展会引流方法,运营方案怎么写，公司运营方案范文

“这周我们计划做一场流动，你写一份方案，下周一之前我们讨论！”老板说。

作为一只运营喵，这样的场景少不了。

写什么、怎么写是最大的困扰。有的人会偷个懒，找偕行的同伙要一份模版，改一改交上去。效果是被老板指出多个破绽，拿回来重写。

为什么这样？

由于他们把方案写成了方式。

要解答这个问题，首先我们要搞清方案、方式、思绪划分是什么？

先看方式，好比：这个月的目的是新增5万注册用户。我们来拆分一下，通过民众号做一次领优惠券流动带2万用户，微博做抽奖流动带5000用户，线下阛阓做流动再带2万用户，最后5000用户靠公司员工一起转发流动加上自然增进。

OK，到这里竣事就是方式，你用什么方式来实现5万的目的，还谈不上方案。然则许多人却把这个当成方案，老板看完把你骂得狗血淋头，“我也知道要做流动，可以通过民众号、微博、线下地推来推广，我要的是方案、方案……”。

你以为很委屈，明显在网上搜到的方案模版都是这么写的，老板TM是不是看我不顺眼，有意为难我。

还真不是。在网上搜到的都是广告公司对外拿给别人看的方案，不用涉及到太多内容，对内不一定适用。

其中最值钱的创意环节，你可能在模拟还会打折扣。由于创意是最烧脑的，给你短短几天的时间很难想得出来。说创意，我们不如说是思绪，也就是我们要说的第二个条理。

什么是思绪呢？

思绪即你计划怎么做这件事，好比：通过民众号新增2万注册用户，思绪就是要解决两个核心问题——怎么做、为什么要这么做？

一、怎么做？

好比：怎么做才气完成5万的注册用户量，这部门主要捉住三个重点。

1.1 用什么来吸引用户？

• 打折促销——双11全场5折
• 全额退款——法国队夺冠全额退款
• 产物背后是怎么的生产——农民山泉送水工的故事
• 产物解决用户某个痛点——洗碗机能够辅助你免去做饭不想洗碗的烦恼
• 某某明星代言产物
• 物质奖励——iPhone X、泰国海边别墅套间（3晚）
• ……

1.2 推广玩法是什么？

• 微信群裂变；
• 转发同伙圈助力（砍价）获取免费或低价购置商品；
• 优惠拼团；
• 预约商品，交100元抵500元。

有时候玩法自己也具有一定的吸引力。

设计玩法要思量的一个主要的目的——若何转化，万万不能为了推广而做推广，钱花了，器械也送了，最后鸡跑了，只留下一手鸡毛。

pdf转word乱码怎么办，PDF转换格式出现乱码解决方法

你的推广玩法转化流程是怎样的？复不庞大？会不会要让用户手动操作的地方太多导致流失严重？会不会中心要下载 App ，还要用户自动搜索关键词？

我曾经做过一次拼团流动，由于产物需求排不上去，又急着做流动，于是找了一家第三方的拼团小程序。转化流程是用小程序拼团——群里或同伙圈让别人参团——乐成后收到激活码和二维码——然后用户需要复制激活码、长按二维码扫码下载 App——跳转多个页面后下载 App 乐成——用手机号登录——点首页的图标找到激活页面——粘贴激活码——乐成。

看着都以为累，效果啪啪啪地打脸，用户一脸懵逼，不知道怎么操作。

若是换成自家开发拼团功效，外加小程序中提供用户就简朴许多。用小程序拼团——群里或同伙圈让别人参团——开始使用。没错，简化到付完钱成团后，直接就可以在小程序中使用。但凡有过网购履历的人都能玩的操作，效果提高 N 倍。

1.3 在什么地方推广？

渠道，决议你的玩法是否可行。在微信里可以玩拼团、同伙圈适合视频广告、微博里适合转发抽奖，事实上许多玩法都是凭据渠道的特点来定制的，以是在思绪的部门必须要有渠道这一环节。

最好能套用营销模子，一是能提醒自己别忘记关键环节，二是让老板一下感受到你的专业。好比：当下热门的 AARRR 模子，从用户获取-激活-留存-收入-推荐，完整的推广循环。

二、为什么要这样做？

清晰思绪的方案不是靠头脑发热拍板，也不是靠自己多年运营履历得来的，而是有一套逻辑推理，有事实或数据作为依据，详细是哪些依据和数据呢？

2.1 用户画像

用户是什么年龄层，男女比是若干，有什么兴趣特点等。为什么要剖析用户画像呢？

由于用户画像是决议你能推广能不能乐成的主要参考，搞清楚用户画像才气投其所好，用来支持前面的用什么来吸引用户。好比：老年人喜欢看若何养老的问题，年轻女子爱美等，现实剖析时要连系产物的特点，比这里的例子更庞大、更深入。

2.2 过往运营数据

主要看转化路径上各环节的转化率。

权衡一次推广靠不靠谱最终都得靠数据来语言，好比：你的目的是5万新注册用户，你必须要有过往的转化率来预估需要若干流量才气杀青目的。有了流量预估，你才气明确地去寻找渠道，申请响应的预算。

2.3 行业内热门玩法

主要看行业里有哪些花钱少、获客效果好的玩法。

WHY 这一部门不用写得太细，点到就行。由于在公司内部，人人对于用户画像、过往运营数据等都有相近的认同，不用说太多同事间都能明白，最主要的内容在 HOW 的部门。一个好的推广思绪你不用注释为什么，只需要说怎么做就能吸引到你的向导就够了。

写完思绪就可以向老板汇报，然后下一步是开会讨论可行性。敲定最终效果后就到第三个条理——方案。

这部门主要是执行方案，偏重指标拆解、义务放置、多方协调、产物需求、风险控制等。

方式、思绪与方案这三部门，最有价值的应该是思绪。思绪够不够有料，已经决议这次推广是否能乐成。

以是下次老板交给你写方案义务时，一定要把最主要的时间留给思绪，什么模版、花样一切扔掉吧！