茶叶营销计谋方案，茶叶的推广技巧,今日头条广告引流方法

前言：

随着计算机网络技术的飞速生长，电子商务作为网络技术的一种主要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统谋划的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其

生长已成为一股无法阻挡的历史潮流，而若何增添网上商城平台的商户数目也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。

一．本案谋划的目的

中国是茶的田园，也是茶文化的发祥地。茶的发现和行使，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最普通化、最受迎接、最有益于身心康健的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶叶网络营销谋划的目的是为了让茶叶产物及品牌在日趋猛烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产物的营销状态剖析，连系自身的优点与瑕玷谋划出自己的战略方式。在猛烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产物的销售。

山东茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代开端形成，履历近三十年的演变，在天下都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最主要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是异常适合茶叶销售的。

公司从事茶叶谋划三年时间，主要是举行种种茶的销售和推广事情。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入生长阶段，要在山东茶叶行业做出一片属于自己的天地。

一．营销目的

这个设计的营销目的是在第一年实现60万的销售，同比增进百分之三十，之后五年每年增进百分之五十，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元的销售目的，同时到第五年，在济南市至少有5家店，其中一家要在对照好的位置。

同时在第三年即2020年，我们实现线上销售网点开设，同时线上线下一体化的，即线上购置，线下体验拿货的。到第五年，我们的线上将成为我们销售的很主要组成部门。

二．市场剖析

2.1环境剖析

1> 经济方面：一方面物价不停飙升，另一方面人们的收入也随经济的生长不停增添，人们正常消费的购置力在上升，然则政府公款消费能力肯定是逐年下降。

2> 政策执法：中国政局处在异常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的民风不会削减，这也在一定程度上为我们打掉了许多依赖政府和关系做茶的竞争者，谁能占有市场，谁能抓好老百姓，才是王道。

3> 知识因素：茶行业普遍大环境是谋划者学历低，素质乱七八糟，缺乏专业人才，和现成的成熟系统可以借鉴，然则这给我们带来了许多机遇。

4> 人口环境：越来越多的人最先认识到饮茶的主要性，品茗的人越来越多，其中不乏许多年轻人，茶不再只是为领会渴，许多养生，休闲，甚至生意交流都离不开茶叶，在这个酒文化很深的国家，茶正在逐步取而代之，，

5> 社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生涯质量，无论从物质生涯照样精神生涯来说，茶都是一种异常好的前言。

2.2 竞争对手剖析

小农自产自销型:越靠近产业链的源头，就越有价钱优势，而且这部门谋划者追求成本低廉，产物粗放，多以南方茶农为主，老公做茶妻子卖，哥哥种茶弟弟销，这是最原始的谋划模式，虽然产物进价低，利润高，然则文化水平低，营销缺乏统筹，生长规模有限，最终会随着产业系统成熟失去竞争力。

关系营销型：有一定社会地位或者人脉关系，行使关系网来销售自己的产物，可谓三年不开张，开张吃三年模式，这种模式稳固性差，受政策影响严重。是不懂茶的人做茶，一旦关系链的某一个环节有所更改，都要重新再来。这种生意不是稳固的，可持久的。

剩下的都是在走市场的模式，这种模式也分为几种类型：

厂家直营连锁：做的对照乐成的像天福、八马等品牌，走的品牌化的门路，应该说是对照乐成的，然则他们的店面多，用度大，品牌附加值高，很难做到经济实惠。

署理加盟制：大品牌好做一些，然则投资成本大，利润低。小品牌利润虽然高，然则品牌自己属性差。

销售品牌连锁：如吴裕泰，张一元，相对做的对照乐成，客户定位准确，品牌知名度也推广起来了。店面数目重大，治理团队也是重大，用度高，成本高。

网络销售：价钱低，成本低，然则推广用度高，没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题。

由以上剖析，我们可以寻找一条属于我们的门路，

前期1-2年，借助企业推广中央这一优势开几家直营店，定位中端，辐射周边客户，做好服务，把性价比好的产物带给主顾，为客户着想，试探一条客户服务系统。营销治理系统。文化推广流传系统。人才培养系统。四大系统。

为完成销售目的，客户数目，经销商及企事业单位团购客户不少于30家。

3-5年，直营店8-10家，不再盲目扩张，而是进一步完善这一系统，把之前网络推广这一块儿，植入销售模块儿，即由纯地面销售向同城网销连系地面体验销售的模式开端形成，即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代，必须遇上这一时代，这将是茶叶能够进驻电商最好的机遇。

2.2 SWOT剖析

机遇(OPPORTUNITY)

市场潜力大

中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数目大，缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大的局势，这给每一个茶业谋划者均等的机遇。

缺乏相关尺度

茶叶作为传统行业，一直以来以不规范著称，谁能够试探一条相符地域特色甚至中国特色茶业谋划之路，谁就能走的更远，走的更好，这是一把双刃剑，不规范即是机遇又是挑战。

威胁（THREAT）

1》供大于需，市场缺乏正确引导。消费盲目。

2》外部竞争猛烈，除了经销商竞争，还要和厂家竞争。

优势（SRENGTH）

价钱合理

谋划理念是正确引导，合理价钱，优质的服务。多数零售商照样由于茶叶周期长见效慢，追求暴利，我们走一条亲民的路。

产物新颖，质量好

专业化服务

劣势（WEAKNESS）

企业小，风险大

缺乏茶叶营销履历

2.3 消费者行为剖析

茶叶销费分类:

自己喝，送亲友，打点关系，企业福利，老板送礼

茶叶消费结构及消费漫衍:

