腾讯“忽略”的社交蓝海，被这些灰色App盯上了,网络如何赚钱

「猜歌星球」主打猜歌玩法；「猫呼」主打视频美颜陌生人社交；「轻聊」主打大厂和校园真实社交；「有记」像翻版小红书；最近的「同伙」则类似已经消逝的人人网。

虽然腾讯在各个偏向的社交赛道上疯狂尝试了，然则有一个偏向，TA 竟然错过了！

那就是中暮年人社交。

凭据 QuestMobile 宣布的《银发人群洞察讲述》显示，大多数的“网瘾暮年”时间都破费在社交、娱乐、资讯应用上，其中社交类应用排名第一，可以看出来，中暮年人社交的市场潜力照样很大的。

Quest Mobile 宣布的《银发人群洞察讲述》

“我就是想找一老伴”

在某相亲角，一位相亲过 500 个工具的 77 岁大妈无奈地对记者说道。

除了这位大妈外，许多中暮年人也纷纷示意，想找个一起语言的老伴太“难”了。渠道太少，很难找到合适的。

他们没有等到正经的社交产物，却被许多灰色 App 盯上了。凭据国海证券宣布的数据，中暮年人结交诈骗挤入了中暮年人受骗类型的前 3 。

图源国海证券

这些 App 里，藏着大量指导中暮年人掏钱的套路，有的甚至盯上了他们帮孩子相亲的需求……

为了“笼络”中暮年人

这些 App 都用了哪些手段？

想要“笼络”中暮年人下载 App，自然就得深入到他们经常“出没”的渠道去。一般来说，中暮年人在互联网冲浪的时间对照少，因此这些 App 的主要阵地照样公园、广场、电视这些传统渠道。

那么，为了“笼络”中暮年人，这些 App 都用了哪些手段呢？

1）招募中暮年志愿者，中暮年人成地推主力军

有些中暮年人，对陌生人推广产物会发生抵触心理。若何让中暮年人放下挂念，成了 App 推广需要面临的一个问题。那么这些 App 都是若何打破中暮年人心理防线，让他们自愿下载 App 的呢?

某相亲 App（中暮年人给子女找工具那种）接纳的计谋就是通过招募暮年志愿者做地推。

你可能会想，中暮年人为何宁愿成为 App 的推广志愿者？

这是由于，若是用户成为志愿者，他们在平台上将拥有优先选择亲家的特权。

这 App 志愿者最多的时刻，基本上上海的每个公园都能瞥见他们穿梭的身影。也正是由于宣传志愿者都是中暮年人，降低了其他中暮年的抵触心理， App 收获了一大波种子用户。

中暮年志愿者学习若何推广

2）你帮我拉新，我给你送鸡蛋

除了招募志愿者地推外，有些产物还玩起了送鸡蛋的拉新套路。

好比某小程序，中暮年人只需要约请新用户，即可获得鸡蛋。到达 20 枚鸡蛋即可兑换真鸡蛋，集满 40 枚鸡蛋即可免邮费获得鸡蛋。

这个玩法可以说异常领会中暮年人了……

3）电视节目引流，收获大量种子用户

而电视节目，也是这些 App 吸引暮年用户常用的渠道。好比这款前身为“知己网”的相亲 App ，早年便通过节目投放积累了种子用户。

早在 2014 年，“知己网”就曾登上海内知名度较大的相亲节目，好比贵州卫视《异常完善》、浙江卫视《恋爱连连看》等节目。

左：《异常完善》 右：《恋爱连连看》

这些相亲节目的投放，给知己网积累了一波“熟龄”用户。

从 15 年的一些“远古”资料中，我们发现，知己网的主要会员为 30 岁以上的人士，知己网团队也示意“主要服务老男子的婚恋需求”。

于是，在厥后做了移动端后，知己网也顺势转型为专门面向“高素质成熟人士”的结交 App。

为了让中暮年人掏钱这些App都耍了哪些小心机？

事实上，这些中暮年 App 不仅在拉新上很有一套，在转化上也藏着许多小心机，让中暮年人心甘情愿地掏钱。那么，这些 App 都做了什么?

1）指导中暮年人充会员， 3大套路层层递进

当中暮年人注册完 App 后，这个 App 就会最先给他们推荐密友，当用户随便选择其中一个谈天时，套路就来了。

套路一：若是对方是通俗会员，平台会提醒用户，只有升级成会员后才气和对方谈天。

若是用户不开通会员，那么他面临的密友，要么是机器人，要么是虚伪照片。

套路二：即便有的用户运气很好遇到了真人，这些 App 也有设施让他们开通会员，那就是设置谈天次数。通俗用户一天只有 3 次谈话机遇，一旦这 3 次机遇用完，不好意思请购置会员继续谈天。

