互联网精准引流方法,如何做品牌定位，品牌的六大理论

品牌定位是对细分市场的产物或服务在目的主顾的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去缔造某种新颖的或与众差别的器械，而是去操作人们心中原本的想法，去打开遐想之结。

品牌定位的目的就是将产物或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在主顾头脑中形成详细而确切的寄义，使产物或服务在主顾的心智中占领一个怪异的职位。

品牌定位能够使企业与主顾确立历久稳固的关系，为企业产物或服务的开发和营销流动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，解释产物特色或服务属性；二是延展性，预埋产物或服务的扩张计谋，知足差别主顾需求；三是怪异性，区别于竞争对手。

品牌定位的21种方法先容：

1、争先定位。

指发现主顾心智中有一个富有价值的门路或位置无人占有，企业就要第一个全力去占有它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Coca Cola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald’s)等。

早在1992年的时刻，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口吻、雪白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏种别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁凭据美国牙膏市场的履历知道，随着生涯水平的提高，主顾一定对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，最先了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2、功效定位。

主顾购置产物主要是为了获得产物的使用价值，希望产物具有所期望的功效和利益，因而以强调产物的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

许多产物具有多重功效，定位时向主顾转达单一的功效照样多重功效并没有绝对的定论，但由于主顾能记着的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易发生较深的印象，因此，品牌向主顾答应一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得乐成的定位。好比洗发水中飘柔的答应是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“康健亮泽”；舒肤佳强调“有用去除细菌”。

3、情绪定位。

将人类情绪中的恋爱、关切、悬念、忖量、温暖、怀旧等情绪内在融入品牌，使主顾在购置、使用产物的过程中获得这些情绪体验，从而唤起主顾心里深处的认同和共识，最终获得对品牌的喜好和忠诚。

浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情绪牌，其缔造的“下岗片”，就是对照乐成的情绪定位计谋，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了主顾心里深处的震颤以及强烈的情绪共识，自此，纳爱斯雕牌加倍深入人心；周华健代言的999伤风灵颗粒，以“暖暖的，很知心”的同伙形象使主顾发生一种强烈的情绪共识，让品牌价值获得了有用释放。

4、品质定位。

品质定位就是以产物优良的或怪异的品质作为诉求内容，如“好品质”、“自然出品”等，以面向那些主要注重产物品质的主顾。适合这种定位的产物往往实用性很强，必须经得起市场磨练，能赢得主顾的信任。好比格力最新的广告语“掌握焦点科技”就是转达一种高品质、高技术的品牌定位。

5、企业理念定位。

企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的谋划理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。

一个企业若是具有准确的企业宗旨，优越的精神面貌和谋划哲学，那么，企业接纳理念定位计谋就容易树立起令民众发生好感的企业形象，籍此提高品牌价值和提升品牌形象。

好比“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司谋划理念的精髓所在；飞利浦的“精于心简于形”，诺基亚的“科技以人为本”，招商银行的“因您而变”等，都是企业理念定位的典型代表。

6、自我显示定位。

该定位通过显示品牌的某种怪异形象和内在，让品牌成为主顾表达小我私家价值观、审美情趣、自我个性、生涯品味、心理期待的一种载体和前言，使主顾获得一种自我知足和自我陶醉的快乐感受。

好比万宝路展现了一种粗犷、豁达、旷达的美国西部牛仔英雄形象，让主顾感受到了自我奋斗、开拓事业的强项男子汉精神。

7、高级群体定位。

企业可借助群体的声望、团体观点，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的职位形象和声望，赢得主顾的信任。好比美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使主顾感应克莱斯勒和第一、第二品牌一样都是着名轿车了，从而收到了优越的效果。雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号也是一种高级群体定位的表达。

8、首席定位。

首席定位强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性职位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，主顾对太多数信息毫无影象，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。

好比百威啤酒宣称是“全天下最大，最著名的美国啤酒”，双汇强调“开创中国肉类品牌”，这些都是首席定位计谋的运用；尚有雅戈尔宣称是“衬衫专家”，格兰仕推出柜式空调并宣称是“柜机专家”，致使其他的竞争品牌不能接纳相同的定位计谋，这都是首席定位计谋的显示。

9、质量、价钱定位。

企业将质量和价钱结合起来修建品牌识别。质量和价钱通常是主顾最关注的要素，都希望买到质量好、价钱适中或廉价的物品。因而实际操作中，这种定位往往显示宣传产物的价廉物美和物有所值。

戴尔电脑接纳直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给主顾，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的，不买贵的”表示雕牌的实惠价钱；奥克斯空调告诉主顾“让你支出更少，获得更多”也是既思量了质量又思量了价钱的定位计谋。

