建材网络营销推广方案怎么做,家居建材网络营销精彩案例,什么是引流方法

人人好,我是只说人话,不讲观点,专给创业者们开头脑脑洞的高臻臻,今天是脑细胞视频节目的第112期。

装修建材行业是一个异常难做营销的行业,由于消费频次低,很少有复购,以是算下来获客成本超级高,现在各行业都在讲社群营销,这个观点稀奇火,今天我就以最难做营销的装修建材行业为例来讲讲社群营销若何获客,不外今天讲的内容全是实操细节,建议多看几遍才好明白。

我们先来几句话说说装修建材行业的现状,装修建材行业确实是一个消费异常低频的行业,然则它有一个特点,那就是装修建材的详细品类对照多,然则都有相关性,好比选完地砖,要选马桶,选完马桶又要定橱柜,以是不少的建材商家一起来抱团,最后就导致了现在的装修建材行业的同盟战争,一个三四线都市都有三四个同盟在相互血拼!

装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)

好比现在的一家服务装修建材行业的第三方公司一年要收50万,然后他会组织10个品牌,一个品牌出5万,包这10个品牌一年的流动谋划、培训和执行,相当于一个职业经理人团队为这个同盟服务,然后这个同盟去和另外一个同盟pk,那既然对外品牌宣传都可以同盟,那在社群商业云云大热的今天,若何做社群同盟配合盈利呢?若是真要下决心做一个和一样平常社群不一样的社群同盟,推翻整个装修建材行业的话,可以看看下面的思绪。

第一步

确立一个同盟的总部组织,载体是微信群,初期这个总部组织的微信群也不需要太多人,3,5小我私家就好了,等初期基本的流程跑顺了再扩大人数,总部群里的都是建材装修行业的老板,然则每一位老板卖的都是差别的产物品类,相互不冲突,还能互补。

这个总部群有专门的人来运营,天天网络每位老板自己的促销产物信息,而且制作成统一的、规范的文字、图片,到时刻这些素材就统一的分发到各个子社群里去,每个子社群里的客户都可以收到当天最新的最低报价。

总部除了这个最简朴的促销信息分发、同步的功效以外,另有一个很主要的作用就是培训,培训每一位子社群的群主若何使用社群话术、若何暖群破冰、若何维持热度、若何裂变新主顾、若何用红包来做流动、若何对应群里差评等等,然后天天监视和指导各个群主的事情。

第二步

总部群里的每一位老板都做自己的子社群,都把自己各自的老客户和现有客户约请进各自的微信群,注重,万万不要约请之前的差评客户。

这些所有子社群就可以组成一个大的装修建材的社群同盟,这些子社群是收费社群,好比100元/人,只是老客户可以免费进群,形成种子用户,然则对于来店咨询的新主顾,一定要收钱,有门槛人人才不会以为是套路,才会珍惜,而且只有要给钱的人才是真正的要装修的客户,这样能够降低商家的相同成本,筛选出精准的客户,而这些潜在主顾给钱进群的利益就是天天可以收到平价的建材信息。

这100元在详细要消费的时刻可以抵一定的货款,好比100元可以抵除了平价商品以外的正价商品的500元,而同盟里有10个商家,那一个产物抵500元,那10个商家一共就可以抵5000元,以是对外宣传也可以稀奇有噱头,好比“花100元进装修社群,可抵5000元装修费”。

当遇到新主顾的时刻,实在话术也挺好设计的,好比在客户结账的时刻就说:“我们这个某某建材市场里有一个社群同盟,天天各个品牌的老板都市宣布自己的一款进货价的产物在群里,你横竖也要买其他的器械,你看我要不要拉你进群?不外这个群是收费群,100元/人,这个钱主要用于群主天天在各个商家之间去网络信息和宣布,看你有没有兴趣。”稀奇是你把群打开给他看,当他看到3折、2折的价钱的时刻,我信赖,他多数照样会动心的,然后,你再告诉他“花100元进装修社群,可抵5000元装修费”,那他进群的动力就更大了。

装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)

而群里的商家是真的宣布自己的进货价哟,不外也不怕,由于往往在一段时间内只需要商家拿出自己的一款产物来宣布进货价就可以了,而不是宣布所有产物的进货价。

另外,商家需要在自己进价的基础上好比加价10%作为服务费,这里一定要加服务费,不加钱主顾会感受有套路,而且必须提供该产物的进货价清单,不愿意这样玩的商家不允许加入同盟,而且出价绝对不能泛起比市场价高的情形,一旦发现,也踢出同盟,由于有一个同盟总部群存在,总部群就是羁系这些事情的。每个商家一段时间提供出一个平价的商品给社群里的主顾,让主顾真正获得实惠,而这个社群同盟的名字好比就叫某某市装修建材平价社群同盟。

第三步

每位主顾群员收100元钱,实在并不是为了赚这100元,也没意义,主顾只需要先容同伙来进这个社群,就可以返100元的礼物做奖励,促成裂变,然则这100元的礼物必须到某个同盟商家的实体店去领取,这相当于线上往线下引流了(这100元的礼物是同盟总部集中集资采购的,好比被套、床单之类的礼物,至于去哪家实体店去领取,为了同盟商家的公正,可以做一个小程序或者h5页面来随机决议,固然这些都是太细节的器械了)。

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装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)

