你写的产物文案为何总是要改?是不是写到嫌疑人生,效果照样写不出好的文案?
怎样的文案才气让人一看就懂,甚至不用怎么思索,就决议购置你的产物?
到底写文案有哪些心法和技巧?今天就和人人分享一个我前段时间学到的文案写作模子:“AIDA爱达模子”。
掌握这种写作模子,信赖对你的文案写作会大有裨益!
01
总的来说,AIDA爱达的写作模子分为这四步:
第一步:Attention(引起注重)
第二步:Interesting(勾起兴趣)
第三步:Desire(购置盼望)
第四步:Action(发生行动)
要想把文案写好,就要首先掌握这“推广四步曲”。
前段时间,我写了些产物推广文案,在写作的过程中,我发现,短文案才是最磨练人的心智和笔力的。
为何这样说?缘故原由有三个:
写作的第一个难度,你需要在很短的篇幅内,提炼出产物的卖点;
第二,你要思索怎样才气把话说清晰,而不是“自嗨”;
第三,怎样才气更好地将产物卖点和客户痛点联系起来,到达一秒就戳心的效果。
种种难题堆积起来,半个小时过去了,你甚至还没能憋出一行字。这时,你就不能再纠结下去,而是要追求一种新的思绪,看看别人好的文案到底是怎样卖货的。
提到文案卖货的例子,我第一时间想到了广告教父大卫·奥格威异常自满的文案:
“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时,最大闹声是来自电钟。”
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这条文案给你一种怎样的感受?试想一下,在驰骋飞扬的道路上,但最大的噪音也只有电钟声,是不是有一种异常轻盈恬静的感受?
而换做是我们,为了想突出汽车噪音小的特点和优势,是不是就会用上这样的词“最低噪音”、“恬静轻盈”,这这样的表达虽然都是在转达统一个卖点,然则就是少了点跌宕起伏的新意和惊喜,而且一不小心,还触犯了最新出炉的广告法(“最低”已经成了禁用词)。
“最大闹声”和“最低噪音”,统一卖点,差别的表达,实在就让人们形成了认知的对比,到达引起注重的效果,这也是“爱达模子AIDA”的第一步:引起注重(Attention)。
那短文案引起了人们的注重后,下一步该怎么勾起人的兴趣和盼望?
02
怎样才气让人们读着你的文案有一种身临其境的感受?这就要在一开始塑造人们的体验感,也就是要将产物场景化。
你可能说,150字内,很难塑造一个场景,可能才写了个开头,就超200字了。那你可以看看这条文案——
“这是辆与众差别的汽车,它有宽阔如客厅的车厢,关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华美而芬芳的皮革,产自外洋的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯,这辆车会显出你怪异的生活方式……”——德鲁·埃里克·惠特曼
这则文案的字数不多不少,恰好100字,而这些文字却能够带你进入一个驾驶场景,异常真实,要想塑造这种场景感,我们就注重多使用“你”这样的人称,就像在跟我们的读者同伙面对面谈天一样,有一种情绪的链接,读者就容易代入作者形貌的场景,感同身受。
而若是你要推广一款抱枕产物,你可以怎么写?
我实验举个例子,好比,“中午在办公室午休。趴着睡,腰疼脖子疼?仰着睡,忧郁睡相欠好?怎么睡都以为不安乐?这有一个充满‘诱惑力’的抱枕,你只要把头轻轻投入它的怀里,坐着也能安好入梦,那种柔软的棉花质感就像舒适地投靠在情人的怀中一样……”
而人们一旦代入自己的办公场景后,哪怕海报上没有二维码,也没有任何的购物链接,只有一张产物图,你也会主动到某宝上搜搜同款的产物。
这就是场景塑造的魅力,也是勾起人们购置兴趣和盼望的要诀。
03
来到AIDA写作模子的最后一步:促成购置决议。
许多时刻,价钱往往是最后一道心理防线。在产物文案中,我们怎样才气把产物价钱具象为人们的购置价值和效益呢?
好比,你在产物文案中体现这一点,购置6000元的会员卡产物,就赠予1000元的优惠券。
人们看到1000这个数字可能会很心动,然则这1000元的优惠券,到底能给自己发生怎样的价值?主顾可能就蒙圈了,也不知道这优惠券到底能用来干嘛,在做购置决议时就会有所犹豫。
那么我们在写文案时,就应该把这1000元优惠券的价值量化出来,好比,“购置6000元的会员卡产物,就赠予1000元的优惠券,这优惠券你可以用来学习价值99、199、399元不等的微课视频,用知识投资自己!”
这就把优惠券的价值体现出来,不用主顾再费脑子去拐弯思索。
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