社区失路：小红书、虎扑、知乎们左右为难,网赚项目qq群

以小红书、虎扑、知乎为代表的内容社区，在维持社区生态、空气和商业变现之间，往往会陷入两难田地。

善于种草的小红书刻意入局电商直播，带货似乎成了小红书生长必经的要害路径；在专注知识付费和寻找下沉市场用户之间，知乎也曾频频摇晃；频频传出上市新闻的虎扑仍未玩转“直男经济”，论坛体育属性削弱，只能依赖孵化新平台实现更多的商业化。

在变现模式、内容决议或是商业生态的选择上，他们都处于左右为难的尴尬田地。这是内容社区自然的屏障，若何和谐商业化引起的种种矛盾，平台都遇到了不小的挑战。

虎扑：上市，照样「上新」

虎扑的上市梦由来已久。

2007年虎扑获得晨兴资源A轮融资时，就曾在离岸投资中央英属维尔京群岛创立了公司Hoop SportsBVI，在那时这被解读为为境外上市搭建VIE架构。

直到2016年，虎扑才真正在A股递交上市申请书。但上市之路并不顺遂，曾想借壳*ST亚星上市的虎扑，借壳失败后，在第二年自动撤回IPO申请。其中缘故原由在于，虎扑对广告依赖过重，收入模式单一还直接导致，延续几年业绩颠簸较大，且经营活动现金流量净额和净利润的差异较大。

这些都成了阻隔虎扑上市的要害缘故原由。

在这个过程中，大批早期的“JRS（虎扑网友自称）”眼见了社区内容的调整与转变。

一位从2010年最先使用虎扑的JRS告诉Tech星球，社区转变可谓天翻地覆。早期的鉴定中央、二手买卖区、求购区三大板块已被自力开来，成为虎扑的孵化产物“识货”、“毒”。早期帖子一并清空为0，现在的虎扑社区，“步行街主干道”成了最为活跃的板块，包罗“蔡徐坤虎扑事宜”等娱乐化话题及内容正日渐增多。

2016年的招股书显示，虎扑盈利主要泉源仍为广告，占比高达61%，此外占比最大的增值营业，占比为20%。同时，据mUserTracker数据统计显示，75%左右的虎扑用户为男性（35岁以下居多）。由此可见，虎扑对泉源于男性用户的流量重度依赖，正因此，虎扑能否在既有流量上，找到广告之外的盈利模式成了要害问题。

现实上，早在2009年，应那时的电商热潮，虎扑曾推出“卡路里商城”，但在那时各家疯狂烧钱的模式下，卡路里商城早早夭折。2012年，虎扑将此前虎扑论坛的“鉴定中央”自力，孵化了具有导购及判别运动装备功效的“识货App”。

但在那时，“潮鞋”还未蔚然成风，成为一种热潮。识货并未对虎扑有逆转性的辅助，但凭据此前公然的信息，2017年买卖规模跨越20亿元，营收额在1.2亿至1.6亿之间，在虎扑营收中占比跨越三分之一。虎扑看中了电商远景，随后引入海淘营业，斥重资金开启自营营业。

现在，虎扑旗下公司孵化的“毒App”，则乘上了“潮鞋热”的风口，一跃成为海内最大的线上球鞋判别买卖平台，先后获三轮融资，估值达10亿美元，进入独角兽行列。

在今年，虎扑还履历了下架事宜。对这家15岁的内容社区来说，想方设法撬动直男经济就成了在这一节点上的焦点。华兴资源董事长刘佳宁曾评价称，球鞋买卖平台毒APP背后的虎扑社区，以及各垂直领域社区，价值仍未完全兑现。

字节跳动兴许就看中了虎扑为代表的“直男经济”价值。6月6日，字节跳动宣布向体育垂直社区虎扑投资12.6亿元人民币，持有虎扑30%的股份。成为“字节系”的一员后，虎扑在孵化新产物撬动男性消艰苦的同时，要害目的仍未上市。

