罗辑头脑的罗胖在15年最先就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时间的同伙”。在这系列演讲中，罗胖提了“国民总时间”的观点，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思索。

互联网下半场已经逐渐从新增用户逐步演变成了存量用户的竞争，或者说是存量用户时间的竞争。

从QuestMobile的讲述中16年和17年12月份的数据看出：

中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占已经日趋猛烈，但强势巨头BAT和新规“头条”，都已自营或者收购产物的方式，占有了绝大多数的用户时间。

但是在用户时间猛烈竞争的前提下，APP也已经不是市场的“独宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用也像“太子”一样在11家国产手机产商的蜂拥下，茁壮成长，而头条系的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信最先“正面刚”。APP这种古老的产物形态，也正受到市场的不停打击。

但，姜毕竟是姜，照样会比老的辣一些。不管是线下照样线上，APP的运营者们都向市场证实着自己成熟的模式和崭新的创意。

一、6个模式

那APP到底是怎样获客的呢？我们来详细看下。

1、人肉地推模式

这是一种异常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的泉源。在人流麋集处架个帐篷，放些礼物，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广职员会看人发传单，看人用差别的话术。抖音火了之后，也有穿着cos的衣饰发传单的，会让整个历程更有趣一些。

固然，行业生长到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。

2、异业互助模式

异业互助的本质是流量的互助，在这个模式中，详细包罗线下的互推、线上的互助以及品牌的团结。

双12口碑与线下便利店互助，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至APP。

近期，京东和爱奇艺将两者的会员买通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌团结营销的妙手，那时与梦龙、MINI互助做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

3、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。

不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，照样偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中异常重要的一环。

但在详细操作时，还得从成本、效果、目的（品宣优先照样获客优先）等多角度出发，举行成本和效果控制。

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4、ASO优化

对于用户而言，要下载某一个APP，在现行的市场下，大多还必须从应用市场举行下载。而用户在应用市场下载APP，大概有两种情形：

一是有目的的定向搜索下载，这个就涉及到应用市场要害词的搜索；

另一种情形是无明确目的的浏览和实验下载，这个时刻就需要举行应用市场的评分优化、展示优化，甚至是应用市场的付费展示，让自己的产物有更多的机遇展示在用户眼前，而且是将相对较好的一面展示给用户，以促进下载获客。

以上大致就是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。

5、社交流传模式

社交流传式的APP获客模式，经常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆同伙圈，这也是一种从点到面的推广模式。从详细的模式而言，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

6、内部转换模式

内部转换模式是指企业内部的差别产物给某一APP导流，或者统一产物的差别载体给APP引流。

这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式（民众号、小程序等）获取用户，再通过运营的方式给APP做二次的转化行使，将流量举行再次的分配。

网易在这方面做得比较多，用户登录网易邮箱网页版后，常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。同时在“两微一抖”的营销矩阵靠山下，越来越多的公司通过在互联网流量高地处的结构获取流量，这样也就导致相同产物差别产物形态间的引流越来越被重视。

小 结

二、3个案例

为了更好地明白APP获客的模式，笔者还专门对几款异常火或者在获客营销上做的比较好的APP做了相对详细的剖析，主要是自己的一些想法，也分享给人人。

1、拼多多：一个将“微信剖析-裂变获客”拼团模式做到极致的APP

打开拼多多，在其首页的要害位置显示了其种种产物功效，其中大多数的功效都和社交裂变有关。

“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享密友拆红包、“砍价免费拿”的分享密友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等，都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产物设计面的创新。

固然，这种模式的实现还必须买通社交渠道面。作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多在微信上也买通了其民众号和APP的数据，且在微信和APP上已经做到了优惠差异化，从优惠效果上指导用户到APP。这样的差异化对拼多多的用户（价钱敏感型用户）而言，异常有用也很有针对性。

2、天猫21天元气设计：粉丝获客的典型case

粉丝获客是异业互助的一种模式。天猫的21天元气设计，约请了易烊千玺做代言，idol依次公布了6支元气视频，用户下载天猫APP，坚持21天签到，或者约请密友下载APP，给自己助力，就可以获得抽奖机遇，最高可得到idol的生日会门票。

在该流动执行的历程中，制订了许多促活转化的规则，也让整个粉丝获客流动不仅仅只是获客，还给变现流传带去了许多价值。

3、抖音广告：品宣优先，获客次之

抖音大火之后，已经成了各家广告主争相入驻的流量高地。包罗支付宝在内的各家互联网企业，都最先以原生视频的形态谋划自己的抖音官号，而且从差别的运营内容和手段出发，连系自身的品牌特点，给用户传递了自己品牌的价值，进而举行品牌认同后的获客。

总 结

APP获客正处在一个逐渐走向成熟但又创意不停的阶段。差别获客模式之间的碰撞、融合，到最后的发生化学反应，都给了市场更多的偏向。

固然，别人的终究是别人的，在详细执行历程中，还得从自己产物的特色以所处的阶段出发，选择合适的模式或者互助方举行仔细的获客设计和放置，并在历程中通过数据的反馈不停得调整优化，直到目的杀青。