套路三：这 App 除了能谈天外，还很“知心”地提供了交流微信、手机号的功效。点进去后才发现，想要对方微信，必须得先开通会员。

值得一提的是，这个 App 另有查看“谁对你有兴趣”和“谁对我心动”的功效，想知道谁对你感兴趣、谁对你心动？不好意思，先充钱。

2）设置 3 种会员，降低充会员门槛

当用户计划选择开通会员时，会发现这个 App 鸡贼地设置了 3 种会员，分别是月会员、年会员、终身会员。

为了指导用户开通终身会员，这些 App 可以说是费劲了心思。

首先，平台现将这 3 种会员的权益逐一列出来，让用户对差别会员的权益一目了然；

如何进行有深度的需求分析？

其次，平台会给新用户一张 200 元的新人优惠券，并在小字部门注明，只能用来购置终身会员；

最后，会行使价钱锚点和价钱按月拆解等手段，让用户感受充值终身会员是最划算的。好比：

月会员，月均 98 元

一年会员，月均 16 元

终身会员，月均 2 元

套路层层递进，一步步指导用户充值终身会员。

3）花钱获得相亲机遇，“收割”中暮年人的焦虑

除了费劲心机让中暮年人掏钱之外，这类 App 还会行使大部门暮年人都有的痛点和焦虑（怕后代找不到工具）来指导他们花钱。详细都是怎么做的呢？我就拿一个暮年圈对照火的 App 大亲家来说。

① 花钱置顶为孩子获曝光机遇

当怙恃进入 App 点击小我私家中央，在头像的旁边能清晰的看到一个排名榜。在这个排行榜上，可以辅助用户实现让后代的择偶条件被更多人瞥见。若何实现呢？

很简单粗暴，就是充钱！

② 花钱进“圈”，提高孩子相亲乐成率

这 App 另有一个“圈子”功效，圈子主要有“上海 985/211 相亲圈、老上海人相亲圈、新上海人相亲圈”等。

只有用户加入了圈子后，才气和加入圈子的人谈天。

那么平台是若何指导用户加入圈子的呢？当你点击“加入圈子”时，你会发现他们的文案实在是高：

首先，告诉用户只有加入圈子，才可以提高相亲的乐成概率：

不进圈，乐成率 20%

进圈后，乐成率 85%

接着是上价值，告诉用户人生最大的意义就在于为孩子找到真爱，若是你错失了这次机遇，将会让你的孩子找不到真爱：

在世就要尽自己所能为孩子找到真爱

在世就要让自己的家庭幸福美满

这才是人生的意义！

最后制造紧迫感，告诉你怙恃再不赶忙下单，好女人（小伙）就要被别人先挑走了。到时刻怙恃进圈找不到合适的亲家，App 就会告诉你怙恃，可能是由于掏钱太慢导致：

越先进入，越早挑选，真爱无价

这三步走下来，爱子心切的怙恃哪受得了呀。可有的怙恃照样以为 398 贵这可咋办呢？

别忧郁，该 App 还推出了 99 元万能通用券，这个通用券可以抵扣随便一个圈子的门槛费。相比于直接花 398 元进圈子，99 元买个通用券让人感受很划算了，这在无形中提升了转化效率。

以款项为诱饵指导中暮年人分享App

师徒模式是这几年来面临下沉市场的 App 常用的“老带新”手段，好比趣头条、刷宝等。这个手段主要就是行使“佣金”来吸引用户。

这类针对中暮年人的社交 App 不仅一样使用了师徒模式裂变，还设置大额红包诱导用户分享。

1）无处不在的“师徒拉新”模式

收徒模式指“师傅”(用户）可以通过招多个“徒弟”（署理）来获得佣金，而且徒弟“赚的钱”也会有一部门进入用户的账户中。

当用户一注册完，App 立马会弹出“今日现金奖励尚未获取”。想要领取“今日现金”，就必须要分享。

这个“分享领现金的流动规则是这样的：

用户每约请 1 个密友，最高可获得奖励 15 元；

用户的密友每约请 1 小我私家，用户最高可获得奖励 5 元；

而用户的间接密友每约请 1 小我私家，用户最高也可获得奖励 2 元。

看起来似乎有点绕，但实在，这不就是典型的“师徒拉新”模式吗?

而为了指导中暮年人们“收徒”，这个 App 的“分享”按钮可以说是无处不在。一进入首页，右下角的“约请相亲者”清晰可见。你去逛个相亲圈子吧，也让你“分享领奖”……

2）设置大额红包，刺激用户分享

这些 App 还学起支付宝朋分大额红包，给用户一种能分到几百、上千的盼头。

好比，当用户打开小我私家主页时，就会看到约请密友一起朋分 10 万现金的选项，一点击便跳转到 App 的分享页面。

这些看似能获得大额红包的玩法，实际操作起来也分不到几个钱。

然则对于中暮年人来说，他们能免费获得几毛几块的红包，就可以乐呵上几天。

结语

实在，中暮年人社交、相亲 App 的泛起，并不是一件坏事，可以辅助更多中暮年人在网络上结识新同伙，厚实他们的生涯。

只不过，在这个过程中有些 App 的初心却跑偏了，老想着怎么套路中暮年人。

这些套路可能对于“互联网原住民”来说早已见怪不怪，但对于“涉网不深”的中暮年人来说，可能一不留神就被圈钱了。

在这里，我只希望这些 App 不要揣着“美意”办坏事了！人人记得随手转发给家里的尊长，让他们长个心眼，不要受骗！