很简单，他作为团队老大，平时个性对照强，团队成员提的建议一样平常都市被他驳回，人人赞成了他的看法还不行，必须显示得心服口服他才住手表（教）达（育）。

时间长了，人人也就明了了，不想把时间虚耗在口舌之争上，更不想给自己找不愉快，以是你说的人人也就都赞成了。

再有一个，你以为营销文案写得好，只是你以为，并不代表用户也以为好，写这文案的目的，归根结底照样给用户看的。

这位同伙估量和许多人一样，在营销文案上犯了一个错误：

自我视角陷阱

也就是说，人天生喜欢站在自己的角度去解读事情，而不是站在别人的视角去看待事情。

这让我想起了一个以前看到过的新闻，一个小伙给自己的女神表明，别人表明都是送花摆蜡烛，他说女神喜欢吃柚子，他也不想像别人那样，没有新意。

于是他在女神的楼下用柚子摆了个爱心，固然，最后被拒绝了，柚子也被围观者一抢而空了。显然，他就是陷入了自我视角，「以为」女神会喜欢，效果却截然差别。

写营销文案也是云云，不能只是在文案中说“我们的产物很不错，很适合你，不买会悔恨……”不能想固然地以为自己喜欢这样，用户也会被这样的文案吸引。

那么，我们若何跳出这个陷阱，让营销方案发挥作用呢？两个方式：

霍布森选择规则

这个规则源于一个英国生意人霍布森的故事：他提供买马、租马的服务，说是价钱很廉价，然则他只允许人人在马圈门口选择，而马圈的门对照小，高头大马都出不去，来买马的人最后都只能选到瘦马、小马。

厥后，治理学家西蒙就把没有选择余地的选择挖苦为「霍布森选择」。我们写文案就是要打破这个状态，不能让自己没有选择余地。

可以写两份偏向差别的方案，看看哪个效果更好，一旦第一个选择效果欠好，我们就替换为第二种。固然，有精神的情况下，可以多写几份。

这也是为什么许多成熟的新媒体公司，都是人人群策群力找选题、确定选题，这样就多一些优异的选择余地。

我写文案一样平常是对照注重题目，以是需要一个题目的时刻，我会写两个题目，需要两个的时刻，我就写3个，好让自己有选择、替换的余地。

假设失败

固然，我们另有第二种方式——假设失败。

Facebook设计B端产品的4项基本原则

假设用户对你的产物不感兴趣，假设用户不看你的民众号文案，假设用户看了不想买，假设……

然后对问题举行逐一深入思索。好比为什么用户对自己的产物不感兴趣，是由于不需要照样产物没有特色，照样人群划分纰谬，照样我表达得不够生动等等。

基于以上两个方式，我们可以再细化一下，到底怎么让我们的文案效果翻倍？

2个偏向——强化、消除喜好和厌恶

强化喜好

若是说完成某个行动后，我们能获得自己喜欢的器械，那我们就更愿意行动起来。这也是为什么人人创业比打工干得更起劲的缘故原由，由于获得的器械多啊。

好比说我们希望用户替我们宣传，我们可以怎么写呢？转发+获得点赞数3个即可解锁课程或者可以进群或者是获得XXX。

护肤品的文案可以怎么写？拿补水面膜举例，行使女性用户的审美习惯，可以说用了皮肤瞬间补水、吹弹可破，皮肤还会变白，就会有许多爱美的女性下单。

消除喜好

我们捡到50元很喜悦，然则这喜悦的瞬间异常短暂，可能在下一个场景来暂且就会遗忘；然则若是我们捡到50元后又掉了5元，我们可能会忧伤一下昼。

比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。以是，有些营销方案会在节日时做促销，文案上写着「错过这次优惠就要再等一年」或者是接纳赠予优惠券的形式，「让用户拥有优惠」，用户看着优惠券快要过时，就会很想要行动。

强化厌恶

也就是说，行使没有做某件事而带来使人厌恶的器械，促使用户完成某种行为。为什么有人说知识付费是在销售焦虑？那就是由于人天性懒惰，容易被短期利益所诱惑，而那些学习的事让人很难坚持。

人人很容易间歇性起劲，看到文案中形貌优异的人通过学习什么获得了不错的收益，不学习的人被开除，就会想购置课程，由于不学（购）习（卖）就会被同龄人落下，被厥后者居上。

消除厌恶

也就是说做了某件事，可以制止或削减令自己发生厌恶的��景，那我们也会更愿意行动。

好比说某编程课程的营销方案是：总是加班，活得干得最多，然则同事却几分钟就完成任务，想要逃离这种状态，那就学习编程吧，提高工作效率。

我身边的一些同伙说自己看完就下单了，究竟熬夜加班实在太痛苦了，学会了又多了一门技术。

又好比，我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分销课程获取收益，当我们说有了这份副业，你好好做，就能脱节死人为的压力，放��学员的收款截图，人人也想加入的。

总之，我们写文案的时刻要站在自己的对立面去竭尽全力思索用户的想法，这样才气打磨出引起用户共识，看了就行动的营销文案。