已往几场直播里，老罗的热度不停下滑，争议从未住手，他能翻盘么？
【老罗回归良心】
4月1日，罗永浩的抖音电商直播首秀，旁观人次跨越4800万，成交额到达1.1亿。很多人甚至专门为这场直播才去下载的抖音。
老罗直播带货为什么比那些明星带货还惊动？只是由于这个有趣的胖子善于讲段子么？不，更主要的是他的挑剔精神。
2018年1月，老罗曾经做过一期叫做“好物推荐”的直播节目。对小而美产物的挖掘和工匠精神式的说明打动了很多人。
200多年欧洲老厂生产的一款钢笔、bose降噪耳机……节目播出后，推荐的商品都成为那时的热销产物。
这些正是电商直播所需要的。
很多人不理解，为什么这么多人喜欢看电商直播。
除了类似逛街的体验，很大程度上是由于购物焦虑。他们想买某类商品，却又畏惧踩坑。这时候，电商直播就派上了用场。
据统计，排名前10的主播，带货能力比后面几万个小主播加起来都强。主播数以万计，为什么偏偏薇娅、李佳琦这么受欢迎？
由于信托。
直播卖货很难，由于确立信托很难。而确立信托最有力的武器就是性价比：质量一定要好，价钱还得合理。
直播之外，天天下昼3点到7点，李佳琦都在选品。每个助理每周至少对接80款产物，但最终被李佳琦选中的也就一两个。
“这个不行！”“香奈儿新品太难用了！”“祖马龙的这款香水闻起来像二锅头”……李佳琦选品苛刻得惊人。
薇娅也一样。所有播出的化妆品，她都试用过。甚至是家里的床上四件套也是马上要卖的商品，连睡觉都是体验样品的历程。
李佳琦在直播间封杀过兰蔻，还招呼粉丝给前一晚买的百醇礼盒所有退货、差评，由于厂家给的不是全网最低价。
正是这样，他们才取得了消费者的信托。
第一场的超强曝光后，老罗的直播最先常态化。在第二场，直播累计旁观人数下滑了76.2%，销售额下滑了69.5%。后面两场，这一数字仍在继续下滑。
对于老罗来说，要想在电商直播这行真正站稳脚跟，甚至打击“带货一哥”，必须回归工匠主义良心，在选品上下功夫。
好消息是，老罗在第4场的选品正在加倍贴近消费者，也加倍严苛。
【认准这匹马】
“认准这匹马，好茶喝八马！”
4月24日，老罗给观众们安利了一款八马铁观音。
在中国，买茶是个脑力活，一不留神就会踩坑。花数千元买到假普洱、假龙井的消费者不在少数。而比以假乱真、以次充好更恐怖的是茶叶农残、重金属、内含物等严重超标。
电商直播最大的吸引力就是破除购物焦虑，与茶叶简直是天作之合。有人说，老罗带货茶叶简直是雪中送炭。
观众回响也是相当热烈，直播间在短短3分钟里就卖出了跨越8万盒，累计销量跨越10万盒。
一件代发怎么做？
为何要选八马？
固然是由于品质。这是罗永浩这个新人主播以后安身立命的基本，丝毫纰漏不得。
人人都知道铁观音是中国十大名茶之一，却鲜有人知道它的来源。
公元1736年，也就是乾隆登位第二年，地方官员王士让在家乡福建泉州安溪县，发现了一株与众不同的茶树。其制成的茶叶有一种奇异而浓郁的香气。
1742年，王士让进京会友，将香茶敬赠恩师，恩师又将其献给了乾隆皇帝。
▲王士让画像
乾隆饮后赞为世间珍品，见此茶乌润结实，繁重似铁，便赐名“铁观音”，列为贡茶。
厥后，在王氏家族的起劲下，“铁观音”人尽皆知，成为中国十大名茶之一。王氏家族也被誉为“中华茶业第一家族”。
而八马茶业的创始人王文礼正是王氏家族的第13代传人。
1993年，王文礼建立“八马”，寓意血统正宗，拒绝平庸。
为了制出好茶，王文礼连系父辈履历，研究出新式莳植方式：在茶园里增加了大比例的果树和花卉，用花卉引走害虫，让果树引来的鸟捕捉害虫。
这样种出来的茶叶免施农药，自然无害。
可是，制茶步骤繁复，从莳植、采摘，到晾晒、杀青、干燥、回潮，随便一个环节出现问题都市影响茶叶品质。传统手工制茶很难保证品质如一。
经由数年探寻，他从欧洲酒庄的现代化工艺中找到了谜底——尺度化。
制订严酷的生产尺度，用现代化生产线更多地取代人工。从茶叶莳植、加工，到物流、销售、治理，王文礼制订的尺度化系统跨越30项，在服务领域规范了110多项统一尺度。同时，确立全程质量平安追溯系统，一旦产物出现问题，责任可追究，产物可召回。
尺度化升级事后，一流的品质让八马乐成打入国际市场。
日本的的茶叶入口检测是全世界最严苛的，270多项农残与微生物检测把众多中国茶企挡在了门外，而八马顺遂过关。
国际品质认可，让其散装出口的茶叶，价钱卖到中国茶叶出口均价的近50倍。
为了让消费者喝到好茶，八马将经营范围扩大至六大茶类，笼罩西湖龙井、武夷岩茶、武夷金骏眉、云南普洱等十大茗茶。
要被八马选中可不容易。知足“平安、对口、正宗、稳固”的中国好茶四大尺度仅仅只是入场券，其次还必须位于原产地的黄金产区；必须遵照传统工艺；必须来自名家之作。
为了找到最正宗的好茶园，八马人到六大茶类的原产地，对黄金产区的茶园逐一考察，探访工厂无数。为了保证品质，八马还亲自操刀，结构十大名茶莳植基地，将铁观音的尺度化生产系统复制已往。
经由多年的品质和口碑沉淀，八马延续数年成为海内线上线下双料销售冠军。
2018年，在CCTV-1《大国品牌》主理的“改革开放40年40品牌”盛典上，八马作为唯逐一家茶企，与阿里巴巴、华为、腾讯、伊利、五粮液等同时上榜。
老罗选择八马是由于它的品质，而八马几十年的品质和口碑反过来也成了老罗选品能力的有力背书。
未来，回归工匠主义良心的老罗还会带来怎样的惊喜？
本文来源于自互联网，不代表n5网立场，侵删。发布者：N5网，转载请注明出处：https://www.n5w.com/17745.html
微信扫一扫 
