就在前几天，直播界又“地震了”，央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手，开展湖北美食公益直播。

这样的仙人组合可谓是强强联手，一个是国家级段子手，一个是直播界的带货一哥，让列位网友直呼过瘾。

有网友说，看完李佳琦和朱广权的直播后，发现自己除了没有钱，更没有文化。

在直播历程中，朱广权险些全程都是段子，不管是在卖货照样在唠嗑，张口就来，许多网友都被深深折服，乐成吸粉。

我简朴总结了几个我对照喜欢的卖货段子：

卖绿豆糕：

清热解毒湿气，口感清新不腻，组织细润慎密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙哦！佳琦用你的先知先觉，启发你的后知后觉，让你买得不知不觉。

卖热干面：

人世烟火气，最抚凡人心。闲步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。人世唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶快拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了另有赠品礼包这么大！

卖米酒：

米酒稀奇娇气，发酵过分味道会重，发酵不够又不够甜，以是需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香，以是，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒，这是履历和时光…

卖鱼糕：

吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食物照样大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时刻做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术职位气概的一种逾越；多纳泰罗晚年的时刻敢于做出丑的美；提香晚年创作出了漆黑的灼烁；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！

除了卖货的段子，另有一些是直播互动的段子，不仅活跃了直播间的空气，带货效果也非常好。

对于我们普通人来说，是很难做到朱广权这样，然则我们只要掌握了准确的带货方式，写好带货文案，信赖你的产物销量也能翻倍。

多数人在写产物文案的时刻，都市陷入自嗨的状态中，以为自己的文案能够感动用户，让用户疯狂下单购置，可现实上，用户基本不领情，下单购置的人寥若晨星。

要想写好产物文案，我以为最主要的就是一个系统的头脑逻辑，要言之有物。简朴来说，就三个步骤：引发用户购置欲望——确立足够的信托感——指导用户立刻下单。

第一步：引发用户购置欲望

之前，在《创新广告》中看到这样一段话：文案无法缔造购置商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者盼望，然后将这些“原本就存在的盼望”导向特定商品。

简朴来说，文案就是唤起用户的购置欲望，吸引用户下单购置。那要怎么做才气引发用户的购置欲望呢？教你5个简朴适用的方式。

1、感官占领

这个方式在直播带货中是很常用的，尤其是美食类的产物，这个方式也很适用。

我们从用户的角度剖析，用户在旁观直播判断一个商品好不好，就是通过五感来判断的（五感：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）。

因此，在直播卖货的时刻，只要在这5个方面着重显示，就会能引发用户的购置欲望。

除了直播展示产物的样子，就是通过文案表述，以用户的视角，讲述产物使用的历程和感受，最好能够让用户发生清晰的画面感。

好比，直播带货饼干，除了在视觉上展示饼干的外观、薄厚水平等等，还可以在直播的时刻试吃，形貌饼干的口感和味道。

文案可以说：这款饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有一点点微咸，吃许多也不会感觉到甜腻。

在形貌产物的时刻，最很多多少使用一些感官词，这样让用户发生画面感，动员用户发生遐想，可以有用的引发用户的购置欲望。

2、恐惧诉求

恐惧诉求是引发用户购置欲的有用方式，人都有畏惧的恐惧心理，好比，畏惧失去康健、仙颜、职位、同伙等等。

通过恐惧引发用户的购置欲望，首先，我们要通过场景，明确用户为什么恐惧，通过详细的恐惧形貌，让用户发生恐惧心理。

然则这里要注意，恐惧水平一定要适中，若是太强，会让用户发生畏惧无法解决恐惧问题的想法，也不能太弱，太弱基本无法让用户感到恐惧，起不到任何的作用。

好比：推荐一款充电宝，首先一定是展示产物的外观，接着我们可以通过场景形貌，让用户发生恐惧，引发用户购置欲望。

场景形貌尽可能是生涯中对照常见的，好比：下班约会、晚上聚餐、外出旅行、和同伙逛街等等，若是带着很粗笨的充电宝，不仅会占用包内里的空间，使用的时刻不美观也不方便，若是不解决这个问题，就只能继续忍受这种情形。

以是，恐惧诉求就是行使场景形貌，说出用户心中对照畏惧的点，进而引发用户的购置欲望。

另外，在使用恐惧诉求的时刻，要注意降低用户的决议成本和执行难度，这样才气让用户快速下单购置，而不是犹豫不决。

3、制造从众

人都是有从众心理的，在直播产物的时刻，这也是引发用户购置欲望的方式。

若是你在直播间推荐的产物，销量很高，很受迎接，你就可以说出这款产物的总销售量，或者是说出在某个时间内的很高的销售量。

以电动牙刷为例，这款电动牙刷在去年双十一时代，在同品类内销量第一，这就说明产物很受迎接，也从侧面证实了产物的质量，引发用户的购置欲望。

4、自我实现

在马斯洛需求理论中，最高条理的需求就是自我实现，这也是引发用户购置欲的一种方式。

每个人都希望自己能够获得尊重、获得别人的认可、获取一定的成就，在文案中植入这点，也可以引发用户的购置欲望。

可以在先容产物的时刻，形貌一些美妙的场景，好比服装，穿上这件衣服，能够让你的气质出众，吸引许多人的眼光，就像乐成人士一样，获得更多人的认可…..

