七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼：
√ 内陆大盘流量重要，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异；
√ 婚纱行业天下头部、内陆头部品牌数目仅占1%，却以万万级消耗占有着大比例资源，99%的的内陆中小婚纱品牌若何另辟蹊径？
√ 产物相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势若何凸显？
本次给人人分享的是南宁某婚纱摄影门店旺季投放攻略，打破排期广告做不出效果的谬传，逆向头脑打破重围。客资有效率达40%，投放时代到店人数增添25%，订单成本下降至1000元！
排期广告“逆袭” 兼顾拓量与转化
制订投放设计之初，优化团队明确了投放目的：品牌营销，梳理在内陆的用户口碑和品牌形象；订单新增，这一维度更多审核曝光线索转化，客户订单成本预期在1300元左右。
基于此，优化师采取了以下四步推广计谋：
第1步：履历指导账户削减测试成本
建议投放人群为20-35岁女性，南宁内陆兴趣为美容媒体、衣饰鞋包、婚纱、美妆等，行为锁定娱乐八卦、婚恋结交、购物平台等人群；
素材以高质量客片为主，内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨；
广告样式接纳点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单（制止二次跳转用户流失）、或关注民众号（用户留存贮备转化）。
第2步：即时监测适时调整拓量方式
当投放点击率及后端顶端转化泛起下降趋势时，优化师启动紧要拓量和样式优化。
南宁市古摄影朋友圈广告示意
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首先，放宽性别、关键词限制，开启oCPM技术支持拓量；
其次，南宁古摄影营销团队发现，民众号的线索贮备转化效果优越，故设定点击广告外层直接跳转民众号关注界面以提升客资转化；
最后，清扫营销 改善客咨有效率（如清扫暮年包）。
第3步：不落窠臼，排期抢量竞价补量
通过排期抢占内陆精准流量，通过竞价填补排期尾部流量不足的情形。
多次排期优化之后，广告点击率、关注公号转化率正比提升，后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化。
勇敢实验排期广告后，基于排期广告的特征，广告效果波幅比较大。但在优化团队的辅助下，整体成本均值在广告主可接受的范围内，在南宁区域可以说是最少的。将在线填写表单改成关注民众号后，转化率提高且转化成本下降。
第4步：乘胜追击，前后端联运提高客咨有效率
多次排期投放之后，广告前端效果稳定在较高水平，为制止客户引流到民众号成为“寂静流量”，优化师建议广告主开通48小时回复功效和二次提醒通知，同时建议组建微信回复团队，举行民众号新用户社群运营治理。
广告引流+后端人工联运
后端人工交流的介入动员客资转化再提升7个百分点，平均2.5个关注用户就会有1个客资，且订单成本连续下降至1000元，比南宁市同期大盘成本低了近3成。
鉴于连续上扬的广告效能，这家三四线都会的摄影门店逐步提升账户月度消耗，月消耗突破36w，连续发力婚纱节庆旺季营销，战绩亮眼！
投放总结
1、 对于三四线都会的婚纱广告推广，排期广告亦可做出优越效果，通过排期拓量、竞价弥补，南宁市古摄影较好控制了曝光成本，实现旺季品牌宣传的目的。
2、 婚纱广告外层推荐用高质量客片做素材测试，将效果好的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），同时文案上可提醒拍摄福利、折扣优惠等吸引点击。
3、 本次投放内层线索设计也值得借鉴，设置表单填写可以制止二次跳转的用户流失，而直接跳转至民众号关注界面，则能够历久贮备用户，构建广告主自己的私域流量，连续输出消费转化。
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