2018年，我做了2个收费社群，每人收费99元，累计收入10万；

2019年，我升级社群玩法，只做了一个社群，每人收费499，一共招募400人，变现超20万；

2020年，我又对社群做升级，一个收费365，一个收费3650，现在已经收款20万+。

这篇文章，我会把过去做社群变现的思绪，所有分享给你，迎接点赞或关注我的主页。

很早之前，我曾跟2000人直播分享若何打造一个年赚10W+的社群玩法。有偕行大V同伙说，端银你用一个小时把人家2天线下课的内容都讲完了。

全文内容对照多，6000字，阅读预计需要16分钟。若是没耐心读完，可以直接翻到最后看总结哟。

01.认知：社群时代不是你圈人，就是人圈你

我们每小我私家手上最少都有好几个社群，除了你家人和熟人群以外，另有同事群、行业交流群、搞事群、生疏人群等等。

你混了那么多的社群，为什么不亲手打造一个属于自己的粉丝社群根据地呢？

固然，有人可能已经在做社群了，然则你在做社群时有没有思量到一些问题，好比说我怎么做到一个帮我赚钱的社群？怎么从中获取回报？我怎么去做运营玩转社群？

事实上，做社群是很辛劳的，‍‍要和差别的人打交道，要做内容输出，组织谋划流动等等。

思量到投入和产出问题，小我私家很不推荐做免费社群，除非你的计谋就是为了短期做大用户基数。

否则万万不要做免费群，由于你的运营成本会很高，你会面临许多人性挑战的问题。

而付费社群有一定的门槛，可以帮你筛选掉一些人，从而优质你的社群人群和环境，这样的话利便你的运营治理和口碑制造。

同时，会给你的投入带来一些回报，好比让你一年收入多个几万到几十万元都是很正常的。

02.谋划：若何谋划你的社群？

做任何事情，都推荐先思索结构再行动，做社群也一样。

①5W2H模子整体思索社群问题

做社群之前最好想清晰再行动，我会推荐你用5w2h思索模子来思索，推荐你拿一张白纸，或者是你的电脑上面写你为什么要做这个社群？

• Why：我为什么要做社群？
• What：社群能带来什么价值
• Who：社群成员是一群怎样的人
• When：什么时间点确立和推广
• Where：在那里确立社群
• How：怎样执行我的社群谋划
• How much：我需要若干预算？

