另有更高级的玩法,就是行使免费送水,后端赚钱。这种玩法也有两种方式。
第一种,交押金免费喝一年的桶装水。
你只要交850块钱,我请你免费喝一年的桶装水,每个月请你免费喝4桶,若是你这一个月4桶不够喝,你可以分外订水。一年后,800块钱退给你。
请主顾免费喝水,为什么还扣了50块钱呢?这个桶装水公司都市跟主顾注释清晰:我们请您喝水是不免费送的,您可以每个月来店里搬4次水,然则这样肯定给您带来不方便。以是50块钱是我们收您的服务费。
而且,我们过来送水的时刻,还提供帮你代取快递和代扔垃圾的服务,这么一算,一年交50块钱是不是很超值呢?
虽然一个月才送你4桶水,然则算一算一年下来能省下好几百。那么这个模式,桶装水公司赚什么呢?
第一、现金流,1个主顾850元,100个主顾就是85000元,只要桶装水公司账上有大量现金流,就有了后续更多理财、投资的机遇。
第二、大多数家庭一个月是能喝8-10桶水的,4桶水是不够喝的,以是这些家庭照样会订水,而你免费喝了这家的桶装水,感受口感和水质还可以,你若是再去订水,你会不会直接拨打水桶上的电话订水?这就是溢出消费,而这部门溢出消费,一定可以抵扣掉免费送的水的成本。
第三、纵然真的没有溢出消费,我收你50块钱也抵掉了免费送的水的成本。这是为了不赔本做的保险计划。
第四、我一个月至少跟你见4次面,我还给帮你收快递、扔垃圾,我们可不可能成为熟悉的同伙?这是我可不可以给你推荐我们公司的新产物,纵然我不推荐,你要跟同事出去度假游,然后需要买2提矿泉水放后备箱,你会不会想起我?我不仅由于您是老主顾给您算优惠价,还能给您免费送上门。
第五、若是你能先容2个同伙来介入我们的送水流动,一年后,我会再免费请你喝3桶水。用成本很低的3桶水来裂变2个新用户,这个营销成本是不是很低呢?而且同伙推荐也会让产物和流动更有可信度。
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第二种,不交押金,免费喝水。
这种模式,桶装水照样免费送,不限桶数,也不收你押金,然则需要每次交2块钱配送费。
那么这个模式赚什么呢?不收押金,没有现金流;不限桶数,也就很难有溢出消费。每次交2块钱,纵然每桶水的成本仅仅2块钱,那该桶装水公司也没赚钱啊!这么白白折腾,做慈善?
固然不是!他们做的是靠流动广告赚钱!
每个桶上面都有2-3则差别的商品海报,用户每接一杯水就不得不看一次广告,看一个广告看烦了,转个面看另一个,时间久了是不是就把广告记心里了?甚至稀奇巧的是,你看的这个广告恰好是自己需要的产物,然后你拿微信扫一扫进去,你会发现这是一个很大的平台,种种商品、服务应有尽有。
而且每桶水你看到的广告都不一样,总有一款适合你吧?纵然你不需要,跟同伙聚会,同伙恰好提到好比有月嫂的需求,你一定会脱口而出:我这有个渠道,我回去把微信推给你?可能有的同伙会纳闷,为什么会这样呢?跟你天天看电视广告,看久了广告词就背过了,其实是一个原理。
那么桶装水公司若何赚钱呢?
第一、所有的公司想在桶装水上印制广告,都需要缴纳广告费用。
第二、通过桶装水上二维码进入平台下单,每一单成交桶装水公司都有提成。
第三、桶装水公司自己的自营产物,平台依旧有售,消费者用习惯了这个平台,自然也会买了。
就这样,这家桶装水公司通过该模式年赚上万万。
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