在获字节跳动融资时，虎扑还示意，公司正在追求自力IPO，以CEO程杭为首的公司管理层仍然是虎扑公司现实控制方。

也就意味着，第一次追求上市3年后，虎扑又将踏上IPO之路。2019年的“NBA事宜”，再度为虎扑的上市远景蒙上阴影。相反，以“识货”、“毒App”为首的矩阵却生长顺遂，到此时，虎扑CEO程杭的注意力是否会泛起犹豫？

小红书：种草，照样电商

小红书的商业化变现脚步，正在肉眼可见的加速。

11月28日，在小红书创作者开放日上，除将此前的品牌互助平台、好物推荐平台升级迭代外，小红书还宣布将推出服务小红书达人的创作者中央及互动直播平台。

互动直播平台的到来意味着，小红书真正挺进电商直播领域，朋分这一领域的盈利。已往，小红书始终面临一个尴尬局势，作为生活方式分享社区，小红书具有极强的“种草”属性，女性用户的聚合则使得它成为美妆、时尚的内容集结地。

但很长一段时间内，大多数小红书用户使用习惯均为，在小红书种草，在其他电商平台拔草。小红书成了口碑社区，却无法形成流量、内容之下的直接变现闭环。于是，后期小红书最先涉足电商，并坚持做起了自营。

根据小红书那时公然的数据，启动电商模式后的5个月时间里，小红书销售额已达到2亿多元，停止2017年5月，小红书营收近100 亿。从被内容种草到购置，再到宣布使用体验、购物分享内容，又反向作用于购置，一个新的内容消费链条为小红书提供了优越的消费空气。

对于内容平台来说，小红书也同样面临内容真实度、盛产广告贴等问题。不可否认的是，小红书绝不会止步于内容种草，而忽略电商消费这一领域。作为平台，小红书的计谋是确立消费者（内容生产者）、品牌方、MCN机构及自身电商营业的服务闭环，而现实上，电商营业的到来使小红书背上了更多骂名。

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完全自营的小红书难以提供足够完整的电商服务系统，供应链系统不完整导致的赝品问题，物流系统未确立导致的发货、配送慢，包罗售后体验差成为小红书的电商“槽点”。

小红书必须扬长避短。除小红书创始人频频强调小红书是社区而非电商外，小红书也始终对外宣称公司倾向借助社交方式分享产物，商城营业服务与社交仅是社区的延伸，并不是以购物性子为主的电商平台。

服务再次升级是在是今年2月，小红书内部举行架构调整，将原社区电商事业部升级为“品牌号”部门。围绕“品牌号”这一焦点产物，整合公司从社区营销一直到买卖闭环的资源，为品牌方提供全链条服务。

做直营电商并不利于社区生态的生长，反而引发了用户对其“做裁判又做运动员”的反感，而电商直播或许更利于小红书系统内的生态玩家。

从小红书的种种动作来看，入局电商直播，收割这一波盛行的盈利，几乎是板上钉钉的事情。凭据小红书的先容，小红书有直播+条记双向种草，支持主播连线PK，红包互动等玩法。已往，小红书从图文到短视频的升级，也对社区内容出现方式做了刷新。

但也有MCN机构对电商直播的入局持消极态度，一家MCN机构创始人说，“小红书开电商直播，是新一轮的盈利，也是新一轮的洗牌。老一批未能在微博顺应短视频、直播生态，赚到小红书做图文的达人，依旧追赶不上这波浪潮。但岂论对平台照样达人来说，电商都是最好、也是最快的变现途径。”

在内容生态逐渐厚实的同时，小红书也在面临新的磨练。

受此前下架影响，小红书月度活跃用户出现大幅度下滑，据QuestMobile数据显示，停止今年6月，小红书MAU为9300万，靠近1亿，但10月最新的数据显示，小红书月活跃用户数为7288万。电商直播的到来，则将为小红书带来新的审核难题，究竟，在内容审核上泛起问题，已经使得小红书摔了好几个跟头。

对小红书来说，做电商兴许是未曾预料到，但却被社区自然选择的。2019年7月，小红书宣布用户数破3亿。刺激创作者内容生产，留住用户在平台内购置商品，都将进一步辅助小红书更好的通过内容及电商举行商业化。

