最有效的引流方法,旅店营销计谋都有哪些,揭秘最牛餐饮营销手段

李老板买下了市区的旅店,很是兴奋,60多个房间的气派旅店,虽上不了三星级也算是准三星的,原来的老板装修谋划一年多,268万转让给李老板。李老板在购置前经过了实地考察,地方清静,空气好,生意好做,旅游团入住爆满。

可是,接手不久,李老板傻眼了,这么大的旅店,天天散客才十间都不够,旅游团也不再来了,原老板是为了人气,疑惑真相赔本带团来的,凭据前台服务员先容说,旅店离荣华区域远,偏僻,客人不愿来,旅店周围公交站少,娱乐没有,很少人知道。旅游团用来凑数的,198元的房间才卖65元,根本不赚钱,这个旅店入住以来一直在赔本谋划。

三个月了,李老板使用了许多设施,就是不见旅店有任何的转机,李老板满脸愁容,旅店冷冷清清,能不急么。这个时刻,李老板有幸认识了一个营销妙手。这个妙手给李老板出了一套营销方案,3个月后旅店事业般的死去活来了!

旅店案例:旅店的妙手营销计谋

妙手的营销方案和步骤如下:

1. 李老板松手旅店的治理,让专业的人做专业的事。高薪约请资深旅店司理,让他来接受旅店。实在很简单,就是去其他旅店花高价挖最优异的旅店职业司理治理旅店。

2. 到码头、地下车站、车站、火车站等地散发传单,接利润高的散客。找到都会所有的出租车司机,奖励出租车司机,只要出租车司机先容客人入住旅店,每间房奖励30元给司机,就地兑现,并确立档案,超十次奖100元。

3. 建网络营销和“住哪网”、144台订旅店部、携程网互助。由他们推荐外地客人,只要客人拨打珠江114订旅店,114客服就会推荐李老板的旅店,在网上订购旅店。只要上岸携程网站订购房间,携程网也会推荐李老板的旅店。

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4. 去荣华地段的同品级旅店,悄悄找到销售部司理说:“有客人定你们旅店以为贵,太吵的,我们和你们互助,你们推荐到我的旅店,每个房间提成30元,月尾结清。”至少搞定三家旅店。

5. 用VIP贵宾卡控制客人。凡首次入住旅店的客人,原价158一个晚上的客房,花158可以入住2晚上。给客户办VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本旅店,另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。

6. 客户退房的时刻,前台小姐会告诉客户,若是下次来住旅店,只要拨打旅店电话,免费接送。

李老板看了方案,大喜!想到自己的旅店要面临倒闭,没有其他比这个更好的营销方案了。于是马上着手去做,三个月过去了,李老板的旅店怎么样了呢?

李老板很喜悦先容说“新聘的旅店司理到小公司,集会公司谈互助,与几家公司和旅游团签协议,现在效果不错,这部分利润不高,但可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主,这样利润高。

出租车司机积极性很高,陆陆续续带客人来住,特别是远方的客人,出租车司机先容说我们的旅店若何若何的好,有时十多个房,我们就地付提成。

网络营销这块,114台最旺,天天有十来间,住哪网也有不少,携程网还没有互助。效果最好的是其他旅店的黑暗互助,天天二十来间,另有老客户呢,周五周六爆满,周一到周四跨越八成入住率。通常入住的都愿意办VIP会员卡,很活跃。前半年成本可能高些,但每个月有几万纯利润,危急过去了。再过几个月回头客越来越多,纯利润几十万不成问题。

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