“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。”
下面这双鞋，听说最高以 1700 万美元的价钱在网上成交。是的，没看错，换算为人民币也许 1.2 亿，若是按北京平均房价 5 万，可以买 24 套 100 平米的屋子。
鞋子就是要底贴大地的，效果被炒上了天。那么这其中的商业模式究竟是怎么运作的？
第一步，生产商定期推出“限量+话题”球鞋。
为了让鞋子显得足够稀奇，生产商们会绞尽脑汁为鞋子添加种种寄义，好比说与其余国际潮牌互助、找明星代言等等，固然，最要害的一点就是量要少。
第二步，鞋子进入“一级市场”。
此时，抽签、摇号已经不是买房、买车牌的专利，它成为各大球鞋生产商饥饿营销的利器，这里没有后门，人人只能配合期待幸运女神的眷顾，“抢到就是赚到”。
第三步，鞋子流入“二级市场”，球鞋爱好者、鞋商人、庄家散户在此汇聚一堂。
原先的炒鞋更多的是鞋商人和球鞋爱好者之间的买卖，现在随着各大炒鞋APP兴起，为炒鞋直接提供了“虚拟买卖”的温床。
有些APP甚至开启“炒鞋买卖所”，价钱走势、盘口、成交量等一目了然，像是在告诉人人“炒鞋，我们是认真的”。
第四步，就是最终杀招——庄家脱手。
玩的套路和股市一样，高抛低吸。
1、在某款鞋发售前，鞋贩将其在二级市场买卖平台上的价钱调高，让很多人一买到鞋就挂出高价，意图转手。
2、再将平台上的价钱调低，同时流传关于这款鞋要滞销的新闻，滋扰卖鞋人的判断。
最后：鞋贩低价收鞋、囤货，等市场上的现货收得差不多了，再哄抬鞋价。
商业模式是市场经济中的经典话题，其中商品若何订价、若何运营，又是经典中的经典。无数商人为此绞尽脑汁、无数消费者看得眼花缭乱。
若何运用商业模式塑造产物价值？
我们先假设一个场景：
马云和一个穷人都在沙漠里陷入缺水逆境，两人都只需一瓶水就可以走出沙漠。此时你有两瓶可供买卖的水（自己的用水已经知足）。
已知：马云的最高出价是500亿、穷人的最高出价是2000元
提问：你将若何把水卖的更值钱?
接下来，用脑洞看看现实中的生意人会若何去做？
01 苹果库克的做法：对比效应
1、先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物，酿成半瓶混浊的水，标价1000公然出售。
2、当马云和另外一人犹豫的时刻，开公布会公布三款水：除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶，并宣布下架小半瓶的污水。
3、等马云买走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的价钱处置给另一小我私家。
02 肯德基的做法：价钱歧视
1、先定一个天价，然后做一张优惠券埋在四周沙地。划定：挖到纸条的人享受2000一瓶的优惠价，否则原价。
2、没钱的人会拼了命去找，马云没必要以命相搏，只能原价购置。
03 奶茶店的做法：边际成本
1、把水分成为多份，准备通俗、大、大plus、超级大、超超大、超超超大几种规格杯子。
2、杯子内部容量一点点增添、外部体积大幅增添、价钱直线飙升。
3、穷人来了卖通俗杯、马云来了卖超超超大杯。
大杯看似更高，然后杯身却细现实容量没多若干
04 共享单车的做法：以小博大
首先，把水分为天天最低生计量份数，水免费，瓶子使用按次收费，但需要用所有身家做押金。然后用马云的押金去做稳固收益的投资。
05 滴滴打车的做法：借花献佛
1、把水分成多份，水瓶定天价提供贷款卖给穷人。
2、穷人通过给马云送水，向马云收取高额服务费挣回来，卖水者再从每次服务费里抽成。
06 健身房的做法：会员优惠
水不单卖，推出终身送水卡(饮用水、生涯用水全包)。只有办卡才气够买水，而且原价88888一瓶的水，办卡成为会员之后一瓶只要2000……没钱就打个欠条，横竖这辈子不能不喝水、不用水的对吧。
07 理财产物做法：召募期到账日
推出一款限期7天的理财产物，年化收益预期3%，十倍于活期利率，一次买500亿(不含)以上可获得小礼物——两瓶水。
现实上理财条约划定，购置后召募期半年、回账需要半年。因此，有一年时间用这笔钱去做信托。
08 谈判内行的做法：扮菩萨
3个案例读懂：全链路用户路径分析
1、直接开价500亿。
2、无论马云是哭是闹、是讥讽照样讽刺、是据理力争照样苦苦哀求，始终以菩萨面目相对，一切都说成为马云好:
水价高是保证质量、万里送水是情谊千金、做生意是要交朋友……唯独死咬价钱不动摇。
