微博引流最快的方法,采取营销策划咨询公司先容，采取品牌营销的生长

适才的掌声还不够热烈，我上台以后，由于前面三位讲得太好了，我怕比他们讲得更好，他们会生气，想跟列位分享一下在互联网时代品牌进化一些想法和实战案例。

人人都知道，我和叶茂中是冤家对头，我来了他都不来，你看这小子，然则我希望我到来仍然给我们中国营销盛典能带来一些新的启发和思索。

我们这家公司叫采取，来自英文CHIAN，我们就有这样的野心，想能够代表中国营销水平。 我们的想法就是让企业所有的产物卖得更贵，卖得更多，我讲的最先就要给列位分享一下进化论。

今天的主办方之一是华东师范大学，我就是华东师范大学生物系结业的，以是我要分享一下进化论。请播放一下这个短片，人人看一下由索尼公司花了听说上万万拍的一个短片，叫《进化的时代》，请全屏播放一下。

也许在30亿年前，一个月黑风高的晚上，单细胞生物就此最先了，海洋里最先有了动物，这是最古老的生物海特物，它在不停进化，泛起了无脊椎动物，再进化人人可以看到下面的数字，进化的速率变得越来越快，器官在分化，新的物种又诞生了，可以呼吸了，可以哺乳了，大鱼时代来临了，大鱼在地球和太阳以及月亮配合作用下上岸，一上岸之后回不去了，恐龙两栖类动物、昆虫的时代来到了陆地，进化的速率会加倍快了，这些达尔文都发现了它的化石。北京猿人的泛起，人类的曙光，进化还在不停发生，它们继续分化，继续斗争，人类泛起了。蛮荒的时代，然后文明的曙光最先泛起了，人们知道了羞辱，最先有了语言，最先有了文字，最先知道穿着衣服，小城镇的时代即将来临了，进化的速率变得稀奇快，小城镇三百年，汽车的时代来临了小城镇进化速率加倍快了。小城镇酿成了大都市，大都市的时代来临了，我们人都变得这么胖，像我一样的胖。

实在它和我们品牌营销是一模一样的，我们的品牌是一种特殊的生命体，它具备所有生物的所必须的要素和特征，好比会生死，会代谢。好比春都，现在在那里？号称中国母亲三鹿在那里？它们历经生死代谢，最古老的品牌剩下的宗教，成为最长寿的品牌。

就在这个时代，在互联网时代，推翻的可能性就泛起了，我们看一下中国家电品牌进化史。

1985年到1987年，价钱是要害，最厉害的是长虹。

1989年到1992年，质量是要害，格力、新飞、容声，都是质量取胜。

1992年到1996年，服务是要害，海尔崛起，真诚到永远。

1996年到2000年，速率是要害，美的崛起，我的历史系师哥主掌美的。

2000年到2010年，国际化是要害，格力崛起。

2010年到现在互联网是要害，我们看到华为、小米周全崛起。

我们看到这巨无霸物种，被更新巨无霸物种取代，它们是苹果，它们是facebook、推特。

消费整体在升级，这个升级不可逆。可以看到几年前来郑州，在这个玉米楼旁边看不到云云万家灯火，现在看到简直可比美国一个大型都会。

我们可以看到，前言在碎片化，列位要么在online要么offline，适才我看到许多同伙都在玩手机，我们可以一心八用，若是先生讲得精彩我就拍一个照片，若是不精彩，我马上在京东上购物，或者去看头条，

我们可以打破时间和空间，所有的前言都去中央化、碎片化，今天日子不好过的并不是一家媒体，是所有的媒体，包罗CCTV日子都不好过，由于碎片了。你多久都不看电视连续剧，碎片了，太碎了。

互联网手艺天生让营销效率提升20%，我们可以看到，无人商铺、VR购物、创意天生，作为一个营销人怎么对这些手艺可以置若罔闻呢？不可以。以是营销3.0时代整个品牌进化速率加倍快了，成为头部品牌的时间变短了。

在大进化的时代，我们看一下小米，2015年市值跨越千亿，在3.0时代任何一小品牌都可以成为一个冠军品牌。为什么值得重做一次，就是要打破原有销售的头脑，打破传统的所谓乐成模式，打破原有的促销方式及流传手段，你可以重新把所有的营销要素再做一次整合，然后缔造一个全新的行业。好比外卖被美团打破了，卖果仁的被三只松鼠打破了，号称垄断的出租业被滴滴打破，获得伟大的乐成。

