已往,新鲜、鲜味的事物,可能就能吸引一大批忠实的主顾,而且会有远远不停的回头客。
然则现在信息技术高速生长,鲜味、新鲜的事物早已不是主顾选择或者记着你的要害,由于你能做的,别人也能做。
那么,在这种情况下,想要在竞品云集的行业中,让大多数用户清晰的记着你,记着你的品牌,然后愿意消费,最后帮你流传,你必须要要会写文案,同时借助线上平台举行流传和分享。
互联网时代,一个好的文案广告的流传速度是飞快的,对企业品牌知名度的影响是伟大的。
可以绝不夸张的说,一个好的文案,甚至能救活一家餐饮企业。
一、好的文案,能救活一家餐饮企业
人人应该熟悉“江小白”这个品牌吧,几年前江小白作为一款名不见经传的通俗白酒,基本没有什么特色,更谈不上什么销量了,可以说近乎到了快要倒闭的田地。
就在此时,一个做广告营销的团队接手了江小白,在每一瓶酒上都写有差别的“直击灵魂”或者“引起共鸣”的文案,给人一种难过的情怀感,让人忍不住想买。
“发展,就是将哭声调成静音;约酒,就是将情绪调成震惊。”
“肚子胖了,理想却瘦了。”
“你心里厚实,才气脱节生涯的重复。”
“总以为没喝够,实在是没聊够。”
……
看完这些文案,尤其是年轻人,有没有以为被触动了?是不是现在就想买一瓶来尝一尝?
实在酒的味道很一样平时,然则自从最先“文案”营销后,第一个月就就由原来的10万销售额,增添到了60万,足足增添50万营业额,固然现在已经远远不止这么点营业额了。
以是,在这个竞争猛烈、广告文案满天飞、产物日益同质化的餐饮市场,一个餐饮企业或者品牌想要从众多竞争者中脱颖而出,除了“悦目好吃”以外,更需要一系列好的文案。
那好的餐饮文案是什么样的呢?又怎么创作出来呢?接下来我们深入的聊一聊。
二、好的餐饮广告文案,都具有这4个特征
1、容易影象,便于流传
好的餐饮广告文案一样平时都市朗朗上口,读一遍或听一遍主顾可能就记着了,这样的广告语可以给主顾一种洗脑的效果,就好像我们小时刻念兹在兹的“今年过节不收礼,收礼就收老白金。”
这样的广告语,主顾能够容易的记着,自然也就便于流传了,有的时刻,甚至把广告语拿来当段子说,相互谈天,无形之中就会增添品牌的知名度。
2、特点鲜明,卖点清晰
同类的餐厅一个都会,甚至一条街上都可能泛起好几家,而且产物做得好的也大有人在,若何在众多偕行中脱颖而出?
你的广告文案必须特点鲜明,卖点清晰,才气在一瞬间捉住主顾的眼球。
例如北京一家做羊腰烧烤的餐厅,店名是“腰约”,广告文案是“科尔沁草原,原油羊腰,真羊腰应该是这个味儿~”突出自己的“原油羊腰”特点。
3、寓意厚实,展现文化
固然好的餐饮广告文案,除了好听、有特点以外,还要有“味道”,也就是有一定的文案秘闻,有一个好的寓意。
例如北京的金三元酒家的文案:“一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来沈氏楼。”运用工致对仗花样,给人一种秘闻深挚,有文化,有内在的靠谱感。
4、善用断言,底气十足
好的文案,另有一个特点,就是善用断言,展现品牌底气,让主顾加倍信服。
一句自信然则不张扬的广告文案,具有伟大的煽动性和招呼性,例如我们经常挂嘴边的“地球人都知道”。
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包罗“真功夫”的广告语:“真功夫,原盅蒸饭,营养照样蒸的好。”让人有一种专业感,以为“确实是这样的”。
一个好的文案,有的时刻,可能只需要具备以上讲到的一个特点,就能很好的被主顾所接受了,对品牌的影响也是伟大的。
那么,一个优质的餐饮广告文案是若何创作出来的呢?接下里给人人分享5个创作技巧。
三、优质餐饮广告文案创作的5大技巧
1、模拟爆款文案
对于没什么文案履历的餐饮企业来说,模拟可以说是最快的、最有用的方式了。
我们可以找一些好的模板,好的文案,然后连系自己的餐饮性子,包罗自己的餐厅的特征,然后加以修改,也会创作出异常优质的餐饮广告文案。
2、突出目的用户
首先找到你的目的用户,是什么样的人群,有地域的画像、职业画像、性别画像等等。
那么你的餐饮广告文案就可以将你的用户画像形貌进去,突出自己的目的用户,让他们一看到这个文案,就想到了自己,潜意识里以为这个餐饮店是相符自己的喜欢的。
例如清真食物的广告文案:“穆斯林之家,“清”自草原来。”
一下就直接锁定了有相关信仰的人群,一方面给用户一种归属感,找抵家的感受,另一方面让用户以为这个店就是专为他服务的。
3、直击主顾心声
固然所有的主顾进店消费,都是有响应的需求和期待的,最基本的就是吃到自己想吃,喝到自己想喝的,那进一步就是价钱优、服务好、环境美等等深度需求,或者说是挂念,那我们的广告文案最好是能消除主顾的这些挂念。
例如“用饭不用等,15分钟不上菜,全桌免单!”“溪水农家乐,给你最真实的‘农家’饮食体验。”以及某自助餐厅:“本店不设就餐时间,想吃多久就吃多久。”等等。
以此,直击主顾心声,让主顾除了简朴的吃喝以外,只管削减其它的消费挂念,推动主顾做出选择。
4、连系节日假期
这个就跟我们平时讲到的“蹭热门”是一个意思,作为面向民众的餐饮行业,紧跟社会热门是基本的营销手段,最好蹭的,或者说最稳固的热门也就是平时的节日假期了。
例如麦当劳的薯条就趁着传统的节气“大暑”搞了一波营销流动,捉住了“薯”与“暑”的同音,大玩文案游戏。
“暑气自此而至,薯气却愈发浓郁,处暑吃薯,送夏迎秋。”
怎么样?这里麦当劳就是捉住了自身产物的特点和比喻体的联系,一本正经的文案中,又透漏着活跃、兴趣。
是不是既有一种文化的秘闻,让人读起来,异常的有感受,又让人联想到薯条的浓香,忍不住想买一包呢?
5、解释附加价值
现在险些所有的餐厅都是靠产物来吸引人,然则产物对主顾来说,许多店基本都是一样的,包罗口胃、样式。
现在的主顾更注重的是用餐历程中的体验感,以是除了产物的价值,你有必要在文案中突出一些主顾喜欢的附加价值。
例如西贝筱面村的广告文案:“到店用过餐的人,都为我们的厨房环境点赞!”
什么?岂非去用饭,还能观光餐厅的厨房?这对于主顾来说,不仅仅是瞥见清洁的厨房,吃得放心,照样一种消费体验,能够看到菜品一步一步的制作历程,是一种美妙的感受。
固然,若是你的产物制作历程不太雅观,也就不建议以这种方式,给主顾增强体验感了,可以思量其它形式。
这里要说的重点就是,你的广告文案除了简朴的突出产物,另有能够突出一些附加的价值,让用以为有用,新颖,有体验感,这样才会更倾向于选择你的店。
优质广告文案的创作,说难也难,说简朴也简朴,确实需要一定的文字功底和用户消费心理把控能力。
然则你要是能掌握好以上讲的优质文案的4个特点,以及创作优质文案的5种技巧,天真套用,那你也能很快的创作出吸引主顾、高效流传的餐饮企业广告文案。
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