现在,直播带货俨然成为电商的一种新方式,在自媒体与商品之间,直播带货似乎照样没能逃走“流量”的魔咒。
一切本没有转变,转变的只有承载方式。然则许多人乐此不疲。
疫情之下,我们发现越来越多的人加入了直播雄师,大到各家大型企业、上市公司董事长,小到各家企业的小职员。在流量既定的情况下许多人成为了直播的“炮灰”。
昨天,格力电器董事长董明珠开启了她的直播首秀。
这已经不是第一家董事长这么做了,在董明珠之前另有携程的董事长梁建章,除此之外,另有创业六七次的锤子科技创始人罗永浩。
在巨额的财富效应下,突入直播行业的人数仍然在增添。
在董事长、创始人的直播秀当中,梁建章和罗永浩开了个好头。
4月22日晚,一身藏装的梁建章竣事了他的第六场直播,这一个月下来他总共带货1亿元,藏装的这一场,他带货4472万。
同样是董事长的罗永浩,直播首秀带货总量1.7亿,只管厥后的几场数据有所下滑,然则直播带来的业绩比他做手机要好许多,这是一个不争的事实。
一方面是越来越好的“成就”,另一方面是名人集聚的效应。董明珠选择直播似乎也成了水到渠成。
作为企业家,董明珠实在是对照早接触电商,早在一年多前,董明珠和格力电器的员工就最先在网上卖货,而且开了他们的网店。
由于早期“触网”效果不错,以是在新业态下,直播带货也必然会成为格力人的一种新实验。
固然,这里面有自动的因素也有被动的因素。
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翻阅格力2019年年报,我们发现格力去年营收2005亿,同比增长了0.24%;净利润为246.7亿,同比下降5.8%。若是我们从整年来看,这样的数据似乎没有问题。但我们看下格力四季报,净利只有25.5亿元,下降照样对照显著的。
以是,在房地产行业不景气的大靠山下,家电营业受影响险些板上钉钉的事情。且格力主营产物对照单一,这就是去年四季度格力业绩承压的又一主要因素。
若何突围,选择怎样的方式突围就成了摆在董明珠眼前的一道难题。
且在疫情的影响下,今年许多行业受影响也成了既定的事实。
凭据董明珠先容,从2月10号起,格力最先逐步复工,现在已经周全复产,然则疫情的影响,一季度格力损失了300多亿元的营收。
在此之前,董明珠也说过,今年二月格力电器的销售险些是0,三月也基本上收入很少。据格力一季度业绩预告显示,公司今年第一季度归属于上市公司股东的净利润预计为13.3亿-17.1亿元,相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%。
综合来看,直播就成为了格力突围的一种方式。
不外很可惜,董明珠的首场直播就搞砸了。
在董明珠直播的一个多小时时间里,“卡卡卡卡”成了她直播最大的障碍,有网友统计,这场直播中,董明珠直播至少泛起了5次长时间的卡顿。
而且,董明珠的直播并不像薇娅、李佳琪那样选择坐着直播,然后一件件上架商品,而是选择了“走播”的形式,一个多小时的时间里,她率领网友把格力科技馆转了个遍,她先容的产物有空调、洗衣机、冰箱、厨房家电、小家电等多个品类的格力产物,此外她还重点先容了格力新冠病毒空气净化器,以及疫情时代格力做的红外额温计、医用口罩,以及她本人代言的电饭煲等产物。
38个产物一股脑的上架也让这场直播泛起了杂乱。
最终,董明珠直播累计旁观431万人,直播在线峰值人数为21.63万人,第四次卡顿之后,旁观人数下降到了13万。她的首场直播战绩为21.63万元。
综合来说,这是一场失败的直播,伟大的流量眼前,直播并没有到达预期的效果,除了由于顿卡的缘故原由,实在另有商品属性的缘故原由。
以是,不是什么人都适合直播,也不是什么产物都适合直播,这是一场观众的猎奇,等猎奇心理消失后,直播行业或许又是一地鸡毛。
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