而且群里天天另有抽奖环节,天天每个子社群都市有一个品牌方来举行自己的品牌先容,产物解说,然后发红包,领取红包最多的人就可以到品牌方的实体店去领取一个什么大礼包(固然这个礼物就由当日的品牌解说方自己采买了,不由同盟总部来采买),甚至只要参加了抢红包的,没有拿到最高金额红包的人都可以到实体店去领取礼包,只是礼包没有那么大而已,这一系列动作相当于在促成线上往线下引流,只要消费者到了线下,成交的概率就会大许多。

另外还可以做“品牌联购”流动,就是客户若是同时订购2个、5个、8个或以上同盟里的品牌产物,直接可以给奖品或等值现金(用度由响应商家负担)。

详细细节可以这样,第一,把订购2、5、8个品牌的奖励档次拉开,好比购置2个品牌是奖励200元,4个品牌奖励600元,7个品牌奖励1200元,让消费者在社群里有订购更多品牌产物的动力和欲望。

第二,在微信群内里制造气氛,好比在周末把这一周订购几个品牌的客户获奖信息集中放出来,最好是一个模板:恭喜张哥同时订购XX地板、XX瓷砖、XX卫浴、XX橱柜等7个品牌,获得现金大礼1200元,再附上客户领现金的现场照片。在群里发出这种信息,再加上几个自己人的捧场配合,营造气氛,应该会有很强的销售指导性。

第四步

价钱都那么低了,那商家怎么赚钱呢?由于只有成本价10%的提价是很难有利润的,以是就需要线下发力了,当主顾到实体店下单的时刻一定要做好指导。

好比原价2000元的马桶,进货价是600元,加10%就是660元的社群价,主顾选了这个660元的马桶了,来现场的时刻,把这个660元的马桶旁边好比放一个800元的马桶,800元旁边放一个1200元的马桶,许多商品不对照不知道,一对照就知道利害了,这个时刻再通过话术表示只管往好的产物上去指导,就逐步实现利润了。

主顾会想“是啊,马桶是用一辈子的器械,只需要再加800元,就比之前廉价的谁人好太多了,横竖一辈子也不会买几回马桶,若是我的屋子住20年,800元除以20年,相当于一年才多花40元,相当于一个月才多花3.3元钱,我爽性买个好点的算了”,哈哈,这就是许多家庭的装修预算超标的缘故原由,看见好产物了,心软,损失的是钱,不心软,等装修好了,损失的是心情,甚至是一辈子的心里疙瘩。

装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)

这里,我再弥补说明一下细节,当主顾在其他商家的同盟社群里看上了你家产物的时刻怎么联系你呢,实在也异常简朴,在总部天天网络和制作的像电子传单一样的平价信息里,每一款平价产物都市留下它的实体店地址和微信号,主顾可以直接加微信,这样就减轻了许多人的事情量,统一制作传单,然则哪位主顾翻了谁的牌,谁就去私下对接,而且这样做的利益还可以收获到主顾万一分享到自己同伙圈或者业主群引来的外部主顾。

第五步

社群里还可以泛起一些装修专家、装修达人来做一些定期不定期的分享,好比若何鉴别瓷砖的利害,若何鉴别地漏的利害等等。

我之前看过一个同伙圈,印象稀奇深刻,是一个瓷砖厂的老板,他就喜欢全国各地跑的时刻吐槽别人的瓷砖,好比他是这样发的:“来到西安,住在旅店,职业病又犯了,第一眼就去看瓷砖,果真茅厕瓷砖裂纹很多多少!”,然后同伙圈配图是拍的瓷砖照片,然后用笔详细标注哪块砖那里有问题等等,好比他标注的“这里倒脚太薄”,“这里已有色差”,“好砖和差砖表面上看起来一样,用起来不一样,你愿意你家里三年后变这样吗?”。

装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)
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装修建材行业若何做社群营销获客(各个行业均可借鉴)
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若是同盟社群里通过多群同步直播的方式分享这样的内容,那我估量群里主顾的黏度会高许多,而且另有一个大利益,就是为主顾到线下实体店的时刻往高价钱、高品质的产物指导埋下认知伏笔。

前面我只是说的一个大的思索逻辑,详细实操细节另有许多需要凭据自己都市购置力、项目产物、自己拥有的资源等举行变通,成败的要害在于两点:细节的社群运营和线下的话术指导,而整套同盟社群的模式底层逻辑是确立自己的产物矩阵,把自己的产物给拆分掉,相互配合实现利润最大化,好比可以拆分为利润型产物、裂变型产物、养熟型产物和引流型产物,我以前有一期节目专门分享过产物矩阵,人人可以去脑细胞民众号上去搜一搜。

说了那么多这个模式的好,那瑕玷在那里呢?

瑕玷就是实际操作过程中,统一产物品类的商家可能有排他性,好比瓷砖品牌,这个社群若是只有一个瓷砖品牌在推广,消费者不信赖,感受这个广告性子太浓,没信任感。

若是是有几个品牌的瓷砖都在内里,怎么协调之间利益呢,就可能酿成这几个瓷砖品牌内部之间的恶习竞争了,究竟客户就那么多,以是,这个就需要同盟总部的协和谐定礼貌了,严格执行,只管一碗水端平,不听话的商家就踢,或者直接一刀切,一个同盟每一个品类只允许一个商家存在,然则话又说回来,纵然没有同盟社群,现在的传统的装修建材社群,商家们也是为了种种利益扯皮,以是,只有兵来将挡,水来土掩了,在战争中学习战争,最要害的是要行动起来,去执行,是实验,逐步摸着石头过河。

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