做社群需要思量投入和产出，然则做社群最最主要的不是你收若干钱，而是你给别人带来什么样的价值。这个价值感固然要越强越好，条件是要和你自身价值相匹配。

②思索你的社群定位

一个社群的定位应该是什么？推荐几个因素给人人参考：

价钱定位：一样平常来说低价社群就是499元以下的都算是低价位社群，中段的价钱就是在999元以上，相对高端一点，就是大几千、上万的那种。

一最先不建议一下子把价钱定的很高，高的话可能招不来人。就普通人而言，一样平常能够hold得住的，也就是低价社群。

局限定位：局限定位就是你搞一个社群，你是想搞大而全照样做垂直细分？需要经由我们仔细思索。

品类定位：选择什么样的领域和品类做社群？建议连系群主小我私家优势和人设、背书来确定。

你要想想自己善于什么？能够搞定哪个品类？好比说你能搞定电商运营、社群运营、抖音运营。

若是切换到时间治理、英语、学习生长这些品类，你可能就搞不定了。这个就是品类的定位。

人群定位：人群一样平常是和价钱相关联的，对应价钱定位可以把人群购买力，区分成低端小白、中端中产阶级和高端大牛。

规模定位：一样平常来说，低价社群规模大、人数多，而高价值社群会偏向于小而美，到底是做什么规模的社群？由你的定位和最初的计划来决议。

关于定位，值得频频思索的四个问题：

• 我到底要做一个怎么样的社群呢？
• 我到底要群集一群什么样的人？
• 我们到底在一起搞点什么样的事情？
• 我和同类型社群有什么不一样？

③建群的5个参考步骤（来自社群营销）：

找同好：意思就是找到同频的人，有一些配合兴趣爱好，三观也对照相近的人一起玩。

定结构：做社群需要先社群的结构梳理清晰，我的社群内里的职员是怎么放置？规则怎么定？等等问题。

做粉丝社群推荐金字塔结构而不推荐环形结构，‍‍缘故原由是金字塔结构会将社群里的人群细分成几个差别条理的人，而所有人都需要认可群主，有利于粉丝文化打造。

环形结构就是人人都是同等的，好比我前段时间做的一个垂直行业互推群。这种互推群每一小我私家都是同领域取得一定成就的大V。他们只要遵守群的玩法就行，不需要听我的，以是运营的手段也太不一样。

产输出：就是说你的群内里要有输出一些有价值的信息，譬如有价值的讨论、分享、玩法。

巧运营：使用巧妙的营运手段，‍‍有秩序地开展‍‍社群流动

能复制：社群需要可连续性生长，能够孵化复制出新的社群出来，甚至能够可以举行往上迭代。

譬如，我做一个低价社群，那么后面可能会做的就是一个加倍高阶的，‍‍筛选优质人群，甚至是让群内里的一些优质的小伙伴，裂变出新的社群，这就是可复制。

④计划你的社群玩法

如果没有规律性组织流动，那么这个群很容易就会酿成死群。我们在做一个社群的时刻一定要想想，接下来‍‍我这个社群运营多久？

若是周期是‍‍几个月甚至是一年，那么我应该想的就是‍‍这一年每月‍‍、每周、逐日‍‍我应该搞些什么流动‍‍？‍‍

⑤确认进群的制度

做付费社群必须要定一个进群的规则，一样平常来说有四个制度：

第一种约请制：这种就适合‍‍找一些KOL来捧场，找人来撑场面，借助他们的影响力，帮你去做宣传推广。

第二种付费制：就是给钱进场，简朴粗暴。

第三种申请制：由于筛选历程很贫苦，‍‍审核方式会通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式，高端的社群申请才会用到。

