流量焦虑贯串了整个2019 年。

焦虑之下，各个赛道玩家纷纷最先追求买通新的流量入口。私域流量、KOC、直播带货……造词运动轮流登场。

若是说三年前“下半场论”降生之时，增进还只是“放缓”，寒意也大多笼罩在以高频、刚需为主的大赛道，现在就是整个大盘都进入了原地踏步的节奏。

当活水不再注入，存量搏杀自然将进一步白热化。此消彼长的竞争之下，作为增进引擎的流量到底向那边求？

QuestMobile 在《2019年流量增进清点》中披露了一组值得关注的数据：

当前智能装备APP 行业用户规模已靠近 1.2 亿，同比增进高达 16.8%；其中，小度（含小度音箱）、国美智能、海尔洗衣等 APP新增月活已经达 400 万以上量级。

放在已往几年“以盈利促增进”的视角下来看，智能硬件 APP 的强势增进颇有些出人意料。

从图表看，华为、电信、百度排行智能硬件APP月活跃度前三，近两年走入越来越多家庭的智能音箱此次有多款APP上榜，其中小度（含小度音箱）以近500%的同比增速领跑智能音箱行业，显示出对照强劲的增进活力。

一方面，远超大盘的增进速度，意味着智能硬件APP已经逐渐成为当下的存量互联网时下新一代的流量增进点；另一方面，智能硬件在已往几年一直被打上“新奇特”的标签作为一种非高频应用产物而存在，而现在令人惊喜的增进数据，很大程度上预示着“厚积”多年的智能硬件正最先“薄发”，为行业带来一波利好。

吴军在他的《全球科技通史》中，选择了“能量”和“信息”两条主线来组织书中内容，一来是基于物理天下的本质出发，二来则使得科技生长水平得以量化，注释清晰手艺之间的关系。

我们不妨将眼光锁定到中国互联网，也以“盈利”和“流量”作为主线，通过对增进逻辑的梳理透视现在智能硬件APP的火热。

一、PC互联网时代：流量群集从“毗邻”最先

流量自不必说，我们有需要先给“盈利”下一个界说。

张瑞敏有一个说法“没有乐成的企业，只是时代的企业”精准隧道出了盈利在商业中的价值。所谓盈利，就是用户、科技等基础要素的转变造成短暂的供需失衡后，通过顺势占领市场形成优势。

这其中，有两个暗含的立足点：要素转变、时间窗口。

以这一视角，我们先看PC互联网时代。彼时，新浪、搜狐、网易组成的三大门户是最具代表性的公司，他们集中成立于 1997~1998 年，本质上是照搬大获乐成的雅虎的门户模式。

这一时期，PC 最先飞入寻常百姓家，也就是“科技”这一要素发生了转变。据 CNNIC 宣布的数据显示，从 1997 年的 63 万到 2001 年 2250 万，中国网民数目迎来了第一波增进。

但与需求侧大幅增进响应的，却是互联网供应侧的一片内容荒原。原生互联网内容不足，供需失衡之下，三大门户捉住盈利，最先将现实天下的信息搬运到互联网。

相比报纸杂志，三大门户在时效、数目有着绝对优势，这使得它们实现了快速崛起。但同时，其商业模式依然是卖广告位，与纸媒并没有本质区别。

BAT 接棒三大门户，本质上则是 PC 不停普及的历程中，更高效地解决细分赛道的供需失衡。

好比百度，抓的是人与信息的毗邻作为发力点。彼时，除门户网站如雨后春笋外，猫扑、天涯为代表的BBS 等形态不停丰富互联网内容的量级与条理，更高效、精准的搜索引擎成为了刚需。腾讯、阿里的起身于相对传统方式更高效的通讯和买卖，通过互联网革新了人与人、人与物的毗邻，进而实现了流量的获取，并试探出效率更高、规模更大的变现模式。

简朴来说，这一时期的盈利是PC互联网的普及，流量大盘自然主要由精英人群组成。

二、移动互联网时代：流量群集的由轻到重

2007年之后，iPhone的降生，很大程度上推动了智能手机互联网接入装备职位的确立，更多人得以接入互联网，接入场景也被进一步拓展，新流量再次汇入互联网。

供需失衡再度泛起：一边是深入小城人手一支的智能手机，一边却是服务于精英阶级的产物。

互联网“随手可得”后，搜索逐渐难以知足内容需求的增进。打个形象的譬喻，搜索类似于“查字典”，条件是清晰自己需要什么。但相较而言，需求明确与无所事事的场景相比着实寥寥。

算法推荐由此降生，一方面通过AI 更正确匹配了用户需求；另一方面，以无限刷新的瀑布流提升了长尾内容分发效率，吃下更多的用户时长。

还记得ofo吗，它已彻底变身电商导购平台了…

换一个角度来说，在盈利发生转移的历程中，流量的获取也会由轻变重。

缘故原由在于，降生于PC互联网时代的巨头依附资金、人才的先发优势，在各个赛道进行了结构。以是，线上的“轻流量”已经被巨头牢牢攥在手中，新一代的要想突围就不得不向线下突围。