这张图异常感谢销售与市场没有把它删除，由于上一个星期，我在长沙演讲的时刻，这张图被某个向导给删除了，他们以为这一张图太过分了，实在这就是人类的七宗罪，投资专家以为当你投资这七宗罪的时刻，你的投资、你的商业模式才能够获得伟大的乐成。

好比美团就投资了人的懈怠，人类是异常懒的，你要给他，他才爽。人类始终都是有嫉妒心的，不要看我们专家坐在这里好象人人都很平和，实在我都很嫉妒他们，凭什么他们在我前面讲？这是开一个玩笑，不嫉妒的。

好比说人类是狂妄的，我们经常给小同伙讲，人生而平等，有一次儿子问我这样的问题，爸爸我们买了头等舱票，为什么可以挤在前面，让那些人都看到我们，逾越他们进入头等舱呢？我没法注释，花钱可以买来特权，我不能这样。实在人类都是有狂妄之心的。

我们在互联网时代把人性的恶酿成人性的善，然后去投资它们。因此这就是一个人人都可以生产IP的时代，你以为他在角落里，实在他们俨然成为这个时代的主角。

一个女大学生可以带来三千多万年薪，只有她可以做这样的动作，网友就要打赏一千美元才可以一次。这边是天下网红大会，主席上台的时刻，中国网红都长一模一样，都从韩国刚刚回来，以是，现在这个时代真的不敢信赖，一个李佳琪，他一小时卖了三百多万薯片，我们都傻了。

以是这样一个时代，从通俗知识产权到超级IP成为可能。人人可以看到，这是天下上最牛一家公司，可以赚七道钱。

好比说卡通动漫赚一笔钱；

玩具赚一笔钱；

图书出书又赚一笔钱；

大影戏又赚一笔钱；

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培训教育赚一笔钱；

授权又赚一笔钱；

搞迪斯尼乐园又赚许多钱。

好比我们许专家发明晰新定位，管它建立不建立，先说出来再说。自带话题的势能价值，连续的优化演绎，新手艺的善用正合，更有效率的流量变现，成为超级IP，成为新的毗邻孵化话语系统。

我信赖当新专家成为话语系统的时刻，新专家也可以收三万万，只是被特劳特占有了，很快就推翻打垮，都可以做的。以是营销3.0时代就迎来这样一个超级IP时代，超级IT成为新的毗邻符号，商业模式也发生了聚变，每一个卖点都隐含着互联网隐形槽点，多样性的表达所向无敌。

复合高度成熟内容和毗邻渠道，我们注意力被高度离散。像今天大会上，列位注意力就在高度离散，对吗？你不仅要看大屏还要看小屏，还要想着怎么去购物，还要想着怎么样去买票等等，都可以在现场来完成。毗邻人的纽带极端整合。我们可以发现在小米商业模式里没有什么不可以做的，可以卖货，网红打赏可以卖货，直播、电商都可以卖货，会员可以卖货，众筹也可以卖货。未来商业模式就是适才卡萨帝讲的足够交互黏性。

我们要把这样商业模式和整体生长趋势连系在一起的时刻，会发现真的每一个行业都值得重做一次，是不是这样？掌声激励一下！

以是，IP化生存是我们许多企业都要面临的选择。

第一个案例叫鹿小井，是开发出来新的洗护产物，这样一个洗护产物进入市场的时刻是很危险的，由于它首先面临的是国际超级巨头，宝洁和联合利华围剿，其次是海内超级巨头立白蓝月亮围剿，若是进入通俗民众洗护市场有机遇吗？也许有机遇，然则异常难题。

像我适才讲的，在互联网时代任何一个行业都值得重做一次，我们为何要跟立白、蓝月亮、宝洁竞争呢？我们重新构想新品牌超级进化弯道超车。路在那里？不能在那儿等靠要，也不能靠狂轰乱炸广告跟这样大牌睁开竞争，必须要在这样一个市场上重新选择。

厥后我们做了一系列事情，就是为了完成它的一个选择，什么选择？我们发现在洗护市场上有一个市场实际上被忽略，就是高端母婴市场，这个市场整个容量并不多，也许只有五百亿左右，然则它的市场进入难度和在这个市场上所面临竞争对手是很微弱、很细小的。

