一、流量都是有成本的，没有免费的流量

现在许多营销类课程都喜欢提免费流量，实际上这个是纰谬的，任何流量的获取都是需要资源投入的，包罗人力，时间、款项。

以淘宝店肆为例，你可以在淘宝开一家店肆，淘宝也会免费给你一些流量，然则要获取这些流量，你需要做店肆装修，上架瑰宝，做关键词优化，学习一些基础开店教程，现在甚至需要找一些同伙帮你刷单，你的瑰宝才可能被搜索出来。你发现没有，实在为了获得淘宝的流量，已经把你的时间成本，资源成本，甚至是人际关系都投入到淘宝上了，虽然你没有直接从淘宝上做任何推广，但你的投入也是对照大的。

现在所说的内容营销，私域流量运营等，都需要投入相关的资源去做。在内容营销层面，不仅仅需要缔造内容，还需要在各个新媒体平台公布内容，还要维护这些内容，而且要想设施对这些内容发生的流量做一个变现路径的计划，这样才气发生收入。以私域流量为例，需要公司统一管理微信号运营职员，为这些运营者提供素材，制订规范，确定业绩考核目的，这些事情都是有成本的。

天下没有免费的流量，原来流量容易获取，仅仅是平台拿了投资人的钱给你举行补助而已，当补助竣事，这个时刻的流量成本才是真正的市场价钱。虽然现在对照盛行内容获客，社交获客，这些仅仅是流量成本结构也发生了转变，由原来直接给平台和渠道，到现在给内容制作方或社交裂变中推广分成的人。

二、领会你自己

流量获取首先要思量的你的产物的特征。孙子兵法内里也提到了，作战最主要就是”知己“。要思量以下面几个因素：面向群体、产物形态、所在行业、盈利模式、产物特征。

1. 面向客户/用户群体：消费者、中小企业、大型企业

面向企业主的流量和面向消费者的流量获取方式差异对照大。面向消费者就是我们经常所说的2C，面向企业就是我们经常说的2B。2C的客单价相对较低，决议周期短，需要剖析目的用户的特点做针对性的投放，在流量获取对照偏向信息流、搜索上。而2B决议周期相比2C长，决议流程也对照庞大，更适合有一定的售前往支持，在流量获取上偏向内容、搜索、销售、线下会展的方式，

2. 产物形态：网站平台，APP，SAAS，咨询服务

产物的形态决议流量获取方式的差异。好比网站更适合PC广告，APP适合在应用市场推广或者移动端广告，SAAS和咨询服务对照适合通过内容获客。

3. 所在行业：社交、游戏、电商、金融

所在行业决议了流量获取的成本，游戏、电商、金融是竞争最为猛烈的领域，流量需求大，流量贵。游戏对照适合社交方式获客，电商现在偏向社区化，网红和直播对照盛行， 而金融限制对照多，能推广的渠道对照有限。

4. 盈利模式：免费增值，会员制，流量变现

流量变现模式就对照适合流量采购模式，到各个中小渠道去采购比大平台相对廉价的流量，会员制，免费增值等盈利模式，更偏向内容，产物层面，用品牌，社交，社区的方式获客效果会好一些

5. 产物特征：客单价，复购率

客单价越高的产物，用户的教育就对照主要，在用户付费之前一定要取消用户的挂念，需要有专业的导购，通过社区，内容获取的流量转化率对照高，直接接纳广告投放的方式就容易流失，复购率高的商品就适合私域流量方式，把用户留在自己系统内。

三、用户画像

你的目的客户群是谁，他们在那里（圈层）

流量获取第二个要思量的是你的用户群体。你需要对你的潜在用户画像有一个清晰的领会。

用户画像可以简朴明白成是海量数据的标签，凭据用户的目的、行为和看法的差异，将他们区分为差别的类型，然后每种类型中抽取出典型特征，形成了一小我私家物原型。一句话来总结就是：用户信息标签化。用户画像照样很庞大的，而且是一个逐步认知迭代的历程。

这里简朴先容一下金融产物下，我们经常关注的一些标签

1. 学历、收入
2. 芝麻信用或者微信信用分
3. 使用的手机型号。

四、主要获客渠道

在确定产物性子和用户画像之后，在确定推广渠道。

渠道主要有以下几类：

1. 传统渠道

传统渠道就是传统商业时代中使用的推广方式，主要是以人力为主，包好比电销、会销、地推。这种获客方式转化率会对照高。

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2. 付费渠道

付费渠道的种类对照多，现在最主要的是搜索和信息流广告，DSP使用的也对照多，然则敲诈对照严重。其他的另有包罗异业互助，好比积分墙广告，另有软文，公关，PR为主的品牌营销。付费营销的效果很显著。