10、生涯请调定位。

生涯请调定位就是使主顾在产物的使用过程中能体会出一种优越的令人惬意的生涯气氛、生涯请调、生涯滋味以及生涯感受，而获得一种精神知足，该定位使产物融入主顾的生涯之中，成为主顾的生涯内容，让品牌加倍生涯化。

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如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以旷达、愉快和激扬的心情体验；美的空调的“原来生涯可以更美的”给人以恬静、惬意的生涯感受；云南印象酒业公司推出印象干红的广告语为“有用相同，印象干红”，赋予品牌在人际交往中获得轻松、惬意的交流空气，从而到达有用相同的效果。

11、种别定位。

该定位就是与某些着名而又属司空见惯类型的产物作出显著的区别，或给自己的品牌定为与之差别的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。

如美国的七喜汽水，以是能成为美国第三大软性饮料，就是由于接纳了这种计谋，宣称自己是“非可乐”型饮料，是取代可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当一部分的主顾转移至七喜消费。

12、档次定位。

差别档次的品牌带给主顾差别的心理感受和体验。现实操作中，常见的是高档次定位计谋。高档次的品牌转达了产物高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的显示意义和象征意义。

如劳力士、浪琴以及江诗丹顿等品牌的手表表达的就是“尊贵、成就、完善、优雅”品牌形象，都能给主顾高档次的职位精神体验。

13、文化定位。

将文化内在融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌的形象加倍独具特色。中国文化源远流长，海内企业要予以更多的关注和运用，现在已有不少乐成的案例。

珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就乐成地实行了文化定位，他们借“伶俐”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言“溶入”酒中，由于掌握了主顾的心理，将一个没什么历史渊源的品牌运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的有用嫁接，把在中国具有亲和力与普遍群众基础的“福”文化作为品牌内在，与老百姓追求“福”的心理恰巧吻合，使金六福品牌迅速崛起。

14、对比定位。

对比定位是指通过与竞争对手的客观对照来确定自己的定位，也可称为倾轧竞争对手的定位。在对比定位中，企业想法改变竞争对手在主顾心目中现有形象，找出其瑕玷或弱点，并行使自己的品牌举行对比，从而确立自己的市场职位。

在止痛药市场，美国的泰诺击败占“领导者”职位的阿斯匹林，也是接纳这一定位计谋，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请人人选用泰诺”；又如农民山泉通过自然水与纯净水的客观对照，确定自然水优于纯净水的事实，宣布停产纯净水，只出品自然水，包装上也印制了“饮用自然水”的字样，鲜明地凸显出自己的定位，从而树立了专业的康健品牌形象。

15、观点定位。

观点定位就是使产物、品牌在主顾心智中占有一个新的位置，形成一个新的观点，甚至造成一种头脑定势，以获得主顾的认同，使主顾发生购置欲望。

该类产物可以是以前存在的，也可是新产物类。红牛定位在“能量与活力”，打出功效观点，不停流传着“有能量，无限量”、“困了，累了，喝红牛”、“我的能量，我的梦想”的诉求，是全球较早的功效饮料品牌之一。

16、历史定位。

即以产物悠久的历史确立品牌识别。主顾都有这样一种惯性头脑，对于历史悠久的产物容易发生信任感，一个作产物做了这么多年的企业，其产物品质、服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感，让人憧憬，因而历史定位具有“无言的说服力”。

A.O.史密斯热水器的广告里，一位美国大妈不停宣称A.O.史密斯热水器使用了半个多世纪就是一种历史定位，突出其产物品质好，经久耐用。泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，以是总是用“您品味的历史，430年，国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。

17、生涯理念定位。

该定位将品牌形象和生涯理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生涯理念必须是简朴而深奥的，能引起主顾心里的共识和对生涯的信心，发生一种振奋人心的感受，催人上进，甚至成为主顾心中的座右铭，从而给主顾以深刻印象。

纳爱斯雕牌的一则广告中，将“起劲就有机遇”这一简朴而深奥的生涯真理融入品牌，让人无限感伤，尤令下岗工人感动，品牌自然叫人喜欢；劲霸男装的广告很短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男子”，这让男子深感依恋，让男子有一种奋斗的动力，由于男子深感只有起劲奋斗，才会有所成就。

18、比附定位。

比附定位就是攀援名牌，借用名牌之光而使自己的品牌得以流传，比附定位主要有两种形式：一是甘居第二计谋，即明确认可同类中尚有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已，这种计谋会使人们对公司发生一种谦逊老实的印象，信赖公司所说是真实可靠的；好比美国艾维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步起劲”，从而赢得了更多忠诚的主顾；蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”、“千里草原腾起伊利团体、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”。

二是“攀龙附凤”计谋，其切入点亦如上述，认可同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某区域或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传；好比内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。