3、让马云一步步抬高报价直到满足为止。
09 影戏公司做法：对赌协议
在买卖完成之前，以和马云买水谈判最终价钱为标的签署对赌协议，准许好比至少20亿，少了对赌方补给卖水公司，多的部门全归对赌方。现场直播谈判历程。
10 小罐茶的做法：信口开河
一瓶正常卖给没钱的人，另外一瓶水用水晶瓶装，充上氮气密封用镀金瓶盖盖住，同时赠品配送一个太阳能热水器以及一部广告片，与小罐茶放在一起天价卖给马云。
11 上市公司做法：融资变现
与马云买卖杀青之前拖延时间，把“马云沙漠买水”的新闻广而告之。然后把卖水公司估值到顶五百亿，包装上市。
12 咪蒙的做法：算命先生
先发一篇文章《致贱人:你活该被渴死!》，文尾开卖课程《咪蒙教你一天走出沙漠》，随课附赠一瓶水而且准许若是走不出沙漠可以退款。
13 獐子岛的做法：淹没成本
离开谈好价钱，先交钱再进货。然后公布公告：运输途中由于沙尘暴造成的损失，运输成本上涨300%。若是不补齐差价，前期投入就所有作废。
14 地产商做法：炒作刚需
许诺一瓶水拉只能出2000那位入伙，��限强调沙漠艰险与水的刚需，只喊价不出钱能喊若干是若干，炒作另一瓶水的价钱卖给马云。
15 创业者的做法：梦幻泡影
一瓶水以2000赔本卖给第二小我私家，然则在马云眼前说成交价钱是十万。用另一瓶水靠近马云，指着沙漠里的梦幻泡影说前面另有几十万人缺水，卖水的项目收益可达几十倍，让马云投你。
16 机排场馆做法：捆绑销售
水不单卖，推出沙漠生计套餐(指南针、舆图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水)，订价20亿卖给马云。另外套餐不含水瓶，需要单买，单价一亿。
17 朋友圈的做法：买礼物投票
举行才艺大赛，第一名奖品就是一瓶水，开发朋友圈投票，花钱可买礼物抵票数。操作后台为只能出2000元那位刷票，让马云去买礼物。
18 莆田系医院做法：步步深入
以正常的价钱把水分成小份卖，但卖给马云的水黑暗加盐，越喝越渴，越渴越提价。
19 澳门赌场的做法：赠码返水
水分成多份，第一份正常出售，附赠若干筹码介入赌局，赠予筹码输光后用钱购置。每赢或输掉一定数目之后随机给予“返水”，真正的一小小份水，调起人的赌性。
20 校园贷做法：请君入瓮
买卖前先签条约，一瓶水订价5万可白条，然则条约悄悄划定其中99%作为买水手续费、水运输费、劳务费扣除，同时一个水瓶现实容量只有半瓶。等半瓶水喝光发现走不出沙漠，告之还欠49500，按小时为周期计40%的复利。两人需缴纳所有欠款或再写借条才气购置后半瓶。
21 音集协做法：霸王中介
以“为马云供水”为名立项举行分段(小瓶)招标，同时以保障水质为名建立“卖水协会”要求企业缴纳高额会费入会才气获得竞标资格。水天价卖给马云之后，从中扣除百分之五十的管理费。
22 苏宁国美做法：渠道循环
接上，每卖给马云一小瓶扣除管理费之后的资金，延迟数月支付供水企业的货款。延迟沉淀的资金投入沙漠综合供水项目，垄断沙漠中向游客卖水的生意，进而继续招标、延迟货款、扩大投入形成循环。
23 美国总统特朗普的做法：贫富通吃
1、张口直接开价1000亿，马云说太贵了。特朗普于是开价1500亿，并拿着第二瓶水对穷人高声说: 是不是这小我私家害你独身还要“剁手”？今天看我替你摒挡他。
2、马云一看，怂了，悄悄说:你看，我这暂时就一亿，其他的要不……
3、特朗普: 成交。然后转身第二瓶高价卖给只能出两千的人，说: 我这么照顾你，写个欠条不太过吧。
24 “双十一”做法:定金膨胀
开卖前，成本两千的水价钱提到200亿，同时预售“双十一”节日定制款矿泉水，可加入定金膨胀流动:
1、先缴纳10%的定金，开卖后膨胀9倍可抵价钱的90%。
2、凡当天买水，分外赠一瓶。
马云以为自己水够用了，准许赠品给另外一人帮他出沙漠。水到货后，发现节日款的水量只有通俗款一半，赠品只有1/4，退货得知定金不退(订金才退)。
其余需原价购置。
25 学校门口黑心摊贩的做法：长线钓鱼
弄一个可以操作的抽奖转盘，把水分成n份。500抽一次，2000那位转几回让他中，然后当个托。马云的话，陪他玩到底，要渴到不行的时刻再就让他中个小奖续一续。
以上25种商业套路只是简化后的方案，现实中，往往或多种商业套路并存。好比肯德基，既有套餐、优惠券也行使对比效应。
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