的不怎么样。我想许多人早前应该都有被同事同伙拉进这种群的履历吧，我也加过4，5个这种群，现在这些群多数对照寂静，只有寥寥几人在一样平常谈天。

今年以来，生鲜电商行业也过的很难，呆萝卜在今年9月份的时刻还杀入武汉等新城开立门店，仅仅过了3个月，就被爆出陷入资金泥潭、员工讨债的新闻。更有“妙生涯”、“吉及鲜”、“易果生鲜”等履历过多轮融资的明星企业大规模裁员、关店。

就连产物矩阵重大、资源实力雄厚的大厂腾讯今年也没有拿出什么亮眼的成绩单，微视扶不起、游戏缺乏大作、微信陷入活跃度降低的囧境，也难怪腾讯要最先发力产业互联网，并在下半年最先不停试水兴趣社交产物。

今年为数不多的几个亮点行业：电商／直播电商、短视频、内陆生涯。说白了就是阿里、美团、今日头条、拼多多这4大巨头还保持着高速增进。

经济不行，消费领域依然兴旺，受益于重大的互联网人群，和日益提升的居民生涯质量，在大消费领域培育多年的用户习惯已经养成，最最要害的缘故原由是这几家公司已经在各自赛道上成为了寡头或双寡头，行业集中度很高，他们的资源是最好的、用户是最多的、成本是最低的、生态是最成熟的。

19年有裁员新闻爆出的公司数也是历史之最，这个超长的裁员企业名单足够让人惊掉下巴：

这么多的企业裁员，一定波及到了大量的互联网从业人员，从产物到开发，从运营到销售，甚至从财政到人事，谁都无法幸免。

三、企业唯有先活下去

19年我们看到许多企业裁员的、倒闭的、艰难的苟在世不知道希望在那里的触目皆是。

所有企业做不下去都只有一个缘故原由，那就是没钱了。

我们知道存款，或者叫盈利=收入-支出。

既然没钱了是唯一缘故原由，企业为什么不想方设法增添收入，降低支出，让企业的盈利／存款增添？

这么简朴的原理，连一个普通人都知道，那些独角兽的CEO们不可能不知道把？

他们固然知道，他们比谁都清晰，然则许多时刻谋划一家企业，尤其是营业庞大、人数较多、治理难度大的企业，有太多的滋扰因素导致治理者们会做许多错误的判断和决议。

统计了下最常见的把公司做跨的一些缘故原由：

1. 拿完融资极端膨胀，最先不计成本的扩张、招人；
2. 没有严酷的预算和目的推导招人数，完全凭主观感受；
3. 人效很低，导致招再多的人都以为事情做不外来；
4. 淹没成本太大，需要连续投入资源举行迭代和维护；
5. 投入产出比很低，投入了许多资源只提供了少量的商业价值；
6. 不聚焦焦点营业，结构种种所谓的多元化生态营业，投入伟大却没一个可以缔造利润；
7. 自己的产物和服务由于资源限制没有竞争力，导致市场营收现金流差，恶性循环；
8. 对自有营业突破没有办法，只能靠增添资源来维持当前的营业的显示。
9. ……

经济隆冬的时刻，永远是那些聚焦焦点营业、注重人效和投入产出比、稳扎稳打的公司最后才气活下来。缘故原由很简朴，由于他们有足够的资金贮备，他们不会乱花钱，他们重视每一分钱所发生的价值。

许多时刻，人只有履历过绝望，才愿意真正低下头去反思自己曾经的无知，变得加倍理性，公司也不破例。

19年在真正履历和眼见了大量公司倒闭潮后，不少企业真正最先反思自我，重新思索企业的治理和营业价值。

企业治理角度上：

1. 必须重点优化内部治理效率和成本结构；
2. 必须从从移动互联网时代的粗旷式生长向集约式生长转型。

营业价值角度上：

1. 必须聚焦焦点营业，砍掉高投入产出比的营业；
2. 必须最先注重投入产出比，拒绝烧钱，重视产物和服务的商业变现；
3. 从用户端获客到企业供应链治理，必须周全降低营销成本和治理成本；
4. 从营销和市场驱动，转型成从产物和服务驱动，用口碑赢得用户。

在这个资金紧张，剩者为王的经济周期下，活下去是唯一的希望。

只有做时间的同伙，连续为用户提供有价值的产物和服务，才气穿越周期，在上一个周期的尾部生计下来，见证下一个新周期的到来。然而事实是，许多时刻企业家拥有这个初心，但多数在坚持的过程中逐渐迷失在林林总总的商业诱惑和时时刻刻的淹没成本之中。

2020年产物司理该怎么选择，我给你的4条建议：

1. 找准赛道

老生常谈了，所谓选择大于起劲，这个原理无需我赘述了。

选择未来5-10年内有上升空间和潜力的行业，这些风口伤的行业所吸引的优质资源、市场需求、商业机遇等多维度势能能够动员你发展，个体很容易趁着一波东风实现物质和能力的阶级跳跃。

毫无疑问，优质赛道从资源市场上就可见眉目，医疗康健和企业治理无疑会成为近几年的行业焦点。

首先这两个行业都具有历久性的生长属性。

以医疗为例：医疗是一个异常传统且不易被革新的行业，我们现在去医院依然得排队取号、依然需要通过硬件装备刷卡结算，大部门中老年照样更愿意大清早来排队挂专家号而不是在线上预约。

固然我们也能看到医疗行业由于互联网所带来的伟大变化：

• 医院诊所的信息化系统基本已经普及，只是许多都还对照落后，这相比20年前就医已经给患者就诊带来了很大的便利，给医疗机构带来很大的效率提升；
• 在线问诊、线上购药、电子处方、康健治理等轻医疗化的服务的线上化都已经对照成熟，我可以随时随地在任何地方用手机触达医疗服务。