3. 社交渠道

社交渠道主要就是依赖微信，QQ、陌陌等社交工具，有拼团，助力，多层次直销等社交裂变的方式。社交裂变最初期需要种子用户，增进会对照慢，随着介入用户越多，效果就越显著。

4. 内容渠道

内容渠道主要是依赖内容获取流量，最常见的包罗软文，打造网红，直播，内容渠道需要花时间建设，效果不如付费渠道实时。

5. 其他渠道

其他渠道主要是一些碎片化的方式，有常见的seo优化，论坛营销，另有一些对照灰色的方式，好比现在盛行的”关注外挂“。这些获客方式都市行使现有平台的规则破绽。

简朴总结一下，就是传统渠道靠人力，付费渠道靠资金，社交渠道靠人脉，内容渠道靠时间、其他渠道靠规则。

五、渠道的选择原则

一样平常凭据自己的营业特征，我们以2C中小企业为例，我在这方面的履历对照丰富

1. 廉价的渠道优先：这个对照好明白，中小企业一样平常资金都紧缺的，然则若是你企业很有钱，可以忽略这一条。廉价的渠道一样平常转化率可能较差。
2. 和目的用户群对照匹配的渠道优先：这个很好明白，若是你产物的目的客户群是女性，你最好去小红书上去获客，别去什么值得买上面去推广。
3. 有可追溯性的渠道优先：一样平常流量的转化率需要数据作为基础，具备可追溯性 ，才可能优化广告投放的效果。
4. 投放灵活性的渠道优先：线下广告和一些互助mcn机构，一样平常都是一个季度、半年起投，若是你的产物和商业模式还不清晰，这种渠道暂时不要思量。
5. 大体量的渠道优先：大体量的渠道决议你获客的上限，一样平常中小企业暂时不需要思量，这个属于发作期企业需要思量的问题。

六、若何选择渠道？

公司所处的生长阶段、推广预算、产物类型、预期规模，生长计谋这几个因素决议了渠道的选择。

1. 产物的性子

2C产物，决议时间短，一样平常客单价对照低，而用户画像也对照清晰，对照适合搜索、信息流广告。

内容型产物，尤其是UGC这种，优质内容是公司的资产，这种就适合SEO优化，内容获客。

2B类产物，决议周期长，价钱对照高，需要售前服务，适合媒体广告，PR，销售，地推为主的获客方式。

2. 团队的规模

当一个团队的规模对照小而且资金对照足够的时刻，对照适合搜索和信息流广告，这种获客方式对团队能力要求不高。当产物的变现周期长，团队新媒体团队强，则适合内容营销。当团队手艺能力还不错，可以适当对接第三方中小流量渠道，通过CPA/CPS分成的方式互助。

3. 推广预算

当推算预算足够的时刻，对照适合付费渠道，效果快，周期短。当推广预算不足，则可以思量内容渠道，社交渠道，以时间换资源，通过长时间的内容积累来获客。

4. 所处增进阶段

当处于从0到1阶段的时刻，更适合社群社交的方式推广，找种子用户，确定产物和市场是否匹配。当验证完成之后，需要从1到100的时刻，对照适合竞价搜索和信息流广告，当要继续扩大产物规模的时刻，就需要关注渠道的性价比、稳定性，挖掘更多的渠道。

七、自己的感悟

现在许多营销类课程或者一些讲流量技巧的文章，提到免费流量，一样平常都市说seo，会提到在 闲鱼、58同城发帖子吸引人，然后私下加微信。或者是通过垃圾站，站群行使百度的搜索流量，高级一点的会先容微信群控，抖音关注外挂软件，这些方式都是行使平台的规则破绽来蹭一些免费流量。

所有这些的方式看起来都不需要购置付费流量，感受成本对照低，然则实际上，这种只适合小我私家或者没有手艺能力的小团队。自从我领会到电商导购网站，互金行业以及互联网保险行业的运营方式之后，我就很少在去关注这些免费的流量，缘故原由如下：

1. 这些免费的流量看似不破费款项，然则实际上需要破费大量的时间，时间自己也是一种资源。
2. 平台的规则破绽经常会转变，今天有用的方式随时可能会失效，需要时刻学习最新的规则。
3. 这些方式都不能复制，很难形成方式论，赚钱所有靠运气。

流量商业模式的焦点就是 投入产出比要大于1，要获取廉价的流量，同时能够把这些流量以更贵的价钱卖出去。我们应该聚焦于若何建立这种商业模子，若何提高流量的转化效率，若何能够用数据剖析的方式优化整体流程。

作为小我私家，你可以找这些廉价的，免费的流量，然则作为公司，与其蹭这些免费的流量，不如把时间用在测试商业模式上，测试转化率上，当你能够找到ROI大于1的领域，而且有能力把ROI做到大于1。购置付费流量才是一种可规模化，可快速做大的方式。

作者：猫叔玩流量；微信民众号 : yunmao_owner

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