一旦有一个企业在这样一个市场上能够举行大规模投入，很有可能迅速获得应有的市场份额。而它的渠道就不再是原有传统渠道，而是微商、电商。

你可能无法信赖一个亵服通过微商可以卖七十亿，一个纸尿布卖三十多亿，你可能不信赖李佳琦随便代言一下就能够卖几百万。怎么办？我们要走超级IP之路。

首先我们起了一个名字叫鹿小井，就像邻家男孩一样，叫小井这么可爱，由于用的盐都是井盐，有这样一个历史文化存在，定位非化学、颗粒净、高端洗护，给予全新品牌金字塔构建。

构建小井logo，这个长角的小井，让它建立一个洗护家族，成为系列，小井就用它的方式进入到生涯方方面面，它衍生品和产物一起推出，小井爸爸、小井妈妈和小井，作为互联网时代的IP形象就跃然纸上。它们有各自的性格、脸色包、同伙圈、交际圈，它们有自己的人群和同伙。

我们为它们撰写童谣，撰写互联网时代的毒鸡汤。把这样的产物推向市场，用礼物装的方式，走入了母婴市场，走入了社交电商，走入了微商。

当做这个家庭装的时刻，我就跟设计师说，让母亲看到这个产物的时刻就想拿下来，就感受这个产物稀奇平安，像牛奶一样平安，而且在超市货架上一上，妈妈就想拿走，于是设计师就设计带鹿角的这几款包装，异常漂亮、善良，让人耳目一新，

把场景产物连系在一起，再把互联网上所有的促销方案和场景举行毗邻，组成全新的消费气力和生涯方式理念。于是鹿小井在短短时间内里，悄然获得了乐成。

第二个品牌案例：

这是备受关注的都市丽人。，都市丽人这样的企业生长异常值得中国许多企业家思索的。它是从那里起步？是我们深圳东门两部小花车起步，在东门有一条步行街，这个老板开了一家化妆品店，

他的好同伙说你卖化妆品不如卖亵服，在你的门头放两个花车亵服，厥后发现亵服比化妆品好，重新改卖亵服，就这样起步的。现在都市丽人已经是香港上市公司了，去年年报是54亿，今年靠近60亿，然则企业发生了一些问题。

我简朴地先容一下它的三次进化。

第一次，昔时所有的亵服都走高端门路的时刻，都市丽人战略选择就泛起了犹豫，事实走高端照样走民众，我们跟都市丽人最后经由调研剖析，走民众亵服。于是这时刻就把都市丽人的整个战略重新升级，

把它原有的定位重新定位成引领民众风俗、快时尚亵服，把店搞得高级一些，把商超的理念引进去，把堆头方式，货卖成堆，增强前端销售效率转化，用卖水果、卫生巾方式卖亵服，一兜一兜卖，一框一框卖，十块钱三双袜子，二十块钱三条底裤，亵服卖得比纸还廉价，一下子就崛起了。

通过分享这个理念作为焦点价值，用了一个很年轻代言者，这是它的第一次崛起，迅速从一个街边店成为亵服大品牌20几个亿。这是第一次进化，从街边店转化成快时尚亵服。

第二次进化，消费在升级，若是再保持打工妹亵服的话，就会被都市经济型白领甩掉，被女大学生甩掉，于是启用林志玲代言，提出好的亵服不是明星的专属，你也可以像林志玲这么性感、这么优美，时尚不再是明星专属，继续做推广。

第三阶段，树立亵服向导品牌，最先推广超级IP。都市丽人的街边店名字还保留，进入shoppingmall就酿成COSMOLADY，照样都市丽人，然则COSMOLADY就高端许多。

一次一次进化，实现周全发作和生长。然则任何一个企业都要记着，在任何自满的时刻，在巅峰的时刻，可能危险就存在那里，它就由于扩张速率太快，导致对渠道掌控力变弱，今年销量有所下滑。

以是任何的进化都不是一帆风顺的，当进化到最强者那个时刻，请你要记着，就是你的危险到来的时刻，人人都知道，全球曾经排名第11位，70%的市场份额，这样一个手机占领者诺基亚品牌就在它最绚烂的时刻被苹果一拳打垮，以是，任何的进化都有风险，然则不畏风险，我们必须进化，让老虎飞起来，谢谢人人！谢谢列位！