知乎：用户下沉，照样知识付费

KOL团体出走，最早是一个属于知乎的故事。

2017年，信息聚合平台竞争热烈，数百位知乎大V被爆将签约至今日头条。最先提及此事知乎大V“恶魔奶爸”提到，“而且是给钱的，年收入比通俗白领高。签完之后，所有的内容不可以再发到知乎，相当于独家协议。”

那时，在知乎知识变现并不容易，“恶魔奶爸”在后续的回复中示意，“知乎全社区的空气是绝对的否决任何商业化行为”，“靠写字赚钱，在知乎就是稀奇罪过的事情，是营销，是左道，是邪魔歪路。”

走上层路线的知乎，一最先决议行使知识付费做营收，被冷视的广告形态仅限于侧屏广告，内容广告更是被视为不许触碰的高压线。为此，知乎甚至还曾封杀过“知乎第一大V” 张佳玮。

知乎已经多次试水知识付费，留下了知识付费产物“知乎Live”。那时知乎宣布的数据是，知乎Live讲者跨越2000人，讲者平均时薪过万。

直到今天，知乎的商业化模式依旧是广告+知识付费。在微博、今日头条等平台纷纷确立MCN机构，试图机构化扶持及推出优质内容的情况下，知乎措施却依旧缓慢。今年2月，知乎接受刺猬公社采访时还曾示意，知乎没有传统意义上的“MCN 机构”，每个人都有值得分享的知识。

在已往几年，偏向高知空气的知乎，流失掉了一部分专业的内容创作者及内容，在知识付费仍然未能形成天气时，拓宽新的用户群体成领会决用户增进天花板的渠道之一。

知乎自然的社区空气是：分享履历，属于内容消费。一位卖力知乎内容营销的人士告诉Tech星球，知乎需要吸纳三四线及以下都会用户，钻营更大的市场，让更多用户也能分享自己的履历。但这并非易事，从内容消费角度，三四线早已饱和，有自己习惯的，诸如趣头条、今日头条这样的内容消费平台，未必能融入知乎空气。

只管知乎创始人周源在接受采访时示意，知乎并不认同下沉这个观点，更不会有意识地去做下沉。

但知乎也曾做出过试探，Tech星球领会到，知乎曾找到一家内容营销公司，希望对方协助制订下沉方案，“做Low内容换取流量”，同时还执行一段时间，发现效果不错。不外，周源不愿意让知乎越来“知音化”，暂停了这一方案。但不少用户均示意，在知乎上看到了越来越多偏及两性的话题。

上述卖力内容营销的人士称，两性的话题对照通俗化，容易引发用户的自然讨论。他总结说，知乎分享内容有故事型、分享型、专业型三类，因此情绪问题上也会有心理咨询师、情绪咨询师等专业人士。一定程度上，“知乎的下沉，也可以看作是三四线都会用户的内容消费升级。”

知乎的商业造血能力始终被质疑，是做流量通过广告变现，照样维持社区精英范做知识付费？前者违反周源心里的理想国，后者则探索的并不顺遂。知乎也向Tech星球示意：现阶段知乎盈利泉源的确是广告和知识付费两类，但不利便透露营收占比。

作为中文网络中最大的问答社区，9岁的知乎仍未探寻出稳固的盈利路径。但看起来，知乎也正在加速速度，革新追随多年的“慢基因”。

今年以来，知乎商业化及拓宽营业线动作不停。2月，知乎内测男性种草社区“CHAO”，3月最先内测短视频产物“即影”（已于6月关停）；8月，已往对MCN态度始终不算努力的知乎，最先启动招募MCN机构；9月，内测“好物推荐”功效，可在回覆中加入商品链接卡片；10 月，上线直播功效及“小蓝星推荐”榜单。

知乎的野心还席卷了电商。即影在6月的关停，再次宣见告乎短视频实验的失利，而后续的“好物推荐”、直播及“小蓝星推荐”则表示，知乎正试图挺进电商带货的领域。知乎试图用服务型产物做营收，但这条路现在也并不顺遂。

小红书未能解决的问题，知乎也同样是需要面临，社区空气和商业化若何平衡，是社区产物始终逾越的难关。当生长15年的虎扑还在上市门前几度倘佯，谁能给失路的社区一个“不负如来不负卿”的谜底？