1、同伙圈是打造小我私家品牌的场所;
2、多触点地转化用户以及产物销售地;
3、大部门用户获取信息的途径就是同伙圈;
4、主顾可以在你的同伙圈感受到你这小我私家的真实度;
5、确立信托关系最好的渠道。
知道同伙圈的重要性后,我们还应该重新认识我们发同伙圈的目的,不是“单纯地为了卖货”,更应该注重:
打造小我私家品牌,或者专家形象,而不是卖货微商的形象,哪怕是这样,也不能让别人一眼就看出来;
构建信托与用户深度链接成为同伙。通过互动点赞,真诚谈天,逐步酿成同伙圈。
维护客户关系。若是你把客户沉淀到了小我私家号,你需要通过同伙圈内容来维护这关系,要不是,老客户都有可能逐步和你疏远了关系,以后想买产物的时刻也不会想起你。
为以后变现做好铺垫。有了平时发同伙圈打造的信托,最后成交才会更高效。
知道了同伙圈的重要性以及目的后,接下来就是最实操的部门了,关于同伙圈应该发什么内容的部门。
为什么你的同伙圈没人看?
首先我们要先搞清楚,为什么你发的内容,密友不愿意看,甚至拉黑?但与此同时,为什么又总有人能够做到把同伙圈玩的风声水起,而且赚的盆满钵满呢?
这里就不得不提到,许多人发同伙圈泛起的误区:
1、全是广告
2、经常刷屏
3、图片清晰度很差
4、没有对外提供价值
5、收款和打款的截图
6、负面情绪
……
许多不懂微信营销的个体或者微商,添加用户的微信成为密友之后,经常不管三七二十一,一上来就直接广告卖货走起。
试想一下,如果你刚添加了这么一位密友,就收到一堆卖货新闻,你一定也会选择把对方删除拉黑的吧?显然,没有人喜欢一上来就被推销。
事实上,准确的成交逻辑,应该是先做信托,再卖货。而同伙圈,就是确立信托最好的地方。
真正能赚钱的同伙圈长啥样?
从0到1,优惠券体系的搭建
真正能赚钱的、卖货的同伙圈,应该是不停对外释放价值的同伙圈。
发同伙圈,谁都想获得别人的,那是由于你有价值,价值有以下四个方面:
1、实用价值,你和你的产物可以利便解决问题;
2、观赏价值,你的图片,不管是景物照样人物都要美美的;
3、娱乐价值,人是被快乐所驱动的,以是要发一些有趣的人和事情;
4、情绪价值,人是感性动物,有温度器械。
上面说的可能有点生硬,欠好明白,那具体来说,同伙圈应该发什么?凭据我多年研究和讨教大咖,发同伙圈有以下 4 个方面:生涯、专业、段子、广告。
(1)生涯
发生涯类内容的目的,是为了让别人看到你天天所履历的事、看到的人,以及种种生涯方式等等。
让人通过同伙圈感受到你是一个活生生的人,天天都在做着什么,别小看这些生涯小事,正是这些小事是最能让别人感受到你的真实。
(2)专业干货
在自己的垂直细分领域不停地输出高价值内容,让用户有启发、有辅助的内容是最能打造自己的小我私家品牌的。
好比你是做用户增进的,那你平时就应该在同伙圈多发关于用户增进的最前沿、最干货的内容,固然也可以是自己做实操做增进时刻的心得等等。
好比你是卖蜂蜜的,那你就要在同伙圈多展示蜂蜜相关的内容,例如优质蜂蜜有几个尺度,怎么判断好蜂蜜、到底若何制止买到假蜂蜜等等。
(3)段子
自嘲自黑的段子更容易拉近你和用户的距离,会让别人感受很开心。
若是你的段子写得很好,许多用户都市转发,若是转发,他就会以为你这些素材很有意思,就会经常来你的同伙圈走走看看,有什么有意思的内容。
(4)产物广告
人人专心用力地铺垫同伙圈,发些优质的内容,实在最终的目的,都是为了卖货。不管你卖的是实体产物照样虚拟产物,不管你是卖社群,照样卖服务。
我们最终都是出来卖的,然则同时也要遗忘自己是卖家的身份,花 90% 的时间对外释放价值,花 10% 的时间成交。
发广告的频率,一天不要跨越一条,这个非常重要,要制止。发的广告最好可以连系那时的热门,走心一点,真诚一点,而不应该是硬邦邦的直接上来就发广告。
最后说两句:
兵马未动,粮草先行,卖货未动,信托先行。
除了发同伙圈要多专心外,平时还可以多与密友互动,好比给同伙圈的用户点赞,多写走心谈论,这样才气逐步构建信托。
我在我的同伙圈做过一个观察,就是你去帮别人点赞的同时,大部门的人都市点你的头像去翻看你同伙圈以前的内容;
由于在同伙圈里,大部门人发的同伙圈,多期待别人点赞谈论,但往往点赞谈论没有太多。尤其是你很少跟他互动,他更想知道你为什么给他点赞,对应地就会去看你的同伙圈,可能还会随手给你回个赞。
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