人工智能医学影像、智能诊疗、创新药、医疗器械、高端医疗等，正在显示出其极强的创新力，辅助产业下游提供更高技术含量的医疗产物。

其次这两个行业还处于抢夺增量市场阶段，还具有很大的增进空间。

依然以医疗为例：

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数据泉源比达网

下游to C市场的整体渗透率依然另有很大的空间，就更不用说上游种种配套产业链在未来需要加倍完善和升级所带来的产业机遇了。

显然医疗用户的市场规模还远未饱和，用户习惯远未高覆盖率养成，增量市场依然另有超千亿的机遇守候挖掘。

企业服务亦云云，由于to B的行业解决方案不是一天练成的，至少需要5-10年的积累期。虽然现在许多对照容易信息化的行业已经被饿虎扑食了，然则依然有许多原先过于传统的行业还等着被信息化革新，更有在未来连系物联网的无限可能。

To B的企业服务也是一个属于有较大市场空间，且能够历久生长的赛道。

至于金融，我就暂时不推荐了，由于这几年国家一定会严酷管控金融行业，早年几年的鼎力激励金融创新，到今年的P2P周全取缔。金融又回到了一个强政策导向的行业，短期内受限制很大，难有较大的想象空间。搞不好，钱还没赚到，就被抓进去了～

另外直播电商、短视频等娱乐性基础设施，也是近几年的热门，感兴趣的小伙伴也可以选择这些内容消费类的企业作为自己的生长偏向。这也是基于中国未来在很长一段时间都会对娱乐消费有较大的需求判断的。

2. 选好平台

经济隆冬下，什么平台算是好平台？

我给人人5个我以为的好平台的判断依据：

1. 风口行业范围内；
2. 在垂直领域内top3内；
3. 有稳固盈利的主营营业；
4. 有明晰的商业模式且部门已跑通；
5. 有焦点优势，无论是资金优势、政府资源优势、渠道优势、产物优势等。

根据这个规则选平台，大概率不会遇到短期谋划不善、裁员劝退、倒闭停业的糟糕事。

固然许多时刻，我们照样要思量一家公司的价值观是否和自己契合、公司组织架构是否扁平化、职能权责界限是否相符自己的预期等等。

3. 聚焦焦点

许多时刻那些很牛逼的高级产物司理也会犯创业公司ceo们常犯的错误。

当他们面临不可胜数的客户需求时，需要不停地去判断需求的真伪，来决议是否去实现他们。高级产物司理也会犯错误，基于履历把一些隐藏很深的伪需求判断成了真需求，然后被指导着去做了一些没有什么价值的需求。

这会带来什么？

1. 做了非焦点营业的需求，导致资源的虚耗；
2. 时间窗口效应，真需求你没做别人做了，别人的产物在这个小周期中就更有优势；
3. 做出来后没有商业价值，没人愿意为伪需求买单，导致没有“产出”；
4. 做了后没什么人用，只能连续地投入人力成本举行维护，又没法住手。

偶然发生不恐怖，恐怖的是多次犯同样的错误。

对焦点的漠视，是走向深渊的先兆。

当你的注意力被连续拉开后，你的产物力就会变弱，你的客户洞察力就会变弱，你的营业爆发力就无法指数级增进。

以是，当你面临客户喋喋不休的诉求，当你面临种种新产物机遇的诱惑时，你需要去权衡你善于什么，你的优势在那里，你的焦点营业是否已经是傲视群雄了，你的资源成本是否过大。

4. 生产价值

提供价值=／提供一个产物

提供价值=／提供一个功效

我经常看到一些很扯淡的产物，在昔时激励民众创业那会ppt融资大行其道的时刻尤甚。

好比：一个提供在线叫床服务。你以为它给用户带来了什么价值？

可能你会说：天天早上，有一个酥软的妹子发出娇嗔呼叫你起床，给予你精神上的享受和知足。

what？？

这对用户来说有价值吗？从某种角度来讲是的，1个用户用起来说明产物也是有价值的，不是吗？然则这个产物是否为剩下的14亿人发生了什么价值吗？并没有。

从用户价值的基数规模角度来看，这种产物的用户价值是很低的，只有哪些“死肥宅”才会有此类需求。一个极低基数的产物，都不能叫小众，甚至可以以为是伪需求。当我们在说给用户提供价值的时刻，我们经常会把我们臆想的需求强加给用户。

从商业价值角度来看，就加倍牵强了，有若干用户愿意为此付费？愿意付若干？愿意付多久？很显然，谜底是否认的，大概率这样的产物活不外1年就已经入不敷出，无以为继了。

以是这里我提出一个界说，到底什么是天生价值？

那就是解决用户愿意为之连续付费的那些需求！

我们在判断一个需求时，不单单要看用户是否愿意使用它。

更需要通过种种调研和剖析去判断用户是否愿意为它付费！

愿意付费的需求才是用户真正重视的，用户离不开的需求！

商业头���和价值在经济下行的市场环境中会更显得弥足珍贵和稀缺，注重用户价值和商业价值的产物司理也会更受市场的迎接。

总结

实在给产物司理的建议另有许多许多，然则上面4条是我以为最主要的。准确的偏向选择和准确的思绪，是开启向上趋势的第一步。

也希望2020年，纵然处于小周期尾部的大环境愈发恶化，头脑清晰、头脑迅速、能力卓越的产物司理们依然能够逆风而行，不停生产新的价值！