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借助类似这种场景的形貌，可以引发许多人的购置欲望，由于每个人都希望自己能够被人尊重，成为一个乐成人士。

5、购置合理化

最后一个方式，就是给用户一个合理购置产物的理由，引发用户的购置欲望。

可以是节假日送给自己的礼物，好比：女神节、圣诞节、春节等等主要节假日；

实现某个目的的时刻，给自己的奖励，激励自己加倍起劲，好比：瘦到100斤，奖励自己一条小黑裙；

想要谢谢身边的家人同伙或者是生日祝福，好比：怙恃生日、闺蜜生日、男友生日等等；

若是产物适合这样的用户，就可以在先容产物的时刻告诉用户。好比：这个的产物很适合送给闺蜜，闺蜜看到后一定会欣喜若狂，爱上你的礼物…..

这样就会引发用户想要购置的欲望，有了正当的购置理由，就会毫不犹豫的下单购置。

以上这5个方式就能够引发用户的购置欲望，让用户有下单购置的理由。

第二步：确立足够的信托感

有了购置欲望，用户纷歧定会在你这里购置，接下来要做就是确立信托感，让用户信赖你和你的产物。

直播卖货要怎么确立信托感呢？这个信托感是双重的，不仅仅是让用户信托产物，还要让用户信赖你，详细的方式有4种。

1、权威证实

权威证实的方式有2种，第一种是有权威机构做背书，好比：产物获得了什么奖项，可以在先容产物的时刻说出来；第二种大咖名人做背书，好比：产物获得某某明星或者专家认可，明星同款推荐，这都是行使权威证实，确立信托感的一种方式。

2、事实证实

事实证实是确立信托最好的一种方式，好比，你是卖手机钢化膜的时刻，展示的一定是钢化膜结实防碎屏效果，直播的时刻，可以用锤子锤、从高空摔等等。

这种证实直接演示证实效果的方式，是与用户确立信托感、增添用户购置率的最好方式。

3、使用感受

使用感受的说明，也能够增添信托感，这不仅是证实产物，让用户信赖产物的，也是你与用户之间确立信托的一种方式。

在说明产物使用感受的时刻，一定要真诚和真实，若是虚伪说明，只会消耗用户对你信托感。

若是用户购置之后，并没有体会到你说的效果和感受，会降低用户对你的信托感，甚至不会再购置你的产物。

4、取消挂念

有时刻，用户虽然认可你的产物，但照样会对你的产物有挂念，不愿意下单购置，这种情形就要取消用户的挂念，进一步增添用户对你的信托感。这种情形，可以从这三个方面取消用户的挂念。

产物方面：用户收到不满意怎么办？坏了怎么办？可以答应无理由退换货，增添信托感。

服务方面：产物是否包邮？是否送货上门？是否免费安装？解决用户的这几个问题，就进一步增添了用户购置的机遇。

隐私方面：若是购置的产物对照私密，是否会被别人发现？这些都是需要提前见告用户的，用户领会的越多，对你就会越信托。

解决了用户的信托问题，详细用户购置就只差一步了，最后一个步骤，就是想办法让用户马上行动起来，立刻马上下单购置。

第三步：指导用户立刻下单

最后一步至关主要，这是指导用户下单购置并乐成付款的关键环节。这个时刻，用户往往都市对产物举行权衡，在产物带来的利益和失去款项的痛苦之间犹豫不决。

这种情形就要做好这几点，指导用户直接下单购置，让用户乐成付款。

1、降低决议成本

用户在掏钱购置的时刻，有6个因素会直接影响他们是否下单购置，分别是：款项成本、形象成本、行动成本、学习成本、康健成本、决议成本。

只有识别而且降低用户需要支出的成本，而且给予抵偿，用户就会毫不犹豫的下单购置。

好比，销售的产物是按摩椅，价钱相对对照高，超出了购置预算，这就是阻碍用户购置的款项成本，只要降低这个成本，给予一定的优惠折扣，就能乐成指导用户下单。

2、行使价钱锚点

价钱锚点在销售产物折扣对照大的时刻，最为适用，简朴的说，就是给用户一个可以对比的价钱。

好比，销售的产物优惠力度对照大，原价是399元，优惠后的价钱是199元，同样的产物，价钱差别，用户感受到了实惠，也会立刻下单购置。

3、盘算价钱省钱

有些产物，购置的价钱对照高，然则产物的数目对照多，好比：买一赠二、第二件半价，第三件0元等等，这种情形就很适合盘算价钱，指导用户立刻下单购置。

好比，一盒面膜售价是99元，然则买一盒送两盒，一盒有10片，算下来，一片只有3.3毛钱，要比平时买面膜廉价许多，正常买三盒要197元，这样还能节约198元，很划算。

这样算下来，能给用户省许多钱，也会吸引用户立刻下单购置。

4、产物稀缺限量

实在，这就是饥饿营销的方式，促使用户下单购置。许多直播间的产物都是求过于供状态，数目对照少，价钱对照优惠，就会吸引许多人下单购置。

以是，在先容产物的时刻，说明产物的数目不多，最好产物数目远远低于直播间人数，这就会吸引许多人抢购，立刻下单。

不外有一点还需要注意，就是直播间的空气很主要，保持好直播间的空气，也是动员用户购置、指导用户下单的一种好方式。

总结

通过这三个步骤，就能顺遂在直播间将产物销售出去，看似很简朴，在现实应用的时刻，照样要多加练习，才气熟练应用，做到让用户在不知不觉中就下单购置的效果