做营销最主要的就是要找对用户，找对用户的意思就是我们要领会我们的用户，知道哪些用户会购置我们的产物的。也就是我们常说目的受众。但你们真的领会自己的用户群体，领会目的用户吗？
很多人是拍胸口保证说领会，好比我们的用户就是24—34岁消费能力强的女性，但实在这是一个异常泛的人群归纳综合，往细一点剖析，什么叫消费能力强，详细是多少钱或者是占了整体支出多大的比例？这种才是更正确，而且借鉴意义更大的信息。若是你连受众剖析都不会或者剖析地纰谬，那么，后续的SEM营销推广之路，只会越走越难，更别提找到可以复制乐成方式。
那么，SEM推广的目的受众应该若何剖析呢？一起来看看。
一、目的受众剖析是什么？
受众剖析是指行使一定的数据，包罗自身网站流量、广告投放、外部网站的整体数据，剖析得出结论，可以挖掘营销价值，同时提升SEM广告效果，为后续的营销，提供指导性建议及计谋目标。
二、目的用户若何剖析？
1、剖析目的用户的基本信息，确立开端用户画像
基本信息是比较好掌握的，由于这是可见性的定量数据，一样平常包罗性别、岁数、学历、兴趣、经济情形等等。
2、剖析目的用户的消费心理历程
（1）影响消费的因素
想要得知影响用户举行消费的因素，可以从用户的消费心理及整个消费行为路径去着手剖析，一样平常而言会受到好比价钱、服务、产物、品牌这些因素影响，但差别行业差别产物的用户，对这些因素的关注度不一样。
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举个例子，若是是日用品，由于价钱普遍相差不大，用户就会更看重是否适用；而若是是教育产物，则加倍看重专业性和价钱。
（2）消费行为路径：预期消费需求—现实产物对比—举行匹配。
在前期，大多数用户对自己想要的器械只是一个笼统的观点，随着不停领会相关的信息，目的需求才逐渐清晰、明确。好比在线教育，一开始搜“在线教育”，掌握目的受众的基本心理，可以凭据用户差别的需求及在差别转化路径上，制订差别的营销方案，后期在从广告创意撰写、题目制定、落地页内容制作等方面不停优化。
3、剖析目的用户的搜索习惯
差别行业、差别产物的用户搜索习惯是不一样的，好比上班族的搜索时间，一样平常是在上班前下班后的时间段，而游戏用户，则是“夜猫”一族，主要集中在晚上。领会目的用户的活跃时间，在广告投放时，可以设置在活跃时间段里举行投放，有助于让更多目的用户看到广告，实现精准的曝光。
4、剖析用户地域漫衍
若是我们的产物的地域特征是异常显著的，好比内陆服务商家，只能笼罩当地及周边区域，就没必要举行天下投放，目的用户与产物不一致，纵然有意向客户，也没办法举行服务成交，没必要虚耗广告预算，同时也不利于后期的数据剖析。
另一方面，在剖析时可以只管细化，如从市—区—镇—街道等，逐层细分，对于广告投放效果好的区域，则可以重点推进，加大投放。
总之，若是你想做好SEM营销优化，首要任务就是做好目的用户的人群剖析，建议是从用户基本信息、用户消费心理、搜索习惯、地域漫衍这4个角度去剖析，而且剖析的时刻越深入仔细，借鉴的意义就越大，ROI的比例也越高。
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