美容院背后的套路有多深？一环扣一环，客流不停，月入六十万,大学生网上赚钱

有许多创业者看到了其中伟大的利润空间，纷纷投入该行业，美容行业的竞争也越来越大。

美容院老板要想在猛烈的行业竞争中脱颖而出，并不是一件容易的事情，许多美容行业创业者开业没到一年就闭店倒闭。

那美容院应该若何谋划呢？

下面分享一个美容院的谋划案例。

李女士谋划了一家美容院，生意一直不错，她原先靠着发传单，老客户转先容，以及开办一些女性康健知识讲座来开发客源，但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，李女士焦头烂额，昏暗的谋划连续一年多的时间，一直守候转机来临，但转机却始终没有到来，厥后，她通过同伙的先容去上了一个月的商业谋划课程。课程的启发，王女士信心大增，把所有心力放到美容店的营销设计上，一个月的时间，美容店营业额到达六十万。

那么，李女士是怎么做的？我们来看下！

一、定位

首先李女士思索的第一个问题：她的客户群体在那里？化妆品店、高等女装店、瑜伽馆、美发沙龙等。那么锁定了客户定位，下一步就是设计一个大的鱼饵引流主顾。

二、设计鱼饵

这个鱼饵必须要足够有吸引力！由于只有你让主顾以为占了大便宜，他才会感兴趣！

李女士设计了一款价值998元的面部深层清洁服务卡做为鱼饵，这项服务的成本也就50元。

为什么设计这个呢？

首先皮肤的美白粉嫩是险些所有女性都想获得的，所以说这个服务适合大多数人！

其次，美业的老板应该都知道，皮肤问题并不是一步就可以到达理想的效果。需要先“清洁”，然后“弥补营养”，最后“激活皮肤”只有走完这个流程才气恢复美白粉嫩的肌肤，而且顺序不能颠倒。这里我们把第一步当做鱼饵，是为了主顾至少可以进店三次！

三、异业同盟

下面李女士要做的就是让主顾来店里，于是她跑去跟化妆品店、高等女装店、瑜伽馆、美发沙龙等定位商家互助。

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李女士告诉商家的负责人，我有一个方案，能辅助你们提高成交率和客单价。若是主顾在你们这里消费，你告诉他每消费600元的产物就能获得价值998元的礼物。而且这个礼物由我来负担，然则我每帮你促成一单买卖，你必须付给我50块钱。若是您现在决议和我互助，我就不去找你的偕行互助了，而且你也可以提供赠品给我，我也可以通过礼物把客户导流到你的店。

就这样短短几句话，与目的主顾相似的许多商家达成了互助。

而且赠品的成本都收回来了，纵然目的主顾进店享受完赠品的服务后没有被说服继续剩下两步的服务，都没有损失。同时，这么多互助商家给美容院源源不停的运送优质的客源，美容院基本就不用再为拓展主顾而发愁，他们可以把精神都用到手艺与服务的提升上面。

四、培育主顾

通过上面的方案，就会有许多主顾进店享受免费服务。同时，服务人员会耐心的为主顾解说护肤的知识，告诉主顾护肤三步的重要性，缺一不可。

然后许多主顾可能就会来享受清洁后面的两种服务。