美团的外卖、滴滴的网约车、摩拜的共享单车……本质上都是通过手艺更高效地解决现实生涯中刚需、高频的需求，以此与用户确立毗邻，线下成为了流量的新入口。

不难看出，互联网普及有着显著的从精英到民众的扩散特征，好比2018 年兴起的“下沉市场”这一说法，缘故原由在于与西欧等成熟互联网市场差别，中国市场还多了一个地域分层的维度。

换句话说，手艺平民化的靠山下，由轻到重的流量获取历程会不停在每一级市场循环上演，由此带来一次又一次盈利。

精英阶级的PC互联网时代，由门户、搜索到 IM 和电商；平民化的移动互联网时代，从算法推荐内容到拼团电商，一概不会破例。

三、AIoT时代：以整体交付能力打造流量“超极入口”

“从高到低、从轻到重”，可以说就是已往 20 年中国互联网流量获取的焦点路径。

在这一逻辑之下，“流量盈利”触底似乎有其合理之处。究竟，当八线小城都已经习惯在微信亲友群中为密友的拼多多“砍一刀”之后，中国互联网生长已经形成某种意义上的“平均化”。

但实际上，“流量盈利”的本质实在自然不是一个总量的观点，而是一个结构性观点。本质是互联网作为物理天下在比特天下的镜像，颗粒度的不停精细化：从信息到服务，再到生涯万物。

那么回到我们的焦点视角“盈利的本质是一种短暂的供需失衡”，在 PC、智能手机先后普及之后，下一场盈利的基础要素会是什么呢？无疑是智能硬件。

一方面，包罗AI芯片、传感器、摄像头等在内的底层硬件逐渐成熟；另一方面，大数据、计算机视觉、语音识别、自然语言处置、机械学习等手艺也已取得一定功效。

换言之，基础要素已再次发生转变，供需失衡的窗口期已经在AIoT 时代再次泛起。对此，曾写出过《数字化生存》的麻省理工教授尼葛洛庞帝就曾举过这么一个形象的例子：

“物联网时代的创新应该是往微波炉里放一只鸡，微波炉自己知道若何烹饪这只鸡，而不是可以通过手机打开微波炉的开关。”

这一幅未来生涯图景中，将涉及一系列问题：机械若何识别出这是一只鸡？若何针对巨细、重量定制摒挡方案？若何凭据家人口胃、状态选择最佳的菜谱？

换言之，相对于上一轮，这一轮由智能硬件所驱动的盈利将进一步加“重”。仅仅提升效率还不够，只有拥有更强的整体交付能力的产物，才气乐成群集起流量。

Strategy Analytics 公布的市场讲述显示，2019 年 Q3 全球智能音箱出货量到达 3490 万台，同比增进 54.5%；其中，中国智能音箱市场 TOP3 百度、阿里和小米，划分取得了 430 万台、390 万台和 330 万台的销量。

单从智能音箱看，这个起步仅两年左右的市场已经步入万万量级时代，而这也正是智能硬件APP 成为流量新势力的重要缘故原由。

其中百度算是一个典型例子。在中科院物联网研究生长中央的《智能音箱的智能手艺剖析及其成熟度测评》讲述中，小度系列产物智能度海内领先：

详细而言，在听懂、明白用户的指令方面，小度系列智能音箱是唯一听懂率跨越90% 的产物；在知足用户需求和体验方面，小度同样在评测中知足度得分第一。这也是智能装备类APP快速增进的缘故原由之一，产物成熟，是走近民众生涯，收获流量盈利的必经之路。

其中缘故原由便在于，百度通过更好地整体交付能力吃到了这一轮盈利。

换言之，用户以往对于内容、服务、商品的需求，被统一归口到智能音箱这一入口。通过这一入口，用户的使用路径大大缩短，实现了真正意义上的“随叫随到”。

回看当下的互联网竞争，打造“超极App”将用户留在自有生态内已经成为共识。BAT 三家纷纷以自家的百度APP、支付宝、微信为基础打造小程序生态，目的即是将流量留在自有生态之中。而智能音箱优势在于，作为物理天下与比特天下的交互界面，通过将大量刚需、长尾的场景需求叠加，已然形成了“刚需+高频”的流量“超极入口”，将你家客厅打造成为了竞争新一轮流量盈利的前沿阵地。

这体现在：一方面，在互联网巨头的推动下，智能音箱能一改多年来尺度纷歧的割裂状态，推动智能家居市场提速；另一方面，借助智能交互的焦点能力，极大地改善了直接为种种家居产物中增添语音等模块高成本困局，以成本优势反过来强化了其控制中央的职位。

另一方面，基于语音识别、自然语言处置等手艺，用户不再需要思索买一把怎样的“锤子”，而是逐渐培养起直接提出“墙上的洞”的需求的习惯。

事实上，人们对于智慧生涯的迫切需求，潜台词对应的是对于体力与脑力两方面的解放。前者，在已往几年的电视、空调等轮流智能化之下已然实现，而后者却不尽然。若是打个形象的譬喻，智能硬件就像管家。

不难展望，在PC互联网、移动互联网完善了服务的形态后，智能硬件的入口职位将进一步提升，而智能硬件APP 还将在这一波盈利之下，迎来更强的新增流量注入。