随着国家经济的生长，人民生涯水平的提高，康健生涯提倡，茶叶越来越被用来作为养生及外交用品。而且人们品茗的意识越来越浓，茶叶知识的领会也越来越多，会品茗喝好茶已经是一种趋势，然则许多商家自私自利，不给消费者正确引导，谋取暴利，这些都市随着市场规范逐渐削减的，

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三．谋划模块剖析及营销设施

1、推广中央总部：

职员设置（未来5年）：总司理，销售司理助理，人力资源主管，营业营销职员5人，督导兼茶艺培训师2人。开展电商后，电商团队4人。

主要职责：统筹市场行情，制订销售设施，维护市场稳固，做好大客户服务，营业职员的保障事情。

主要销售泉源：市场调货，拿货，企业团购定制互助洽谈，一定数目的零售。

具体事情：9月份之前制订并完善销售治理及职员治理系统 (人力资源主管)，包罗：企业制度，销售职员绩效制度，员工内购制度。年底前完善员工的招聘和培训系统。制订统一的销售流程（销售司理，销售司理助理，营业职员）：客户造访，客户答疑，大客户维护，话述培训，所有这些计入绩效审核。

保证客户数目及质量稳步上升。在今年实现稳固大客户二十个左右，正常零售客户50人。同时企业最先执行微信及网络推广，在流传茶叶文化知识同时，适当推广品牌，做到粉丝迅速笼络，每月至少增添二十名粉丝，增添越多，网络推广员的推广津贴越高。

2、直营店：

职员设置：店长，伙计各一名

主要职责：在客流量对照大的街道，设立自己直营店，试探零售履历，同时作为营业往东部拓展的一个驻点。

主要销售泉源：周边品茗的群众，服装商圈的同伙，几人人居城的企业主和客户。

具体事情：由推广中央前期卖力店面的布货，营业员的招聘培训等事情，同时作为推广中央的一个营业驻点，另有搞推广流动的场所，所有基础事情在七月中旬之前完成，同时，由老营业员，带新营业员首先入驻直营店，举行以那里为中央的辐射周边的营业开展事情，重点单位及小我私家，同时看旅店有无互助机遇，星星之火可以燎原。

为保证造访数目及质量，同时激励营业职员开拓市场，这些开疆拓土的事情公司都市有响应的奖励措施，同时，作为审核纳入营业职员绩效。

3、企业员工内购：

内购是企业和员工互惠互利显示，我们已经出台了，员工内购制度茶叶篇，同时也出台了响应的治理和奖励设施，七月中旬即可执行。这需要员工大力支持企业产物的推广事情，同时，仓库治理员，销售职员，企业职工，要严酷凭据规章，严酷把控，制止让内购扰乱市场。要求员工开通微信，同时加入关注，若是连自己的企业微信都不关注，若何能说自己是企业的一员，同时拉粉丝有奖流动，也会在企业内部员工执行，同时有一定指标，网络推广员卖力统计指标。

四、营销流动：

1、宣传推广流动（推广产物品牌）

2、促销流动（推广产物）

3、优质客户回馈（推广品牌）

4、网络推广流传奖励流动。（推广文化，笼络粉丝）

五、网络营销计谋

（一） 产物计谋：

我们产物众多，分为两类，一类是我们自己的产物，一类是其他商家的产物。。每一种产物都有一定的生命周期，消费者历久用一种产物容易厌烦，研发新产物可以留住老主顾，同时吸引新主顾。

产物组合销售：产物搭配销售，同时减去部门价钱，可以刺激消费，同时动员其他产物的销售。

（二） 价钱计谋：

消费者的消费能力不一样，价钱对消费者而言，有很主要的意义。

1、折扣订价：部门出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣订价让消费者感受自己占了很大的廉价。

2、尾数订价：价钱数字上不进位，而保留零头，使消费者发生价钱低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者以为它是100元多的产物，定成98。

3、超低价钱：选一款适合的茶叶，价钱定的对照低，消费者在搜索产物的时刻容易发现，进而进店，增添人气，同时也促进了其他产物的消售。

（三） 促销计谋：

1、网络广告计谋：

凭据差别的消费群体，可以在差别的网站上做广告，也可以在店肆的首页做广告，吸引消费者。

3、 销售促进计谋：

① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注重。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引主顾选购。

② 赠品计谋：许多消费者喜欢小廉价，赠予小礼物容易使他们对店肆发生好感。固然也可以有“买一送一”或者“加一元赠予其他产物”等其他流动。

软件计谋：淘宝有许多软件可以放到店肆，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，人人都买，那自己就买，尤其是倒计时要竣事的时刻。

四．网站推广

（一）网络广告计谋：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的瑰宝，只要想来淘宝买这种瑰宝的人就能看到，大大提高了瑰宝的曝光率，给店肆带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店肆的消费者或者群发送邮件。

3、店肆广告

①谋划期内前期推出产物形象广告。

②节假日、重大流动前推出促销广告。

（二） 搜索引擎营销：

1、 关键词：消费者在购置过程中一样平常同过搜索引擎，输入产物的也许名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产物。

2、 站内的SEO：

① 站内毗邻：行使各个版块的内容相关性，以及网站舆图，建大量的站内毗邻，提高整天页面的浏览量。

② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，削减框架和动态元素的使用。

（三）流动营销计谋：

淘宝服务中有许多的流动，只管加入流动，增添店肆的曝光率。如：试用中央流动、淘金币、聚划算团购等。选择可以加入的流动去加入。

（四）软文推广：

软文划分站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有设计的撰写和公布推广，促使每篇软文都能够被种种网站转摘公布，以到达最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，题目要写的吸引网站编辑，这样才气到达最好的宣传效果。