第四种审核制：一样平常会接纳自我先容、同伙圈和一对一私聊的方式来审核。相对于申请更简朴。

做低价粉丝社群推荐使用付费+审核的方式进群，双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。

推荐实操方式是翻看对方同伙圈，你就自动分辨出谁可能是优质群友，误差不会太大。

⑥意外风险管控

做社群并非万利无害的，也存在着风险和棘手的问题：

好比，群里经常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人，这时刻你应该怎么办？

在这里推荐几个常见的应急处置预案：

第一，关于社群问题，若是有遇到不满意问题，一定要全额退款，没必要为这点钱而坏了这个群。

第二，遇到恶意损坏，三观不合的人，马上举行劝退和退款处置，制止扩大欠好的口碑影响。

第三，遇到社群公关危急问题，常见处置方式是先认可事情自己，再自动致歉并发大金额红包，最后举行应急处置，说出未来的行动方案，后面改善落实，切忌说一套做一套。

⑦常见社群谋划问题汇总答疑

第一个关于订价问题；订价太高没人买，订价太低不划算，到底怎么办？

建议开端观察一下整个行业的同类社群订价是若干，若是你首次做同类社群，订价可比行业水平低一点，这样利便招人。一旦订价太高的话，降价几乎是不可能的。

第二个问题，忧郁一最先推广没人买单。

最简朴的计谋就是冲量，可以先约请一些好同伙进来撑场面，或者送一些名额给你的忠诚粉丝。

第三个问题，忧郁运营玩不转。

这个忧郁有点多余，运营在谋划时代已经计划的七七八八了，只需要去执行，遇到问题再调整即可，不会出什么大事的。

第四个问题，忧郁口碑欠好，怕人吐槽。

严格来说，吐槽是正常的，只要确认群内有大部分说你好话就是OK的社群。

03.推广：3大狠招，0成本找到300+群友

社群招募推广和课程推广的逻辑是相通的，一最先要想好计谋，建议先把势能跑出去，然后再思量赚钱变现。这里提供三个狠招，帮你稳扎稳打找到你付费用户。

第一个狠招：低价推广做势能

可怕的微信支付：日均交易量超10亿笔，是支付宝的1.5倍多

前面给建议也提到，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。

注重，这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。

然则许多人做不到这点，总是一最先就把价钱抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。

第二个狠招：选择切合自身的推广计谋

对于社群而言，现在市面上有几种常见的推广计谋和思绪。

第一种，以老带新；由社群老成员的口碑转先容带来新用户，这种拉新的方式适合有一定势能和口碑的成熟社群，一个老成员，约有三个内荐名额，就可以实现老用户转先容。

第二种，裂变拉新；直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL协助推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。

第三种，漏斗拉新；许多社群的拉新方式是，给你讲一堂免费公开课，然后课程竣事后，告诉你他们另有一个更高级的课程和社群，若是想加入，那就掏钱加入，举行漏斗转化。

计谋有许多，到底若何选择？一最先的时刻，没有流量、没有势能，你是没有办法像根据大佬的模式去做拉新的。

这个时刻就可以使用一些狠招，好比应用裂变和漏斗拉新的方式，从中筛选出一些认可你的人。

根据这个方式去做，一样平常都能找到100-200个社群成员，等你把这些人玩转之后，也逐步累积了社群的势能和口碑。

之后，你就可以逐步抬升社群的价钱，改变推广计谋，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

以是你看，差别时期，我们的推广计谋和节奏是完全差别的。

我们必须要思量到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。

第三个狠招：不停地举行口碑流传转化

用户的转化遵照一个转化公式，付费人数=流量×打开率×转化率，若是想找到更多的付费用户，有两个点值得人人去起劲。

第一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是的菜，广撒网筛选。

这些流量入口，可能是同伙圈、民众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。

第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个主要主要审核点分别是提高文案的打开和转化率。

怎么写这样的文案？请继续往下看。

04.文案：怎么写高转化的社群招募文案

一篇文案，最主要的是文案的计谋，而不是文采。常见的文案计谋有：成就、价值、超值、背书、情绪、口碑、效果、权威……

那么，写一篇文案之前就要选好你的文案计谋，你到底要打的是什么牌？

选好计谋之后，再去结构文案的逻辑，应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。

吸引（Attention ）：开头第一句话就应该吸引用户往下读

兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情绪兴趣

信托（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说

行动（Action）：指导用户去行动，买买买。

固然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角，更主要的是沉于水下、更有价值的器械，会让更多的用户对你历久营造的小我私家品牌而发生的信托感买单。

