市场营销乐成案例剖析，十大经典市场营销故事,吸粉神器今日头条引流方法

市场信息是现代人类社会的主要资源。案例剖析是取得市场信息，举行现代化治理的主要手段。今天与人人分享十大经典市场营销案例，希望对人人的学习有辅助!

　　市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永撒播

　　靠山：1938年，钻石的价钱急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son追求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永撒播”(A diamond is forever)的广告语，乐成地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。若何让两个月的薪水连续一生?购置一颗钻石吧!

　　突破：广告运动诞生了盛行金句。美国南加州大学流传学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)示意，“它为这个产物赋予了一种情绪意义，让人们发生共鸣。”这个句子云云浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。

　　孝敬：开启了情绪市场营销案例的先河，厥后者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

　　市场营销案例2：万宝路牛仔

　　靠山：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌举行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

　　突破：品牌形象广告。科迪以为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个乐成的“代言人”，不仅云云，这场广告运动照样第一个品牌形象广告。“它的孝敬不仅体现在对产物销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最脱销的香烟品牌市场营销案例。

　　孝敬：开启了年轻人的品牌意识

　　市场营销案例3：是她，不是她?

　　靠山：1957年，FCB广告公司缔造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。一个看起来异常阳光康健的女孩，但她却藏着一个惊人的隐秘：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she … or doesn’t she?)(“只有她的美发师知道”。)

　　突破：恐惧广告(shock ad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德(Bob Garfield)称之为“恐惧广告”的鼻祖，用“性”诉求激起口碑效应。它所发生的效果惊人，10年后，其染发剂产物的销售额到达1.6亿美元。

　　孝敬：性诉求有不错的市场营销案例效应。它为厥后的多个性感广告出炉扫平了门路。好比，波姬·小丝(Brook Shields)那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。

　　市场营销案例4：想想小的利益

　　靠山：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种亘古未有的运作模式：让一名文案和美术指导同伴，睁开这项广告运动。于是，“想想小的利益”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的**，周围是广漠的空间，另有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

　　突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)云云评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)以为，“小也是性感的一种显示，它意味着有坚持特立独行的胆子。”

　　孝敬：充实信赖自己的产物。简朴真诚以及适当的冒险，能够发生以小搏大的效应。Avis租车公司“由于是第二名，以是我们加倍起劲”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

　　市场营销案例5：美腿裤袜

　　靠山：为了辅助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)， Mullen广告公司约请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中泛起了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但若是它能够让我的腿这么悦目，想想将能够给你们带来若干优美!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。

　　突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言流动，为广告赢得了乐成。

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　　孝敬：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。

　　市场营销案例6：绝对伏特加

　　靠山：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差异并不大，然则该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，缔造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。

　　突破：完完全全来自广告的气力。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购置并忠诚于这个品牌。布鲁姆以为，“这也证实了广告能够在市场竞争中缔造真正的价值。”

　　孝敬：占位异常主要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销行动，并不停推陈出新。

　　市场营销案例7：苹果《1984》广告

　　靠山：在1984年美国橄榄球超级碗竞赛中插播的苹果《1984》广告比较简朴，但比许多大型广告运动更有效果。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔(George Orwell)的同名小说。广告片形貌的是这样一个故事：满屋子的人都盯着一块伟大的屏幕，一位“老大哥”级人物(剖析人士以为暗指IBM)正在宣讲，身着白背心、红短裤的女运动员向“老大哥”掷了一个铁饼……字幕泛起：1984年1月24日，苹果公司将推出Macintosh电脑。随后，你将会名顿开——这一年，为何与你看到的《1984》完全差别。

　　突破：无招胜有招。苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏规则的起义形象泛起，纵然在苹果电脑大量普及的今天，这种个性依然没有改变。布鲁姆剖析道：“这个广告并没有注释苹果电脑这个产物的任何优点，而是提倡一种新的生涯方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来，获得自己掌控的兴趣。”

　　孝敬：超级碗竞赛由此演变成了另一种影戏盛宴：广告。

　　市场营销案例8：可乐喷泉

　　靠山：2005年，可乐喷泉成为互联网上的热门征象。将曼妥思糖投入2升装的健怡可乐中，二者发生的化学反映，将形成一个喷泉。一位高中物理先生将此反映历程上传到网站上，带来了惊人的点击量。许多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也随之大幅上扬。

　　突破：病毒式营销。贝尔奇教授示意，“这个广告展示了病毒式营销的威力：不需要支付其他费用，快速流传，效果惊人。”以零成本赢得极大的媒体曝光量，这是谁都愿意干的事情。

　　孝敬：内容也是一种广告?提供足够酷、足够契合品牌形象的内容，消费者将紧紧围绕在你身边。多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏，也是这方面的典型。

　　市场营销案例9：“我们信赖变化”

　　靠山：巴拉克·奥巴马(Barack Obama)竞选获胜，也是营销领域的创新课程：草根气力的崛起。在通例的小我私家形象及口号宣传之外，还运用了网络及社会化媒体的气力，好比，与Facebook网站的创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)携手，在互联网上回应负面评价，上传大量视频到YouTube网站上等。

　　突破：社会化媒体营销。《广告时代》的读者将奥巴马推举为“2008年年度最佳品牌”。布鲁姆以为，“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕，这个说法一点都不为过。”

　　孝敬：Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。美国连锁超市Whole Foods在Twitter上有160万名“追随者”;“维多利亚的隐秘”品牌在Facebook上向大学生推广其Pink系列产物。

　　市场营销案例10：行为艺术广告化

　　靠山：2009年1月，Saatchi & Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile推出了一个“分享生涯”的广告运动。焦点部门是商业化的快闪流动。组织一些快闪族在伦敦的**车站等举行街舞快闪演出，以此作为广告素材，拍摄《分享生涯》的广告片。同时，快闪流动的视频被上传到YouTube网站上，迅速成为一种盛行征象。

　　突破：现在评价还为时尚早。但在YouTube上的浏览量到达万万级别时，这起商业化的快闪流动无疑取得了应有的乐成。

　　孝敬：YouTube成为品牌的展示舞台。快闪流动越来越引人注目。在皮卡迪里广场，100位粉丝为碧昂斯庆生举行的快闪流动，也同样扣人心弦。