那么饮品店到底应该若何谋划?
产物要若何升级?
流动要怎么执行?
……
掌握下面这些饮品店实操宝典,保证生意不愁,财源滚滚!
一、产物整合才有看头
既然距离销售旺季另有一段时间,重新做好产物的梳理整合才是突围市场的要害一步,凭据季节变换和产物点单率来举行适度的调整。
1.挑选新产物,打造赢利点
3-4月,气温对照暖,主顾口胃需求偏向于对照丰满但不失清新的饮品,以是产物以清新型奶茶和奶盖茶为主导。
5-6月,气温升高,人们更需要清新型饮料,水果茶就成为了这两个月的主打。
7-9月,气温最高,气沏茶和星冰乐系列的口感更为激爽,相符当季需求。
10-2月,随着气温逐渐降低,咖啡、拿铁、温热的奶茶也将成为入冬之后的主旋律。
在市场淡季,大多饮品谋划者都市接纳相对守旧的战略,来为旺季的突围蓄力,但实在淡季市场由于竞争对手相对较少,此时推出新品更容易切入市场,传递给喜好尝鲜的消费者,最终给饮品店带来新的赢利点,让整体销量上升。
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2.镌汰老产物,节约食材成本
统计近三个月的单品销售数据,找出销量靠后的几款不盈利而老化的产物,行使淡季上新品的大好时机完成产物的更新迭代,通过推广新产物,替换老产物,新老产物能够有一个很好的过渡和衔接。
二、促销or价格战
旺季的饮品市场,为了拉动更多的消费者,适当的降价促销也是必不可少的,然则一味的降价促销也会消耗品牌影响力。若何凭据差别店面业态接纳差别促销,我们做了一些探索。
例如厝内小眷村,门店为了刺激主顾二次惠顾,会在当餐竣事后指导主顾举行一个弹珠游戏,弹珠着落划分对应着差别的优惠,免费加料、第二杯半价、立减两元……
通过这个流动,原本不太热闹的点餐台经常会传来消费者的欢笑声,吸引了更多消费者的介入,销量显著提高。
三、提高成交率
有了新产物和促销流动的加持,提高了消费者的进店率,然则若何提高成交率,增加高毛利的产物销量呢?
总结起来有以下三点:服务态度、销售技巧、员工对产物的熟悉度。
服务态度:对主顾保持微笑,拉近与主顾之间的距离,提升信任感,让主顾感受到饮品店的热情和温暖,从而形成多次的复购。
对产物的熟悉水平:员工要能够完全熟悉产物,在主顾咨询点单以及对产物配料举行详细问询时,能够实时耐心的给出解答。
销售技巧:定期对员工举行销售培训课程,细节决定成败,行使促销流动和话术技巧指导主顾购置高毛利的产物。
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