好比说，你自己自己就是这样的一小我私家，总是言行一致，你的人设和你的一样平常做法是一样的，那么你自然就会吸引到一波认可你的人。

其次，就是你一定要单独做出一些成就出来，彻底打响你的小我私家品牌。

再次，写一篇自己的品牌故事，就是不停地举行流传，让更多的知道你，领会你。

最后，要学会习惯性地品牌流传，也就是你做过某些突出的事情，记得实时流传出去，让人深刻地记着你，领会你，确立强烈的小我私家风格色彩（人设）。

05.运营：集结一群人，相互赋能

做社群运营，最主要的是要相互赋能。许多社群过早死，不活跃，本质的缘故原由大致都是由于这个。

①设计社群赋能系统

一个社群是若何做到赋能平衡的？需要在一最先时，就计划好社群差别条理角色应该支出什么？响应地获得什么？

社群角色的支出和收获平衡一旦被打破，整个社群的赋能平衡就会彻底被损坏。

好比，社群治理者总是支出许多，却得不到他想要的器械，久而久之就会放弃，群一旦没人治理就会酿成废群。

正由于如此，以是我们在条件谋划计划好的玩法就要最先施展它的真正价值。这些玩法就像是润滑剂，不停滋润着社群里的每一小我私家，让所有人都在这个系统下转起来。

连续地为社群赋能，然后收获到自己想要的器械。好比，我会在社群里举行每周翻转课程分享，每一个社群成员都可以申请成为嘉宾，来到我200万+人气的直播间授课。

其次，人人写好自己的品牌故事也可以转发到我的自媒体平台，我会动用我的流量来辅助人人流传，甚至是引流。

对于社群用户来说，他们为我提供了内容，而我也在为他们提供了平台和资源，人人同时支出，相互收获，能量获得平衡，越滚越大，口碑越做越好。

②计划社群运营职员

然则，仅仅靠这个赋能系统照样很难将社群玩转的，必须要有一个专门治理社群的运营小分队。

那么这个小分队也许怎么计划呢？一样平常来说就是四类人，焦点负责人、合伙人、外包合作人、执行者。

而真正介入到社群运营的职员，至少需要需要4个，包罗群主、治理员、流动官和纪录官，详细职责分工，可参考下图：

③治理和激励社群运营职员

职责计划好了，到底能不能玩转？还要靠一套有用的治理和激励机制，究竟许多运营职员都是兼职的。

对此，可以参考的做法是亲身体贴运营职员的状态和想法，给到他们足够的空间和指导；该给奖励就要奖励，该给钱就给钱，若是有稀奇精彩的小伙伴可以破格筛选成为合伙人。

线上做运营，最头痛的问题就是运营职员不稳定，容易由于这样或那样的缘故原由导致人才的流失，以是实时相同和问题解决显得非常主要。

固然，要hold得住这群人，自己也要看焦点人物的能量场够不够大，款式够不够大，否则难以解决实质问题。

一个社群运营下来，是很艰难的。从介入者到谋划者，再到执行者，你才会体会到一个社群到底应该怎么玩？

④若何提高社群运营水平

第一、转变角色，从一个介入者酿成运营者，可以实验去做别人的社群助手，直接感受玩法。

第二、投入实战，直接从头至尾操盘一个社群，不管是收费9.9元照样99元，不管社群招到人数是多是少，先根据谋划、推广、运营，跑完整个社群的流程。

第三、复制玩法，我们去混别人社群，若是看到别人有好的运营方式和套路，在自己运营能力局限内，推荐复制别人好的玩法为我所用。这样提高最快。

第四、升级迭代，不满于现有的运营玩法，不停地举行优化和迭代新的玩法，保持与时俱进。

06.总结：玩转社群的3个焦点

①谋划：有预谋地谋划社群

孙子兵法说，先胜尔后战。做一个群最主要的是前期的谋划，一定在谋划上有足够掌握取得玩社群的胜算，把局布好，再去思索怎么执行。

切忌不经由谋划就冒失地推出社群，否则就会给自己埋下许多暗坑。

②推广：有计谋地睁开推广

推广无小事，自己有若干米就做若干饭。咱不要想急着赚钱，建议先把势能做起来，再谈后面的事儿。

③文案：有方式提高用户转化

文案转化是有方式可以遵照的，不要急着下笔写，而要先想好文案的谋划和打法，再去套用AIDA文案模板来设计文案的逻辑。

功夫在平时，最主要是要看你的小我私家口碑和信托状的建设够不够扎实。

④运营：有套路玩转你的社群

玩社群是有套路的，除了自己玩，还要看别人玩，发现好的玩法直接复制过来，为我所用。自己边运营也要边思索，下一步应该若何迭代和优化。

最后推荐2本大牛书单，小我私家一直在学习可实操的书单，学文案、学社群必看。

若是这篇文章对你有收获或启发，迎接分享给你的好同伙学习~