随着流量盈利的消逝，跨境出口电商进入品牌盈利期，作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，自力站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商的新的增进渠道。

然而，流量成本较高、转化率偏低成为自力站很难迅速普及的重要原因。

对此，在Mobvista主理的自力站运营沙龙上，Mobvista电商事业部总监王瑞凭据自己的履历对出口跨境电商举行了趋势剖析，并给出了品牌营销解决方案，针对自力站营销，提出了“甄、定、提、增”四招营销计谋。

大环境：3大趋势

全球最新趋势讲述显示，2018年整个移动互联网广告市场容量指数级上升。移动化、社交化和内容营销是3大趋势，其中，社交媒体正在全方位加速电商品牌生长。好比，Facebook对于社交媒体推动产物发现和客户购置贡献率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

同时，在外洋流量环境迅速迭代的当下，迎来了内容营销时代。从1.0搜索时代的用户自动行为到2.0的社交时代与用户发生情绪联系，再到今天的3.0内容时代的移动化、互动话和娱乐化在内容中感知品牌。

在3大趋势下，中小出口电商的优势在于中国制造的产物品质和价钱。

王瑞以为，除了产物品质和价钱优势外，建自力站还要在营销方面寻找突破口，针对差别用户属性和习惯，结构差别类型的流量。

战略：品牌认知3阶段，差异化组合推广

首先，出口电商企业要履历3个阶段：品牌认知阶段、品牌互动阶段和促进转化阶段。针对差别营销阶段，要设置差别媒体组合计谋，举行全功效推广链。

第一，品牌认知度阶段。许多自力站正在履历着这个阶段，而曝光是这个阶段提升跨境电商着名度的最有用手段之一，针对目的人群运用展示+内容相配合的形式，确立品牌认知。

一方面，从媒体层面需要展示广告+内容营销，把广告内容公布在相对权威的媒体上，媒体平台属性和产物属性举行功效最大化的叠加；另一方面，在做差别区域市场时，依托媒体自己的媒体标签属性找到最适配的一部分用户，重点要看差别媒体漫衍和占比。

好比，Facebook和谷歌、TopBuzz等着名媒体。

第二，品牌互动阶段，这个阶段仍然要不停吸引目的人群关注。互动是快速通报跨境电商品牌理念、价值观的手段，确立平台好感度，为后续转化奠基基础。

那么，哪些媒体渠道可以促进与用户的深度互动、笼络粉丝培育品牌情绪呢？

推荐一，互动形式比较多的Snapchat，现在有1.78亿用户，9000万在美国。出口电商企业可以拍摄跟真人合影产物互动的元素，和同伙分享元素，让广告与目的用户举行互动。

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推荐二，Pinterest，全球注册用户2亿，70%是女性，50%来自于美国，未来男性入驻机遇越来越大。KOL在Pinterest推荐穿衣服装或者护肤品等分享，能够和用户举行深入互动。

推荐三，Reddit，也是全美第七大网站，类似百度贴吧，全球有80亿月流量，53%左右是男性，有许多科技发烧友、小说发烧友自觉在上面发帖。

除此之外另有许多媒体自己就具有互动属性，在这个阶段需要多使用广告内容促进客户跟产物自己的互动。

第三，促进转化阶段，就是对焦点用户的深度挖掘与再营销，再营销是解决电商平台转化问题的焦点思绪，是前期数据积累的深度应用。

这个阶段需要使用偏搜索引擎、数字营销的媒体辅助用户发生付费动作。也就是说，用户在页面上发生任何行为都需要抓取回来分类处置，通过再营销的手段让用户再次消费，这个阶段数据型媒体至关重要。好比，俄罗斯最大平台是Yandex，韩国最大的是NAVER等搜索属性的媒体。

详细计谋：4招搞定自力站外洋营销

最后，针对自力站营销，哪些详细方法行之有用？王瑞提炼了“甄、定、提、增”4招搞定自力站外洋营销。

首先，甄，即怎么选择渠道，有3个纬度。第一，产物纬度，标品和非标品使用的媒体不一样；第二，受众群体；第三，从自力站或者卖家生长阶段区分，差别阶段使用不一样的流量。好比Facebook适合一些快销、时尚品类的初期卖家。

其次，定，选择Facebook或者谷歌后，哪些广告形式更行之有用呢？两个角度，以效果为导向或者产物自己可以充分用图片展示的，优先使用Facebook购物广告和谷歌的购物APP，转化迅速；第二，当产物需要做一些宣传，没办法用图片快速表达界说时，好比益智玩具，需要拍视频，那么，Facebook视频广告和YouTube视频广告是比较好的选择。

三、提，提高用户LTV，即用户终身发展价值。这也是权衡企业有没有连续盈利能力最焦点指标。LTV越高越好，所以在广告优化时，除了单次购置和效果提升之外，还更应该关注用户LTV数据。

在提升LTV过程中，再营销可以辅助企业促使26%的用户回来购置产物。

再营销有几个步骤。第一步，添加追踪代码，像Facebook追踪代码来自于帐户纬度和司理帐户；第二步，匹配基本用户列表，用户在网站的浏览行为，好比浏览了几分钟，需要将用户在整个网上路径分门别类整理下来；第三步凭据营销路径举行整个列表组合。好比，有些用户加入购物车，有些用户付款，把两个列表组合在一起，减一下就可以知道加购且没有付款的人，需要对他连续推广告，做种种优促销等；第四步，把已知老用户信息包罗邮箱、FacebookID等上传到平台做深度再营销。

另外，再营销的最常用三个计谋。首先针对已付费用户做再营销，好比交织销售，以前买游泳衣，再推���泳帽等；其次，对加购没有付费群体做一些折扣、优惠券等营销方式；第三，对浏览、在网站停留时间久却没有加购和购置行为的用户，推荐其他更喜欢的产物，好比给一点今日购置专享9.7折等。

四、增，最后一个环节是最要害的，有了自力站后，必须起劲谋划在各个社交媒体上的粉丝帐号，保持与粉丝深度互动。

需要几个步骤，首先，治理口碑，经常在媒体上公布软文，贴一些热门，好比今年奥斯卡同款晚礼服之类；其次，重视做非效果类内容广告，打造品牌；最后，确立会员系统，包罗会员流动系统至关重要。