电商运营模式有哪些，跨境电商运营模式分类及特点,微商引流的方法

本文是针对物种差别跨境电商运营模式的剖析，主要剖析的是它们的优瑕玷，然后还提了相关的建议。一起来看看~

一、M2C模式

代表公司：天猫国际、洋码头。

概述：两家公司体量不一样，然则本质上都是以商家入驻平台，买卖由商家与消费者自己举行，通过平台解决支付和信息沟通。

优点：

模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，然则由于跨境自己的特殊时效性，现金流的周转期异常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的现实就是成交量，无所谓赚不赚钱。

京东10年赔本，照样上了市，以为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最主要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

瑕玷：

1. 无盈利点；
2. 对商品质量无法控制；
3. 售后服务差，跨境纠纷究竟和海内差别，一旦有问题，退换货是个异常贫苦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，然则平台加倍要做。本土电商那么强悍由于有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。

以是天猫、洋码头都市自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。简直，平台就是要解决供应链。

建议：平台模式门槛放在这里，若是现在另有人想走平台的门路，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，照样不要碰为好。

二、C2C买手模式

代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述：无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都剽窃的一模一样。固然一最先剽窃，后面都最先自己生长自己的偏向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的门路。

优点：

相对商家而言，买手的数目那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。

Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，辅助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。若是一最先就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才气逐步过分到商家。现金流沉淀大。

瑕玷：

1. 治理成本高，售后客诉量伟大；
2. 赝品太多；
3. 后台功效若是做得欠好，容易流失买手；
4. 物流时效性无法控制；
5. 同质化竞争过于猛烈，商品重复太多；
6. 纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有用阻止好商品信息的展现是个需要思索的问题；
7. 无盈利模式。

三、B2C模式

代表公司：京东、顺丰、种种传统行业转型做跨境的企业。

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概述：越来越多的巨头最先介入跨境电商的行列，竞争可谓是异常猛烈，B2C可不是一样平常的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。

强烈劝说列位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清晰，若是你是传统入口商业的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业基本不是一回事，上面4样器械在跨境B2C领域缺一不可。

若是你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法乐成。跨境和海内电商差别，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要重大的良性现金流，这些基本不是普通人能具备的。

优点：

1. 采购价钱低，以是容易以廉价的价钱吸引消费者，由于跨境海淘的本质就是“我要既廉价又好的商品”，廉价是很主要的一个特质
2. 商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。
3. 由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。
4. 由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，对照容易厚实产品线。

瑕玷：

1. 很烧钱。
2. 盈利微薄，虽然有商品的利差，然则由于职员成本，物流成本，货款上面的资金过高，以是导致实在能够作平已经是异常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。
3. 模式过重，门槛太高，以是可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。

四、特卖会模式

代表公司：唯品会、考拉海淘。

概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，考察了下他们的电商模式，觉察整个切入点照样很不错的。

网易虽然不是传统电商公司，然则由于拥有重大的现金（游戏赚钱），重大的用户流量，以及在网易这个上市公司的靠山，无论在海内清关物流环节，照样在外洋采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身第一梯队绝对没问题。

唯品会和考拉海淘另有一点区别，考拉接纳自营模式，而唯品会则是供应商压货。

优点：

1. 特卖自己的性子相符海淘的特征，海淘自己的货源采购通常都是不确定的， 正好相符特卖会的本质，卖完竣事。
2. 有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。
3. 特卖会自己容易发生用户回头率的提高，天天都有新商品，新鲜感是互联网的营销焦点。
4. 由于跨境海淘的时效特殊性，以是基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的行使现金流，这才是跨境特卖模式的焦点价值之一。

瑕玷：

1. 与B2C一样，无论你有多少钱，面临天下依然远远不够。以是开放平台是特卖会以及B2C都市做的事情，第一阶段的自营只会连续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。
2. 进入门槛低，谁都可以实验，竞争猛烈。
3. 小玩家容易被巨头挤死。
4. 物流成本不低。
5. 需要有很强的企业靠山或者外洋货源靠山，否则玩不动。

五、社交，导购类

代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述：我小我私家对照喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分市场。然则我信赖每个创业者都是有野心的，否则何须创业，纵然没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。

导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝。

优点：

1. 团队小，模式轻，投入不多。
2. 有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。
3. 善于炒作一些商品和打造爆款。

瑕玷：

1. 由于模式很轻，以是极端依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，对照不容易把控制量以及时效。
2. 纵然找到合适的供应商以及供应链的外包公司，然则在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸。
3. 中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰。
4. 进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早。

建议：小而美可以，然则要耐得住寥寂，而且大部分这类app，最后可能都是往c2c靠拢。