和销售数目，给消费者造成购置机遇较少的印象，加重消费者的购置兴趣。
• 饥饿营销：指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造求过于供“假象”、以维护产物形象并维持商品较高售价和利润率的营销计谋。

限制销售与饥饿营销的相同点，在于改变了供求关系，供小于求，于是商品就变得紧俏热卖。

敲黑板说下供求关系，这是一个经济学观点，影响所有商品的营销。

用招聘来举个例子：若是一个岗位应聘的人多，就是供大于求，那么企业给的薪水可以低一些；若是这个岗位招不到合适的人，那么企业会愿意给多一些薪水。

限制品的逻辑是，我在特定的时间出售特定的商品，投放市场的商品总量是有限的，供应小，需求大于这个数目，那么可以订价定高一些，卖出溢价。

今年的可口可乐日本樱花限制装，卖出了三倍的价钱，仍让人趋之若鹜。

既然可以卖3倍的钱，那么为什么不多卖一些呢？

供求关系是双刃剑：商品多了，供求关系改变，价钱也会转变。限制品的发售数目往往是经由统计的，有经济学模子可以盘算利益最大化的数目与价钱，限制品销售的目的是稳健的赚钱。

而饥渴营销，是如小米手机提前造势，少量发售，目的是通过制造话题和刺激民众讨论，引发你的关注。饥饿营销的目的是最终销售出只管多的产物，预售的机制还会涉及到产能、钱的时间价值的观点，在此不睁开。

以是限制销售与饥饿营销是差别的。限制销售的产物数目是既定的，通常基于成熟的商品和市场容量，有稳固的模子盘算和保证投入回报比（ROI）；而饥饿营销通常用于新产物的推广，最终能销售出的产物数目越多越好，却有意提前制造热门以提升潜在用户购置意愿。

2. 产物研发角度

企业通过发售限制品可以低成本厚实产物线。

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卖出三倍溢价的2020限制樱花可乐，是原味装的。也就是说，可乐照样通俗的可乐，只是换了一个瓶子，甚至只是换了一个喷涂或塑封的瓶标。这个成本相对于研发新产物和投入一条新的生产线的成本来说，异常异常低。

“换皮”这件事，在生涯中并不少见。最常见的是“游戏皮肤”。同样的游戏道具，换上差别的皮，就卖出差别的价钱；或者是同样属性的道具，写上差别的名字，可以赚到差别收入。

另有抢钱的美妆“圣诞套盒”。器械照样那些器械，由于换了一张皮，把几件需要不需要的物品组合在一起，就变成了圣诞必buy。

固然另有种种衣饰的跨界、限量装。Supreme和LV跨界推出限量箱包，包是LV的包，LOGO是Supreme的logo。Supreme的三块装奥利奥都炒到4000块了，箱子价钱你们勇敢想象。

通过低成本的“换皮”，企业可以推出更多季节性、多主题的产物，厚实了它的产物线，给消费者层出不穷的新鲜感，保持消费的活跃，也为营销推广提供源源不断的话题。

有时，它还可以孵化新产物。企业通过限制品测试市场反应，获得消费者反馈后，可以决议能否把限制产物正式推向市场。好比60周年纪念限量版的“Maltai Ramen”现在就已经被作为尺度产物出售了。

3. 品牌营销角度

年年新瓶装旧酒，消费者为什么总愿意买单。

看不了樱花，至少我可以购置樱花季限制品，感受“一期一会”的快乐。这是生涯中的仪式感，借此捕捉一枚小确幸。

同样都是咖啡和可乐，在买得起的情况下，为什么不喝一个樱花主题美美的呢？

况且，中年的小花另有一颗少女心，真的很喜欢粉红色呀。

尼尔森中国脑神经科学以及创新咨询团队的2019年研究结果表明：中国消费者平均只会花3-7秒的时间决议购置哪个产物，在这短暂的时间内，64%的消费者会购置包装更吸引人的产物。

因此，限制品提供应消费者产物和品牌外的情绪溢价，知足了用户对于美、独特性、社交多方面的需求。

多花一点点钱，就以为自己化身小仙女，让自己快乐了起来，还真值！

总结

1. 供求关系影响价钱，也影响市面上绝大多数商品服务的销售；供大于求价钱下降，供小于求价钱上升；
2. 限制品的底层逻辑是供小于求的商品，但限制营销与饥饿营销有相同也有差别的地方，注重区分；
3. 限制品辅助企业以低成本推出多种产物，在一样平常生涯中很常见；
4. 限制品赚了情绪溢价，知足了更多样、更高品质的需求；作为消费者，为限制品买单，实际上是在为快乐买单。

作者：小花，民众号：花的人生旅行；从业十余年，前上市企业品牌负责人、天下500强品牌总监、腾讯高级品牌司理和产物司理。拥有三个学位的互联网女司机。迎接加微信hua_travel交流。